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厂家失守，一级代理背叛！农资市场全乱套了……

民生 2025-01-14 04:30 北京

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一、农资厂家——失守

一些厂家不管不顾，10件8件的货都直接发给零售商，终端客户、种植大户也直接发货。

他们无视层级代理制度，将小批量的货物直接发往零售商，甚至越过层层代理，直接将触手伸向终端客户。这种行为不仅扰乱了市场秩序，更让下游的代理商们无所适从，仿佛一夜之间，厂家成了无处不在的“直销员”。

曾几何时，厂家是农资市场的规则制定者，他们把控着产品的生产、供应与分销渠道，维系着整个行业的生态平衡。然而，如今的一些厂家却似乎忘却了自己的初心，为了眼前的利益，不惜打破原有的市场格局。

这种短视的行为，不仅破坏了原有的市场秩序，更让代理商们心生不满，纷纷寻找出路。

试问，这样的厂家，还如何谈得上对市场的尊重与对合作伙伴的忠诚？

二、一级代理——背叛

一级代理商的所作所为，则堪称“背叛”。

一级代理商也不老实，直接跑到下游去抢自己客户的客户儿。

作为连接厂家与下游市场的桥梁，一级代理商本应扮演着承上启下的重要角色。然而，在利益的驱使下，他们却选择亲自下场，抢夺自己客户的客户。

这种行为不仅损害了下游零售商的利益，更让整个农资市场的竞争变得愈发混乱。

客户在混乱中迷失方向，不知道该选择谁，最终只能选择价格更低、服务更差的产品。

在这样的环境下，谁还能相信所谓的“盟友”关系？谁还能保证自己的利益不受侵犯？

三、农资电商——搅局

曾经的农资电商平台，只是处理大牌的库存和尾货，扮演着市场清道夫的角色。然而，如今的他们却摇身一变，成为了市场的主角。

现在的农资电商平台，为什么有源源不断的一线品牌？是谁在明目张胆地给他们供货？是谁在支持他们做直销？这些问题，成为了市场各方关注的焦点。

它们以价格优势为武器，不断蚕食着传统渠道的市场份额，让本就摇摇欲坠的市场格局更加岌岌可危。

看一下大家的评价：

有人说：“如果一直是这样乱下去，工厂以后的路更难搞，最后工厂只能招来很多业务员来送终端客户了……工厂要这么多业务员、增加了很大的费用，看你乱？”

有人说：“农资批发商都已经直接做门店了，没法干了！”

有人说：“自从抖音直播带货开始之后，就这样啦，最后结果下游破产，上游变成下游！”

有人说：“早就是这样了，淘宝天猫拼多多，还有一级二级三级了吗？现在指着卖货赚差价已经落后了，现在是数商时代，数据才最值钱。只有数字化转型，才是中小微企业生存下去的唯一选择。”

现在的情况就是谁能把货卖出去，谁就是大爷，早就没什么一级、二级、三级批发商的区别了，至少在很多品牌那里已经不分这些了。

谁有本事谁就厉害，上级市场走下级市场的路，让农资市场无路可走！

（来源：快乐农人驿站，作者：莫问芳名）

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