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倒闭与赊销，如何选？

民生 2025-01-12 04:31 北京

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赊销，正在吞噬经销商……

最让人崩溃的路，就是年底的要账讨债之路。

最让人绝望的路，就是走了一趟又一趟，一毛钱都没有要回来。

——这是一位干了几十年的农资经销商的肺腑之言。

最近跟很多人聊天，发现大家都在忙着清账。但是，要账路上的辛酸苦辣，都可以写一本书了。

每个故事的开头，都是不同的理由赊销。手头紧、没钱了、生病了、过几天给等等。

但绝大部分的结尾，出奇雷同，大方赊销——卑微讨账——撕破脸皮——耍赖死扛。

赊销时候的大方和仗义，清账时候的卑微和失望，一场又一场的信任崩塌，伤透了心。

一段要账史，满面辛酸泪，寒心的不是要不到钱，而是一次又一次的被当猴耍。

80%赊销的人，不是没有钱，而是不想给你现金，甚至最后都不愿意还钱。90%赊销的人，都不会准时清账。95%赊销的人，认为清账是一种损失。

赊销，为什么正在吞噬农资经销商？

一、资金链断裂的定时炸弹

赊销表面上扩大了销售额，实则是在玩一场危险的资金游戏。一旦遭遇农户违约、自然灾害或市场波动，每一笔赊账都是经销商资金链上的一颗定时炸弹，随时可能因为客户的拖欠或无力偿还而引爆，导致资金链瞬间断裂。

二、利润稀释的无底深渊

表面上看，赊销或许能带来销量的短暂增长，但实则是以牺牲利润为代价。长时间的资金占用，加上潜在的坏账风险，使得每一笔赊销都像是在吞噬着经销商的利润。长此以往，即便销量攀升，利润却如沙漏般流失，经销商陷入增收不增利的尴尬境地。

三、客户信用的盲目赌博

赊销是对客户信用的盲目信任，缺乏对客户真实还款能力的有效评估。这种赌博式的营销，无异于在沙地上建房，根基不稳。一旦客户信用崩塌，留下的将是难以填补的财务黑洞，以及对品牌信誉的致命打击。

四、市场竞争的畸形扭曲

赊销还加剧了农资市场的畸形竞争。为了争夺市场份额，一些经销商不惜以赊销为手段，竞相降低门槛，放宽信用条件。这种以牺牲利润和资金安全为代价的竞争方式，不仅扰乱了市场秩序，更让经销商陷入了价格战和信用战的泥潭，难以自拔。

五、快速发展的沉重枷锁

最为重要的是，赊销成为了农资经销商发展的沉重枷锁。在赊销的束缚下，经销商难以集中资源投入到新品引进、市场拓展和品牌建设等核心领域，导致门店缺乏持续发展的动力。这种短视和急功近利的行为，不仅限制了门店的成长空间，更让经销商在激烈的市场竞争中处于劣势地位。

当市场风向突变，竞争对手纷纷转型升级时，赊销的农资经销商往往因“船大难掉头”，最终在这场没有硝烟的战争中败下阵来。

当赊销成为常态，当欠条堆积如山，经销商们才猛然发现，自己已陷入了无法自拔的泥潭。

面对赊销的残酷现实，农资经销商们必须觉醒。你要明白，赊销不是销量的保障，而是利润的杀手；赊销不是客户的恩赐，而是信用的毒药；赊销不是市场的捷径，而是发展的枷锁。

2025年，宁死别赊销了！

（来源：快乐农人驿站，作者：莫问芳名）

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