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在跨境电商市场，亚马逊平台凭借其庞大的用户群体和丰富的产品种类，吸引了无数卖家入驻。亚马逊有一个销售特色就是允许商家跟卖。那么，如何在这一平台上成功跟卖选品，成为许多卖家关注的焦点。
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亚马逊跟卖是什么？
亚马逊更注重产品本身而不是店铺。所有商品Listing页面都属于亚马逊官方，即使是有品牌备案的卖家也只有使用权。因此，当一个卖家在亚马逊上创建了一个产品页面后，其他卖家可以通过申请销售该产品，并将其产品信息添加到该页面下，共享该页面的流量和销量。不同卖家之间的同款商品使用同一个产品页面能避免搜索结果中出现大量重复的商品和页面，提升买家的购物体验。跟卖的产品必须与原产品完全一致，包括品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。这种方式被称为跟卖。
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亚马逊跟卖的利与弊
好处
①省时省力：
跟卖可以节省大量时间和精力，因为商品页面已经存在，卖家只需设置价格和准备库存，无需创建新的商品页面。
②快速获取流量：
跟卖可以共享原商品的流量，特别是对于新手卖家，能够快速获取大量流量，增加曝光率。
③缩小产品搜索范围：
跟卖使得用户在搜索时能够快速找到所需产品，同时提供多个卖家的选择，增加了用户的选择范围和购物体验。
④订单成交概率大：
跟卖热门产品可以增加潜在用户，提高浏览量和转化率，从而增加成交量。
风险
①侵权风险：
跟卖大品牌或注册品牌的产品有较高的侵权风险，被投诉后可能导致账号被封或处罚。
②恶意跟卖：
有些卖家会恶意跟卖，通过低价或差评等手段影响原卖家的销售。
③差评风险：
跟卖共享一个商品页面，可能会收到其他卖家的差评，影响销量。
④利润被挤压：
多个卖家竞争同一产品，价格战导致利润减少。
⑤店铺被封：
如果跟卖的产品信息与原产品不符，可能会被投诉导致店铺被封或销售受限。
⑥流量分散：
对于原始卖家来说，跟卖可能会分散其销售流量，导致销量下降。
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亚马逊跟卖选品策略
市场调研
①了解市场需求：
通过亚马逊搜索栏、热门关键词、销量排行榜等途径，了解当前市场热门产品，为跟卖选品提供方向。
②分析竞争对手：
研究竞争对手的产品特点、价格、评价、销量等，找出其优势与不足，为自身产品定位提供参考。
产品筛选
①潜力产品：
关注新品、季节性产品、热门影视周边等具有市场潜力的产品。
②产品质量：
确保所选产品符合亚马逊平台质量要求，避免因质量问题导致店铺信誉受损。
③供应链：
选择稳定、有竞争力的供应商，确保产品持续供应。
定价策略
①参考市场价：
了解同类产品的市场价格，合理制定自身产品价格。
②适时调整：
根据市场变化，适时调整产品价格，以保持竞争力。
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亚马逊跟卖如何规避风险
做好产品差异化
①包装创新：
在产品包装上加入独特设计，提高产品辨识度。
②功能创新：
针对市场需求，对产品功能进行优化升级。
优化关键词
①研究竞争对手关键词：
分析竞争对手关键词，挖掘潜在关键词。
②组合关键词：
将热门关键词与长尾关键词相结合，提高产品曝光率。
关注知识产权
①了解平台规则：熟悉亚马逊平台知识产权相关政策，避免侵权行为。
②注册品牌：为自己的产品注册品牌，提高市场竞争力。
亚马逊跟卖作为一种有效的销售策略，既为卖家提供了快速进入市场、提升销量的机会，也要求卖家必须严格遵守平台规则，确保产品质量与描述相符，尊重知识产权，避免不必要的法律纠纷。成功的跟卖不仅在于精准选择产品和合理定价，更在于持续优化服务，建立良好信誉。
因此，作为亚马逊卖家，在跟卖过程中应始终保持谨慎与诚信，以顾客为中心，不断提升自身竞争力，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。希望每位卖家都能在亚马逊平台上找到属于自己的成功之路。"
这期就先分享到这里，遇到问题欢迎添加微信咨询！！关注木瓜侵权，下一期小瓜再和大家探讨一下如何防止被跟卖。
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