首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

最好的销售技巧，就是这两个字！

职场 2024-12-16 00:09 山西

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简单！销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，简单的次序是不能错的。

1、99%的销售员，一开口就输了

我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。

这就要求销售员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美，且言多必失。

有句话是，三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。

当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散，耷拉着脖子，如果连你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？

2、不要着急，讷于言而缓于行

有句训诫是，讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。

事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。

更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。

因为优秀销售员的业绩，是慢慢积累下来的。举个在职场的例子，你做事太快了，有时候你刚做好领导认为不需要做了。而且，你太热心、一种微妙的心理他又会不那么舒服。

“不积跬步，无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。

当然了，缓，还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。

3、抓住时机，触及对方需求

你知道我们在什么时候最容易相信别人的鬼话吗？除了恋爱时还有吃饭的时候。

美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验，让一组人在吃东西的时候看一些谎话，结果很多人都相信了“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法，甚至打包行李准备报名。

相反，另一组人在没吃任何东西的情况下看同样的结论则坚定地持怀疑态度。这个研究最后证明，人在吃东西时更容易被说服，这种效果又被称为“午餐技巧”。

当然要想真正说服一个陌生人听取你的主张，遵从你的指令，光靠一顿午饭可不行。

当信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

我们很容易犯一个错误：虽然在和客户交谈时，逻辑清晰语言有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。

抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售毫无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真的给你照顾生意来了。

我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。

综上，简单点，说话的方式简单点，不要着急，善于把我场景满足对方的需求，你也能成为一个销售高手。

魔鬼销售学

对大多数人而言，做销售是一个辛苦的职业，有些人是被迫来做的，有些人是盲目而做的。但有些人则是真正因喜欢而做的。因为做销售，我们体验到不一样的人生激情，不一样的人格成长，不一样的社会阅历，还有高人一筹的收入报酬。做销售你准备好了吗？

最新文章

一个人开始走上坡路的5种顶级思维！

千万不要对客户说的8句话！

日子越过越好的人，都有七个特征！

销售的七个“动作”，让你没业绩！

当你累了，想放弃时，请看看这14张图，这就是生活！

销售到底是卖什么？10点让你明白！

你太精，我太傻，不适合一起玩耍！

人若欠你，天必还你（一定要读）

业绩就是尊严，其他都是扯淡！

一个人的失败，98%死于“脾气”！

销售冠军的套路，教你轻松拿大单！

别人尊重你，并不是因为你优秀，而是别人很优秀！

7种销售话术，消除你与客户之间的距离感！

一个人越穷，越要有三种狼性思维，否则会越来越穷！

找一个和你频率相同的人！（深度好文）

学会这19大销售生存法则，让你在职场中无往不胜！

遇事最有水平的五种处理方法（精辟）

26字销售秘诀，送给不出业绩的你！

关系再好，别轻易透露这些！

最好的销售技巧，就是这两个字！

无论你收入多少，请记得分成五份！

有一种高情商，叫“二八定律”！

高手做销售，这样发朋友圈，难怪业绩是别人的10倍！

一个人自律到极致，到底有多可怕？

做到这六点，你可以摆平任何客户！

谁都没有错，位置不同而已！（深度好文）

销售高手说话的方式！（珍藏）

没有一件工作不辛苦！（深度好文）

再好的朋友，也抵不过无底线的直白！

什么是沟通，太精辟了！

销售精英教你如何拜访客户：六大绝招助你赢在起跑线！

九个方法，快速调整自己的心态！

做销售，让你变自信的10个身体语言！

没有一件工作不辛苦！

客户拜访的13个魔鬼细节，销售人员必看！

谁才是你身边最靠谱的人？

不要因为善良，给别人撑伞，淋湿了自己！

利用微信建立客户关系，这37招非常有效！

别太在意，你没那么多观众！

销售没那么复杂，你只需要记住三个词！

16个人生歪理，歪得很有道理！

厉害的销售，不是话多，而是把话说对！

熬出来的人生，逼出来的坚强！

逼自己（此文无价）

销售＝聊天，记住3个顶尖话术就够了！

惊人的社会定律（建议收藏）

销售不倾听，成交必成空！学会这几个倾听方法，100%成交！

一个人，拼的就是坚强！

销售没有业绩，真不是销售技巧的问题，看完我明白了！

这才是真正的高人！（非常经典）

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉