反看竞争
在一次战争中，将军为了鼓舞士气。
准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：
“将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”
将军厉声道：“既然发现狙击手，为什么不把他干掉？”
士兵说：“将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？”
魔鬼销售学趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。
激励作用
一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。
“今天猴子们都跑到哪儿去了？”
“现在是交配时期，他们都回到洞里去了。”
“如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？”“我不知道。”管理员说，“如果是你，你会吗？”
魔鬼销售学趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。
分清主次
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
魔鬼销售学趣评：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。
逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。
它是思维中较高级别的一种方法。
数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，销售同样需要逆向思维。
