近日，一张地产海报被广泛传播，招商蛇口南京江心印园项目推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金。根据海报内容显示，“即日起，购买江心印园业主，可纵享股市利好，业主可根据自身经验购买任意股票，股票本金由江心印园补贴提供，140平方米至高10万元，180平方米至高20万元。无本金轻松炒股，股票收益从购买日起30天内归客户所有。”![]()
9月28日，招商蛇口南京江心印园项目销售人员表示，“买房送股票”活动已经结束，但后续还会有其他促销活动。有当地房产中介经理表示，这些活动相当于在购房款中提供了20万元的优惠。
据中国城市报此前报道，招商蛇口并非第一次“擦边营销”。2023年9月1日，北京“认房不认贷”政策刚刚宣布，当晚位于北京通州的招商蛇口璀璨公园项目就打出了“今夜不打烊”的宣传语，并称“所有在售房源价格明日全线上调2%”。为了提升销量，部分开发商采取了花式促销手段。此前，就有不少开发商在新房项目中推出“购房赠黄金”的促销活动；还有开发商在原有折扣优惠的基础上，送出“大礼”来吸引购房者的兴趣，例如最新款的品牌电动车等。过去，各地楼市的“以物换物”促销模式也非常流行，不仅有“大蒜换房”，还有“西瓜换房”。对于房企的花式促销，有购房者表示很新鲜，但对于促销的真实性也有所怀疑。有分析人士表示，开发商花式促销的背后，在一定程度上与一些城市的新房“限价”政策有关。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。对于未来的楼市走向，中指研究院研究副总监徐跃进表示，目前“金九”传统旺季平淡开局，居民收入预期等长期因素尚未有明显改善，观望情绪仍较重，同时受供给缩量影响，新房市场运行承压，而重点城市二手房在“以价换量”下保持一定活跃度。从趋势来看，9月底楼市政策有望迎来优化，在政策支持下，四季度市场成交预计将有所回升。■综合自证券时报、中国经济网、中国城市报
■编辑：乔妙妙、张阿嫱
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