对于小红书来说，可能最大的感想就是“竟然就这么稀里糊涂的出海成功了”？2021年起，小红书开始试水海外市场，历经多个阶段，陆续推出过Uniik、Spark、Takib、Catalog、habU、S'More等多款社区应用。这些应用在不同地区探索不同功能和目标市场。比如小红书在日本试水时尚和户外；在东南亚尝试海淘购物；在北美尝试家居等。目前情况来说，小红书出海并不能算成功，Uniik和Catalog已经停止运营，其他应用也没有做到像TikTok这样的巨大影响。不过话说回来，这当然不能算是出海成功，不出意外的话，这泼天的流量，来得快，估计去得也快。至于有网友建议：中国网友（Chinese）白天用，美国网友（American）夜里用，真正实现早C晚A。只能说理想很丰满，现实很骨感，笑一笑就算了。03
时来运转
这场泼天流量对于小红书最大的意义，可能是让小红书的声量终于匹配上自己的实力。在很长一段时间内，小红书都不被认为是主流互联网平台，而在电商商业化上的屡战屡败，也让外界的感官始终是平平无奇，直到刚刚过去的2024年，快要年满12岁的小红书才真正一鸣惊人。最先是来自FT的报道，称小红书在2024年一季度的收入已经大涨到了10亿美金，净利润也有2亿美金了。这是什么概念呢？2023年同期净利润还只有0.4亿美元。到了12月份，来自彭博的报道称，小红书2024年的利润已经达到10亿美金，同比翻倍，正在为IPO做准备。报道认为小红书增长背后，是其坚持内容真实性的重要策略。平台上90%的内容是由用户原创生成的这一事实，在市场研究中得到了印证。为打击虚假评论和品牌冒充者等现象，并承诺限制误导性和过度加工的内容发布，公司采取了一系列措施以确保用户的社区质量与可靠性。除了赚钱能力爆发，在数据表现上，小红书已经大有超越百度的趋势。有公开数据显示，小红书的站内日均搜索量已经达到6亿次了，超过了百度的一半。有分析对比认为，抖音的日均搜索次数27亿+，早就超过百度了，但一般不拿抖音当通用搜索的竞品看待，而且小蓝词这种非主动输入型的搜索占比很大，小红书和微信是最直接吃掉百度流量的，小红书现在有1/3的用户打开App就是为了搜索某个信息，这个和百度的场景重叠度非常高。“按现在的增速看，再过几年小红书就是国内第一大搜索引擎了”。就在前段时间，小红书在2025年WILL商业大会上透露的信号，也确定了将继续沿着强化“搜索”的价值前进，进一步与传统电商平台打通接口，从电商行业或者说消费行业挖掘流量，以此进行更多的广告模式变现。也就是小红书不再完全执着于自己发展电商业务，而是拔高平台内容的“外溢价值”。外溢价值值得被商家重视的合理性是，在线上，很多消费者的行为路径是，在A平台接收信息，在B平台与人讨论，在C平台搜索，然后，在D平台下单了。听起来有点绕而传统，但是这种打法正在成为多个内容平台的共识。包括B站、腾讯广告在内的平台，都在朝这一方向发力，都在给广告主们强调一个概念——内容的“外溢价值”，即广告投放在所投放平台之外产生的转化价值。就在前不久，小红书商业化团队发布的《2024小红书搜索推广白皮书》显示，小红书月活用户（目前为3亿左右）中，70%存在搜索行为，88%的搜索行为是用户主动发起。这说明，小红书搜索是属于强消费决策场，是用户对某件商品或者某个旅游路线已有兴趣的前提下，再来小红书看笔记、做功课，进行相关决策，这是小红书搜索的差异性所在，也是小红书最值钱的核心资产。如果说在这个过程中，还有什么意外发生的话，无非两点：一是小红书如何应对用户的广告贴以及黑灰产，最近一次大面积封号，导致不少用户抱怨“误伤”，相关话题还冲上热搜榜，如果处理不好必然会影响小红书内容的真实度和价值度。二是小红书如何应对AI搜索，不少AI应用工具已经替代了传统搜索方式，迟早会盯上小红书，是被时代的浪潮冲垮，还是找到进化的方向，小红书还没有拿出足够的技术硬实力。但不管怎么说，小红书这两年算是翻了身，这场泼天流量也带来更多的关注和声量，对于今年可能的IPO来说也算是锦上添花的助力。这也足以证明，尽管移动互联网发展二十余年，AI技术日新月异，但我们依然找不到一个足够好用的搜索工具。
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