双11“网购”月，掇刀电商不走寻常路

政务 2024-11-13 19:32 湖北

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网购商品、移动支付、直播带货

电子商务已融入人们生产生活的各个领域

掇刀区顺应市场发展趋势

通过政策引导、平台搭建、人才培养等措施

不断优化电商发展环境

电商企业趁机发力

全区目前有电商企业60余家

农村电商服务站点67个

双11“网购”月抢单，掇刀电商表现如何？

农谷电商：不卷低价卷品质

“进入11月，公司销售明显增长，每天销售额能达到10万元以上。”11月5日，湖北农谷电子商务有限公司董事长周雪娇说。

湖北农谷电子商务有限公司成立于2014年11月，主营业务包括网络销售、线下销售和直播电商，是荆门市农产品区域公用品牌“荆品名门”的渠道运营商。公司除通过京东、天猫等传统电商平台开展销售活动外，还以抖音、快手、视频号等自媒体平台为载体，开展“直播+电商”营销，2023年实现网络销售3728.17万元。

据周雪娇介绍，公司整合了市域内优质农特产品，采取“品牌自播+达播”相结合的营销策略，一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，另一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化。“当前公司主要销售的是风干腊货和各类花卉、绿植。双11促销只是手段，想要公司有长久的发展，最关键的是选控优质产品。”周雪娇说。因此，不卷低价卷品质，是公司理性应战网购月的选择。自10月中旬至“双11”当天，公司实现线上销售421多万元。公司正在寻求与更多本地优质特色产品合作，丰富自家的直播间。

华醇食品：“一只鸡”香飘万家

湖北华醇食品有限公司（以下简称华醇食品），是一家致力于弘扬中华传统美食的高科技股份制企业，“孙尚香”腊香鸡、“火焰山”烤鸡蛋等产品家喻户晓。网购月，公司主打“一只鸡”香飘万家。

企业800平米的风干鸡品牌文化展示中心，涵盖了风干鸡的文化、发展、创新和未来。展示中心的一间房间里，直播小姐姐正卖力地介绍着产品，向粉丝展示荆门风干鸡的前世今生。“进入11月格外繁忙，除了凌晨前后几个小时因为客流量少而停播外，其他时间段都是几个小姐姐轮流直播。”华醇食品公司办公室主任蒋丹丹介绍。

作为风干鸡生产销售的省级龙头企业，华醇食品积极布局风干鸡供应链。除线下常规销售渠道外，2015年公司线上平台从天猫旗舰店开始起步，逐渐形成9个全渠道第三方平台和自建小程序平台。2023 年与疯狂小杨哥、东方甄选、倪海杉等千万粉丝达人合作，把直播带货作为风干鸡推广的主要窗口，展现给全国各地的消费者。“近年来，我们以‘一只鸡’打响品牌，线上人气越来越旺。2023 年 12 月单月销售突破了1000 万元。目前每天线上销售在四万元左右。”蒋丹丹说。

探梦科技：圆更多孩子的科技梦

近段时间，每天有1000多件订单，从荆门市探梦科技有限公司（以下简称探梦科技）源源不断地发往全国各地。

探梦科技负责人余为伟从小爱捣鼓小发明、小创造，他的梦想是“点亮每一个孩子的科学梦”。2013年，余为伟创办公司，致力于青少年科学实验器材研发、生产与销售，同时开展公益科普事业。目前，探梦科技已自主研发了300多套科学实验器材。

“我们的产品主要是在线上销售，销售模式已经十分成熟。我们也会趁着双11做一些活动。每天上午，公司至少有两个直播间开播。”11月6日受访时，余为伟一边介绍自己的创业初心，一边向记者展示直播间的产品。早在几年前，直播兴起时，探梦科技就开始尝试直播销售，产品从工厂直接发货，省掉了中间差价，只为让更多青少年用得起科普产品。探梦科技的销售旺季在每年的儿童节前和开学季。“今年5月，公司的销售就达到了1000万元。”余为伟说，“公司正向出口跨境电商进军，2024年争取销售额达到6000万元。”

区商务服务中心相关负责人表示，我区在引导电商企业积极适应时代发展的同时，将继续加大政策扶持力度，着力培育一批电商创业带头人，打造区域品牌，强化品牌宣传，提高产品的知名度、附加值和竞争力，并完善存储、转运等基础设施，提高物流配送能力。

（记者周芳通讯员李秋叶）

编辑：黄凌琦

编审：周桂

监制：李秦

出品：掇刀区融媒体中心

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