作者：理查德·塞勒 / 卡斯·桑斯坦
豆瓣评分：7.4
外在环境的影响，比想象中更大
我们都知道传统经济学理论中有一个经典的“理性人”假设，即人会以一贯理性的方式追求个人利益和效用的最大化。然而实际上，绝大部分时候我们做出的决策既不理性，也不独立。一方面，人们更常使用直觉驱动的系统1（而不是理性驱动的系统2）来思考问题，这种思考方式本身就充满了认知偏见和谬误；另一方面，社会外在环境也会对人产生巨大的影响。这种影响大致可以分为两类：
（1）一类是“信息”：如果有很多人都持有同一种观点、做同一件事情，那么我们也会认为他们的观点和做法是最适合自己的。
（2）另一类是“同侪压力”：如果我们非常在意别人的看法，那么就很有可能“随大流”从而避免引发非议。
人都是喜欢从众的，倾向于选择大多数人的选择，因为这样似乎更“安全”；人也很容易被引导，一点小小的外力就能改变人的行动。举例来说，如果在选举的前一天问人们是否愿意投你一票，他们在第二天真的这样做的可能性就会提高25%。仅仅通过“询问”行动意愿就可以影响实际行为，如果进一步询问他们行动的时间或方式，则引导的效果会更显著，因为人们会感到自己已经做出了某种承诺。
既然人们如此容易受到外界影响，那么我们何不巧妙地利用它呢？
优化选择设置，实现“助推”
所谓助推，就是指利用人身处环境中的细小因素来吸引注意力，最终改变他们的行为。作者在书中把助推称为一种“自由主义的温和专制主义”——尽管这听上去有些相互矛盾，但却能达成一种微妙的平衡。“自由主义”是指保留人们选择的自由权，而“温和的专制主义”则指出了重点在于影响人们做决定的过程，以改善最终决策的结果。
人们的决策往往是依靠经验法则，也就是直觉，而助推则是通过优化选择体系的设置，帮助人们在直觉思维系统和理性思维系统之间寻找平衡。
书中举过一个美国养老金保险体系的例子。早年，美国的公司员工需要经过主动申请才能加入养老金保险体系，随后还要作出各种养老金比例的选择，因此很多人一生都没有完成加入。后来，一些公司改变了默认选项，员工如果不填表要求退出，就会自动加入养老金保险体系——这个计划非常成功，后续还被应用于包括器官捐献在内的很多情境。这个默认选项的设置就是一个小小的“助推”。
还有一些更加日常生活化的例子，比如在男性洗手间的小便池内部放置一个目标图像（如苍蝇），就能够显著提高瞄准率，减少尿液溅出并降低清洁成本；将水果摊位放置在眼睛水平线的位置上，就能够更好地促进健康饮食等等。
牛市来临时
如何“助推”自己不要亏钱？
牛市期间，市场情绪往往异常高涨，投资者更容易受到“羊群效应”的影响盲目追涨杀跌。通过利用“助推”效应做出微小的调整，我们或许就能够更好地避免牛市亏钱的陷阱。
（1）设定明确的投资目标：牛市的顶部在哪里，没有人知道。不做任何规划盲目入市，很容易就会被市场情绪牵着跑。因此，不如利用内心的“锚定效应”，确定一个收益目标作为心理锚点，并围绕目标制定交易计划——达到条件后就立即执行。
（2）切忌攀比和嫉妒：芒格说过，世界不是由贪婪驱动的，而是由嫉妒驱动的。牛市是一场攀比的游戏，而比较和嫉妒带来的沮丧可能比市场本身的起伏更影响心态，更容易让动作变形。时不时给自己一个心理暗示（或与朋友共同约定），只专注自己，不去关心别人赚了多少——那与你无关。
（3）切忌随意买入和频繁切换：牛市中，仿佛每天都有赚钱的机会，不上车就会“错过一个亿”。有一个非常简单的避免频繁操作的方法，就是把手机上的交易软件藏起来，不要放在屏幕的显眼位置上。可以放进文件夹的第二页，或是第n个主屏幕，总之，降低“出镜率”和“存在感”就能降低操作频率——“眼不见为净”。
祝我们都能在这轮行情中投资顺利，绕过牛市亏钱的陷阱。
理查德·塞勒和他的“行为经济三部曲”
《助推》的作者理查德·塞勒是行为经济学的奠基人之一。他引入的“心理账户”理论解释了人们如何无意识地管理金钱；与他人共同提出的“助推”理论则强调了在不影响自由选择的前提下，如何通过设计选择架构来促进更好的决策。这些研究成果加深了我们对于人类经济行为的理解，并为制定更加有效的经济政策提供了理论依据。2017年，塞勒被授予诺贝尔经济学奖。据说当年获奖消息公布后，塞勒开玩笑地说，他会“尽可能不理性地”使用奖金，这实际上是在调侃自己的研究中关于“人类常常做出非理性决定”的观点。
除了《助推》外，塞勒还有另外两本著作，共同构成了“行为经济三部曲”：《“错误”的行为》回顾了行为经济学作为一门学科的起源与发展，结合个人经历揭示了传统经济学假设下的人类行为偏差；《赢家的诅咒》聚焦于拍卖理论与行为，分析了为什么竞标者往往会高估拍卖品的价值，并提出了解决方案。这三本书不仅从不同方面展现了行为经济学的魅力，也为读者提供了理解和改善个人决策的多重视角，都很值得一读。
以上就是本周的分享
你还知道哪些“助推”的例子吗？
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风险提示：市场有风险，投资需谨慎。
