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销售返点按道理来说是正常的商业行为，应该归销售费用。但....你们都懂，返点操作不当的时候，总给人一种不光彩的行为。有贿赂嫌疑。有些特殊行业的返点，能够高达总售价的30%_50%。这就明显的有一些离谱了，很容被稽查出来。
首先我们要明白，销售返点是正常的促销行为，是企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。会计做账时记作销售费用即可。这是光明正大的市场行为，无需遮遮掩掩。
问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人、经办人或中间人。这些中间人以什么名义来收这笔钱，对我们来说就十分重要了。（总不能我们自己当作行贿款来入账吧）
最妥善的解决方法
最直接的方法是，把销售返点给客户的采购负责人，我们计劳务费用，做到销售费用去。——合情合理。问题是，这样返点别称“回扣”“好处费” “拿返点” “吃佣金”，是见不得光的。以劳务费的名义支付销售返点，不太实用，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。原因在于，劳务费企业需代扣代缴个税，并汇款受益人人银行账户，这样铁证如山谁都会有顾忌。对方不情愿，企业就不好操作。
两个难题，要考验会计的能力了。
一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。
另一方面，销售返点费用不能正常入账，存在税务风险。
会计人员如何应对呢？
三个会计常用的返点解决方法
1、找发票提现现金
由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。
2、企业承担个税，以销售人员工资形式提现
以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重，而且有放纵员工的嫌疑。适用于资金量不大，个税可承受。
3，利用外包，设置防火墙、规避风险。
所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。
这样一来，自己完全置身事外。你们商业贿赂也好，用虚假发票抵账也好。统统跟您没关系，企业只需要跟外包公司沟通，凭借外包公司出具的发票，支付费用即可。
说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。
企业要发展，是不会拒绝销售返点的。既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，才是我们会计人员要考虑的。
