李佳琦的宠物选品奥秘，2025年超头直播间和品牌怎样实现共赢?

科技 2025-01-20 17:32 北京

宠业家消息，12月18日，2024年宠业年度大会主论坛，由宠业家和山东省宠物行业协会联合主办的第六届宠物新国货大会在苏州举办。

会上，李佳琦直播间宠物选品负责人朱文娟与美ONE宠物类目招商专家段晓齐分别分享了《李佳琦直播间宠物选品的奥秘》和《2025年超头直播间和品牌怎么实现共赢》主题演讲。

嘉宾分享具体如下：

朱文娟：安全性、功效性、质价比以及消费者体验是美ONE的选品理念

1、美ONE与宠物的渊源

朱文娟在现场表示，美ONE在全网拥有超1.7亿用户，为其积累了得天独厚的消费者洞察能力，同样，在国货层面，美ONE大力扶持赋能新国货品牌和产品。

在宠物层面美ONE原创萌宠IP奈娃家族于2020年正式出道，美ONE主播李佳琦等均为养宠人群。近年来，美ONE也相继助力爵宴、诚实一口、弗列加特取得亮眼的销售成绩。

2、美ONE选品团队与选品标准

选品需要考虑的是市场需求、产品特性、突出优势等多个方面的因素，最终实现销售业绩和品牌价值的提升。美ONE选品团队来自于对应行业的产品开发、研发、配方师等各类型专家从业人员。

在美ONE直播间，选品第一原则是以消费者为中心，安全性、功效性、质价比、消费者体验作为选品四大核心，最终帮消费者实现理性消费，快乐购物。

（1）安全性

安全需要标准化，标准化的专宠专用，宠物食品需要符合国家饲料法规；宠物用品需要符合国家性推荐标准，宠物药品需要符合《兽药质量标准》。

其次是供应链评分等级，美ONE将供应链评分等级分为两部分，一是产品生产工厂的评分评级；二是品牌供应链的稳定性评估。美ONE会联合QC团队对品牌生产工厂进行探厂验厂，并根据结果进行评分评级，分为个大项25个小项，把工厂分为SABCDN六个标准，积分在C级以下的工厂不进入选品环节。

（2）功效性

直播间的功效性宣称都要做到真实性的验证，比如美毛产品，品牌方需要完成完整的自证，美ONE也会做相应的实验反证，很多产品功效其实都可以从产品原料直接映射到产品上。

其次是含量宣称相关验证，例如“添加”“不添加”都需要相关验证文件，产品外包装也需要合法合规，很多与美ONE合作的宠物品牌都被要求修改过包装，越来越多品牌信赖和认可美ONE的专业度。

最后是电机类产品全拆机验证，智能家居的流行让越来越多品牌加入这个赛道，这类商品美ONE会邀请销电行业的专家进行拆机、组件、功能、安全性、耐用性等多个方面的成本结构的剖析和质量检测的标准，从而找到安全，可以推荐给消费者的产品。

（3）质价比

质价比在代替性价比成为当今消费者奉行的最新观念，品质主要分为安全性、功能性、稳定性、可靠性、外观美学和服务，其中的外观美学和服务是Z时代消费者更看重的情绪和圈层价值。

（4）消费者体验

美ONE拥有超千人的试用群，针对不同商品、不同维度，2024年已经累计适用超400多个品牌商品，发放280多种不同类型的问卷。

美ONE通过多产品横向对比，宠物现场试吃会，宠物全周期试用等，最后内部试用合格后再进行主播种草。

3、美ONE宠物选品维度和上播流程

美ONE的物选品包含多个维度，有品牌力、价格力、口碑热度、团队实力、季节性、合规性、功能性、营销计划、科学性、创新性、供应链、安全性、产品体验、IP联动跟趋势性。

美ONE直播间的上播流程包括六个环节，一是需求对接和商品预选，二是选品会，三是终选会，四是商品合规质检，五是直播排期，最后上播。

最后，朱文娟表示，作为李佳琦直播间的宠物选品，也作为美ONE直播间的用户，“把好关，选好品”“想所有女生所需，急所有女生所需”，“架起品牌和消费者的桥梁”一直是美ONE奉行的宗旨。

段晓齐：开放宠物专场后，美ONE将持续与宠物品牌合作打造爆品

1、李佳琦直播间开放宠物合作，头部品牌渗透超90%

段晓齐表示，李佳琦直播间从很早就一直在关注宠物行业，从2021年开始陆续开放宠物产品合作，在建立了直播间内关于宠物产品的选品规则及检测标准后，2022年开始大力发展宠物，并且迎来了宠物行业的爆发增长。

近三年来，众多品牌在和李佳琦直播间合作中带来了质的飞跃，不仅仅是销量上的爆发式增长，还有声量上的双重丰收。

在2024年双11期间，淘天发布的TOP20宠物品牌榜单中，与李佳琦直播间合作的品牌就超过了90%。此外，双11期间李佳琦直播间还打造两场专属宠物的主题专场，综艺节目《所有女生的offer》也邀请了更多的宠物品牌，实现了宠物品牌和所有女生的双向奔赴。

在直播成绩方面，2024双11李佳琦直播间宠物成交金额超过五千万的品牌有4个，超过五百万的品牌有23个。

此外，她还表示，在李佳琦直播间上播的产品不仅仅是直播期间带来的销售额与流量曝光，在流量获取越来越分散、成本越来越高的当下，李佳琦直播间无疑是快速且高效的曝光渠道之一，甚至强势货品可以实现良好的自传播，实现一次性的流量、渠道、高覆盖、高曝光。同时，由于美妆人群和养宠用户人群匹配度非常高，在白皮书中，宠物人群画像和美妆类目的画像有着非常高的相似度，而这也是李佳琦直播间的潜在优势之一。

2、李佳琦直播间宠物销售体量仍有增长空间

李佳琦直播间宠物销售体量目前饱和了吗？还有合作空间吗？对于这些疑问，段晓齐表示，从宠物行业大环境来看，李佳琦直播间的增长空间很大、有很高的上升空间。

其次从直播间上播产品的占比来看，依旧保持非常高的比例，对于品牌来说无论是流量的成本，还是新客获取的成本，都是品牌每天在思考的事情，通过直播一站式、高效率带来的价值，这也是可以计算的。

另外，从直播间上播的产品的新客占比来看，目前有着非常高的比例。以2024双11为例，大促期间售罄的宠物产品较多，尤其在爆发日期间，四个品牌可以做到三个售罄，甚至有品牌半小时售罄，可以说明消费者对宠物产品的需求非常高，且远远未能满足。

3、2025年李佳琦直播间宠物类目展望

（1）持续打造更加盛大的宠物专场，释放更多的合作坑位机会，以及更加多元化、更加开放的合作模式。

（2）各类专场帮助品牌快速出货，帮助新品快速匹配消费人群，增加复购。

（3）继续携手品牌，共同孵化直播间爆品，并给予更加强势的大促流量灌溉。

（4）丰富合作模式，无论是集团品牌还是新锐品牌，无论是老爆品还是潜力新品，都有相对应的合作模式来促进品牌与直播间的合作。

未来李佳琦直播间还会持续为宠物量身打造更多、更有效、更新颖的合作模式，期待与宠物品牌一起解锁宠物新玩法。

对于如何与超头直播间合作共赢，段晓齐强调，超头直播间与宠物品牌的共赢关键在于 “用产品对话，为用户沟通”。直播间需深入了解品牌与产品特性，精准传递产品价值；品牌应借助直播间流量与营销资源，优化产品与服务，共同满足消费者需求，实现长期稳定发展。

宠业展会通

2025.2.27-3.2

2025.5.8-11上海

2025.11.5-7

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