「纺·谈」陈欣：磨炼自身，做好产品

文摘 2024-09-14 17:38 广东

近日，第三届潮汕服博会「纺·谈」贴身服饰产业集群走访专题活动，第二十二站走进广东艾丽斯内衣有限公司，与总经理陈欣进行深入交流，共同探讨产业发展趋势。

广东艾丽斯内衣有限公司成立于2016年，是一家IS09001认证企业。注重产品设计研发和高品质要求的女士内衣数字化企业，公司以自有品牌运营和ODM、OEM为基础打造一个“共建、共享、共赢、共生”的企业平台，先后获得了“高新企业”“最具行业贡献”“行业优秀企业”“AAA级信用企业”“著名商标”“守合同重信用企业”“行业十强企业”“行业先进企业”等各种奖项荣誉100多项。公司参与设计或生产服务的品牌超200个，合作伙伴遍及全国20多个省市，拥有自有流水线18条，以及一套完善的3D研发技术设计。

我们公司是一个以研发为核心的新型企业。艾丽斯靠车缝起家，一进入内衣市场时便抓住红利期，做了车缝产品。无钢圈的车缝品类，在当时是一个比较新的领域，紧接着我们又做了桑蚕丝。刚好在那个时期市场对于无钢圈的需求特别大，我们也踩到了时代的红利点，做了很多爆品。

经过了这些年的沉淀我们发现，整个行业的人力成本越来越高，已经不再像以前一样，对于车缝只有舒适的要求，而是会增加它额外的附加值，所以我们寻求突破，从技术上研发新领域。从19年开始，我们接触3D技术。近几年一直想把3D技术引进到我们这个行业来。我们这个行业的技术水平参差不齐，技术没有形成一个真正系统的、作为传承的资料。我们希望通过3D把我们的数字化资产给建立起来，所以这几年一直在投入。在3D这一方面，近年有了一些新的突破，我们也在上海成立了一个创新中心，希望能以3D为技术核心开发新产品。

这几年来，艾丽斯幸运地服务了一些优质高端品牌，包括大连锁，即使在疫情下也保持深度战略合作。虽然疫情很难，但还是有一些高端品牌和我们持续深入合作，所以当前日子还算过得去。

八年来，我感受最深的是市场变化大、经济萧条，包括大连锁、实体连锁这一块整体人流在下降。整体来说，能感受到市场在大环境下是比较有挑战性的。有挑战就有机遇，市场有新的增长的渠道，是所有企业必须去适应的。

行业是刚需，我们要从产品上改革，磨炼自身，做好产品。现在艾丽斯不断地修炼自己的内核，修正模式，希望帮我们的客户降低库存风险，也希望让他们能够在产品上多点去尝试，做到有爆品的产生，持续做更有价值的东西。

我认为消费升级和消费降级是正常现象，虽然现在的经济低迷，但是纺织服装始终是刚需。要从源头上将产品进行改革，对于纱线的创新、制造工艺、设计端口，都是新的磨炼。但是我觉得产业还是有蛮大的发展空间。

我们引进了一些外资的人才，我们有信心能做好产品，也相信原创产品可以在艾丽斯得以更好地发挥。我们品牌未来会偏向于走新媒体这条路，现在的消费者购买路径变化了，我们的自主品牌重心更多地放到媒介上去，帮助我们的实体引流。但主体还是做好ODM，这是我们真正的核心。

我司参加过许多展会，但在潮汕服博会，能明显感受到群体效应。作为潮汕人，我感受到潮汕服博会有很大集群力量，很开心能看到潮汕的纺织服装产业链，能发展到让全世界都注意到它有强大的产业优势。

潮汕服博会辐射面比较广，它有其自有的新生渠道，这是我们参展非常看重的一个方面；另外，艾丽斯会在今年的9月份前往谷饶布局，潮汕服博会临近我们产业布局处。最后，潮汕服博会最大的优势是其完整的产业供应链，希望服博会能利用好优势持续发展，也希望服博会越办越好，走到全世界，让全世界都看到我们中国的产品。

汕头国际纺织城与接下来我们企业要开拓的产品有很大关联性。首先，选择汕头国际纺织城是基于它的优势，我们做的品类偏高端，纺织城位于谷饶，这里匹配我们寻找生产人才的需求。且有政府助力，相信它能成为全球最大产业链。我们在纺织城的生产主要是为将来拓展海外市场做铺垫，希望未来能通过汕头国际纺织城接触到有关这方面渠道的客源，也希望潮汕服博会引进更多的海外资源。

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第三届潮汕服博会 - 精彩回顾

WONDERFUL REVIEW OF 2024 THE 3RD CTGE

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CTGE潮汕服博会

CTGE潮汕国际纺织服装博览会由中国针织工业协会、汕头市纺织服装产业协会共同主办，全国各协会支持协办，致力打造集品牌推广、文化传播、展示交流、高端论坛、趋势发布于一体的国际化纺织服装产业平台。

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