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近日，第三届潮汕服博会「纺·谈」贴身服饰产业集群走访专题活动，第二十站走进佛山市姐妹花内衣有限公司，与潘楚文董事长，进行深入交流，共同探讨产业发展趋势。
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佛山市姐妹花内衣有限公司创建于1999年，位于内衣名镇—南海盐步，是盐步十大知名内衣企业之一，也是盐步第一家启用PDM产品数据管理系统的企业。历经二十多年的发展，姐妹花内衣现已成为集文胸研发、设计、生产、营销、服务、自营为一体的大型ODM现代化企业，先后荣获“全国内衣产业知名品牌创建示范区骨干企业”“高新技术企业”“佛山市专精特新企业”“广东省守合同重信用企业”等荣誉称号。![]()
“姐妹花”是盐步的老企业了，从1999年到现在已经有20多年历史。之前是我父亲经营了10年，在我手上已经经营了15年，可以说是盐步最早的一批接班企业之一。我们公司这十几二十多年来，经历过很多大起大落，甚至生死关头。现在看起来情况还不错，但实际上当年非常困难。我们从一家自产自销的自有品牌企业，慢慢转型为主要做ODM贴牌加工，同时也附带做一些自己的品牌。我们的定位是希望成为国内内衣制造企业的标杆，努力朝这个方向前进。
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我们希望跳出盐步，向更高层次的工厂看齐和学习。目前我们正在积极寻求突破业务范围，尝试承接外单。尽管我们拥有坚实的生产制造基础，但涉足外单市场就像是一次全新的转型，如同学生踏入新领域，过程中我们确实付出了不少学习成本。面对国内市场的“卷”，我们认为“走出去”是一个极好的选择。当年盐步最初就是凭借大量的外单加工，奠定了中国内衣行业的基础。随后，一批批品牌企业崛起，共同撑起了盐步内衣的招牌。如今，盐步需要重新审视和定位自己，思考新的起点。我们再次涉足外单市场，与以往单纯的拿料加工不同，我们现在更侧重于争取一手订单，利用自身的研发实力和品控能力，直接与国际一线品牌合作，精准捕捉他们的需求，提升我们的生产制造附加值。当然，在品牌建设方面我们也不会松懈，也希望借助跨境电商，为品牌寻找新的出路，把品牌输出出去，为企业的长远发展谋求更多的可能性。![]()
近期我与很多老板交流，大家普遍比较悲观，预估下半年或明年会持续下滑。很多工厂都比较吃紧，订单不足的情况已经很明显了。但我认为，从大的行业趋势来看，盐步企业首先要明确自身的发展定位，从原来的纯加工到品牌，未来盐步还能留下什么，这是很多企业关心的话题。我们会坚持做好研发，同时希望从盐步这个产业集群的口碑中留住业务订单。海外市场是一个重要的方向。工厂的转移已经是一个明确的趋势，我们也在外地进行了布局，包括海外市场。我们最近接了外单后，也在重新审视海外市场的布局。政策是影响海外贸易的关键因素，所以我们必须谨慎考虑。同时，国内市场的内陆转移也是一个方向。对于盐步的企业来说，要想继续生存下去，做好品质和研发是非常重要的。此外，外贸客户现在对库存和大批量订单的风险控制要求也越来越高，所以未来盐步可能会接到更多小单快返、小批量高品质的订单。品牌方面，我们也看到了一些好的现象。现在已经有一些品牌老板开始布局网络渠道，做网络直播和多渠道营销。这是一个好的趋势，可以鼓舞更多的年轻老板去努力。同时，我们也希望未来能有更多的跨境电商企业和年轻企业重视品质，在盐步这片土壤上培育出新的品牌。
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我们参加了这次潮汕服博会，主要是以生产制造的方式参展。现场的人气很旺。我们也非常看好潮汕的电商氛围和年轻化的团队。未来，作为盐步企业，我们会紧跟潮汕的发展情况，积极参与这边的活动。同时，我们也会积极改变自己的业务方式、产品结构和定价方式，向汕头学习。我们也希望盐步能有更多的年轻老板来撑起这个产业，找到新的突破口。----------------------------------------
第三届潮汕服博会 - 精彩回顾
WONDERFUL REVIEW OF 2024 THE 3RD CTGE
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