厂家如何逆势而上，持续加码热泵赛道？|议论纷纷

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前文我们探讨分析了在当前市场环境下品牌逆势而上加码热泵的重要意义，这篇文章我们来分享热泵产业内部分实力品牌在加码热泵这一积极举措上如何进行推进布局，供广大行业人士参考。

以下顺序不分先后

纵观中广欧特斯近四年的发展路径，即便在热泵产业不尽如人意的情况下，中广仍然在各类总投入上位居热泵行业前列，扩建厂房、生产线、实验室，引进新设备，收购等等一系列加码动作，成为其在持续推进的事情。而这一系列举措，也正是中广执行“热泵+全球”战略的具体体现。中广每年在研发领域的投入超过亿元，其中模具方面的投入就超过五千万元。此外，在品牌建设方面，中广也在不断加大投入力度，计划通过高炮广告、跨线桥宣传等手段，进一步提升品牌影响力。对此，中广电器集团董事长朱建军表示，尽管市场环境低迷，作为行业的头部品牌，中广必须打破自我发展的桎梏，以“往上走”的思维，持续拓展热泵产品的应用，从而为未来赢得更广阔的发展空间。

中广电器集团

董事长 朱建军

2024年全球经济环境的阴霾似乎并未散去，热泵产业链同样面临着市场消费下行的巨大挑战。然而，在此背景下，万居隆主动求变，不仅通过旗下品牌AXEN推出的A5、A6系列产品来进一步拓展应用场景，同时，通过对新媒体矩阵持续补强，依托以点带面的全域营销，加速市场渗透。在万居隆集团副总裁金杰看来，市场的周期性波动是常态，而企业能否在逆境中抓住机遇，关键在于能否及时调整战略。基于此，万居隆也在通过更加灵活的经营策略和前瞻性的布局来积极应对市场变化。

万居隆集团

副总裁 金杰

在2024上半年，热泵产业的下行趋势明显，尤其是采暖板块的走弱，让市场略显冰冷。而在此大环境之下，欧博股份从大热泵的视角进行分析，不断在热泵板块进行加码。浩金欧博科技股份有限公司总裁张林春表示，为了在热泵行业获得更强的竞争力，欧博股份加大研发力度，专注于开发新一代高效率、高舒适性、智能化的热泵产品。为此，欧博股份通过投资扩产二期自动化项目，增强企业的研发和生产实力。并通过承办第四届牛侃江湖武林大会，让更多设计单位和行业专家，以及用户共探暖通空调与热泵的融合创新发展。

浩金欧博科技股份有限公司

总裁 张林春

在当前复杂多变的市场环境下，热泵行业面临着前所未有的挑战，而这也让诸多企业在市场投入与未来规划重新进行调整。面对整体市场环境的低迷，哈思主动出击，不仅在产品研发上持续发力，推出了一系列符合不同消费群体需求的新品，还在渠道上着重西北市场的深耕拓展，提升了整体运营效率和市场响应速度，吸引了大量新经销商的加入，实现了经营的稳步提升。在哈思总经理赵晓军看来，在快速变化的市场环境中，哈思正不断缩短步距，加快步频，以小步快跑的姿态，加速企业朝正确的发向上稳健向前。

广州哈思新能源科技有限公司

总经理 赵晓军

市场低迷环境之下，企业仍负重前行，只因对未来市场充满期待。从2024年开始，志高智能环境加大对热泵板块的布局，推出空气源热泵系列产品进行北方采暖市场的开拓。佛山志高智能环境设备有限公司总经理漆石球表示：“志高智能环境在空气源热泵领域的布局，是本着全局的角度着手，用组合拳的方式将多产品、多渠道进行融合拓展，让经销商在经营其他产品的同时，能够通过热泵产品给用户更多选择。”

佛山志高智能环境设备有限公司

总经理 漆石球

在行业下行阶段，提振经销商的士气，是品牌在市场立足的关键。江苏英泊索尔新能源有限公司总经理丁国成表示：“对热泵进行加码，我们从品牌升级着手，通过启用新LOGO、签约体育明星代言、区域运营中心开业，以及新产品的推出等举措，不断提升市场知名度和品牌影响力，不断夯实渠道基础，扩大在北方市场的销售业绩，让经销商在市场销售过程中更有底气。”

江苏英泊索尔新能源有限公司

总经理 丁国成

在行业下行之时，保守行为是不少企业的首选，澳克莱反其道而行，在热泵行业的下行期连续实施“激进”行动。从2024年初签约影视明星胡军，到投资2亿元的新厂奠基，再到频频出现在各大国内、国际展会，以及七、八月份的十几场区域招商会，澳克莱在2024年可谓是热泵“新贵”，频频成为热泵行业的热点。澳克莱环境科技股份有限公司总经理朱超峰表示：“澳克莱以投建新厂为基础的加码行为，一方面是对热泵行业看好，另一方面是对未来市场的信心。而通过多措并举的一系列操作，澳克莱期待冲击在热泵行业更靠前的排位，成为行业主流阵营的佼佼者。"

澳克莱环境科技股份有限公司

总经理 朱超峰

源于对热泵市场未来发展的期待，所以即便在整体市场经济环境并不乐观的背景下，伊蕾科斯依然“加码”热泵，而其加码的重点，就是进一步强化在优势市场中的渠道建设。可以发现，伊蕾科斯针对渠道建设的目的性是极强的：首先，针对强化渠道端品牌形象建设上，伊蕾科斯投入资源，帮助渠道商打造标准的门店形象，通过对门店进行装修升级，提升品牌形象在区域中的影响力。再者，伊蕾科斯持续放大优势市场中的渠道开拓力度，让现有的渠道网络进一步做精做细。这一系列笃定的加码行动背后，是伊蕾科斯对于热泵市场未来前景的看好，也同样是其在这股市场趋势的洪流里，期待能够发挥出自身优势，实现经营再攀新高的信心。

广东伊蕾科斯环境科技有限公司

常务副总经理 班立杰

或许在大多数人看来，2024上半年空气源热泵产业的发展并不尽如人意，但聚焦于力诺瑞特的增长曲线，却以可喜的上扬趋势跑赢了全盘，因此即使在市场端哀鸿遍野的当下，力诺瑞特却依然选择持续加码热泵产业，希望获得更为良性的发展。山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李培伦表示：“从生产、研发到渠道建设，我们都加大了投入力度，特别是斥资1.4亿建立的空气源热泵全自动化生产线，围绕数智化，以智能制造推动传统制造转型，实现高质量发展。”

力诺瑞特新能源有限公司

副总经理 李培伦

进入2024年，即便是沐浴在政策红利之下的热泵产业，也呈现出发展乏力的态势。TCL实业空调事业部商用空调业务中心国内营销中心热泵销售部部长陈轩认为，在不乐观的市场背景下，将加速市场洗牌，这对于TCL既是机遇，也是挑战。基于此，TCL持续加码产品创新，于2024年接连推出巨热王、战鹰系列模块机新品，并通过新品完善对商用采暖市场的布局，补强薄弱环节。

TCL实业空调事业部商用空调业务中心国内营销中心

热泵销售部部长 陈轩

即使2024上半年，整体经济环境唱响了市场的悲观论调，但纽恩泰不管是品牌宣传、产品研发，抑或是渠道深耕等，都未曾懈怠，反而投入了更大的力度，进行着多维度的深耕细作。因此，当2024上半年画上句号的时候，纽恩泰也收获了一份亮眼的成绩单，就如同广东纽恩泰新能源科技股份有限公司营销总监何飞所说：“与整体市场发展背道而驰的增长曲线，也证明了纽恩泰持续加码投入路径的正确性，特别是我们上半年斥资千万投入品牌宣传，使消费者对于纽恩泰乃至热泵的认知度都进一步得到了加强。”

广东纽恩泰新能源科技股份有限公司

营销总监 何飞

在面对热泵行业整体市场环境波动不断的情况下，镁刻阳光依然投资5000多万元建设新基地，加强研发和配套关键部件自产设备的硬件投入。之所以如此，广东镁刻智能环境设备有限公司采暖业务中心总经理王成龙道出了其中的缘由：“尽管整体市场低迷，但是我们的很多细分产品和细分市场表现都不错，几个热泵产品线近几年都在持续高速增长。在国内市场我们的热风机、楼盘配套的空气能热泵产品出货量一直名列前茅，采暖水机、中央空调产品也在大幅增长。由于自身的高速发展，目前的生产场地已经不能满足我们发展的需要。此外，行业内卷越来越严重，硬件投入会让我们在产品开发速度、测试验证能力、成本控制上大幅领先于同规模的企业。所以说，投入是镁刻阳光自身发展过程中的必然动作，可以说是顺势而为。”

广东镁刻智能环境设备有限公司

采暖业务中心总经理 王成龙

目前，整个热泵市场的下行，其实主要是受到热泵采暖市场下滑的影响，但在其他应用领域依然有开发空间。浙江青风环境股份有限公司市场服务部总监陈光金表示：“2024年，基于新产线投产，青风以磁悬浮热泵技术为根本，以工农业应用细分市场开拓为基础，不断向社会传递要从大热泵的概念来重新定义热泵，热泵领域的从业者要坚定信心并肩前行。” 

浙江青风环境股份有限公司

市场服务部总监  陈光金

在政策导向下，中国空气源热泵行业持续升温，市场热度居高不下，但同样需要面对的还有需求的缩水、毫无底线的价格战，以及厂商利润的持续下滑。在如是背景下，麦克维尔仍旧持续在热泵领域加码，聚焦产品技术的微创新以及需求覆盖面的拓宽上，行业首发150kW、300kW空气源热泵等高性能新品，并结合大型工业用热泵、中大型商业热泵、小型家用热泵、工业高温热泵，实现产品+技术+控制有机融合的低碳智慧解决方案的全场景覆盖。

眼下，热泵行业在经历了一系列市场因素的冲击后，即便政策依旧利好，仍难掩发展颓势。然而值得关注的是，在市场不断承压的情况下，许多制造企业依然选择加大对热泵业务的加码投入，EK亦是其中之一。据EK空调商用热泵采暖事业部产品经理陈旭金介绍，2024年，EK通过市场端成立专门热能事业部和产品端推出“火麒麟”系列、“火凤凰”的双重策略，进一步巩固了其在热泵领域的领先地位。

EK空调商用热泵采暖事业部

产品经理 陈旭金

近两年，思科空调发力主机的信号尤为明显。聚焦热泵产业，亦是推出了以200HP低温热泵机组为代表的新产品。之所以如此，浙江思科制冷股份有限公司研发中心主任陈卫富坦言：“在市场行情不乐观的情况下，只有不断开辟新路子，夯实硬实力，才能保证自身的稳步前行。”事实上，正是依托于此，即使在2024年整体市场行情较差的情况下，思科空调的主机产品依然取得了不错的业绩。

浙江思科制冷股份有限公司

研发中心主任 陈卫富

当2024上半年已然落下帷幕，来自于市场端的“一片哀鸿”已是毋庸置疑。特别是当大环境的持续低迷，以及消费分级的进一步深化等，多维度的影响下，即使有着政策端持续利好的热泵产业，同样未能逃脱终端市场悲观论调的渲染。但作为空气源热泵产业的专业性品牌，生能空气能并没有因为环境的不景气而选择退缩，反而通过研发升级推动全产品直流变频化，强化在热泵领域的产品力，以此实现市场突围。

在全球经济环境动荡、市场需求波动的背景下，促使众多制造企业不得不对自身的投入与未来规划进行重新调整以应对复杂多变的行业竞争，维克亦是其中一者。作为专业暖通空调企业，尽管热泵业务并非其主力市场，但维克负责人明确表示，在市场环境低迷的背景下，只有通过战略性举措加大对细分市场的研发与市场投放力度，增加获客渠道、稳固经营业绩，才能够更好地在逆境中保持竞争力。当然，市场的低迷并不意味着需求的消失，只是市场呈现出了新的特征和趋势。而在节能减排政策的推动下，以及消费者环保意识的不断提升，热泵技术在部分应用领域展现出强劲的市场需求。正是基于对这一趋势的洞察，维克选择在市场环境低迷时期加大产品研发与市场投放力度，以期在逆境中开拓新的发展机遇。

2024年的市场环境，令身处其中的企业每个动作都需要经过深思熟虑，外部经济环境加之行业内部的竞争白热化，都让整体规模有限的空气源热泵行业面临更大的挑战。在徐强看来，哈唯在最近几年中连续获得了快速增长，一方面的确来自于行业发展的政策红利，另一方面则更多是来自于企业的定位与坚持。很明显，哈唯的品牌拉力在广袤的北方采暖市场中尚未形成品牌优势，市场中有着诸多“强敌”。因此，哈唯的成长与发展路线就锚定在产品与服务上，围绕北方采暖市场重点开拓。