前言：这个世界有时候很现实，讲究的就是：物竞天择，适者生存。所以，有时候一个人如果没点智慧的话，很容易被人算计。自古智者生存在生物链的上层，而愚者则处于生物链的下端，智者总是会费尽心机的利用愚者。
什么是愚？愚，最初的意思其实不是笨，而是多指不懂人情世故，老实憨厚的人。大多时候，愚者指的其实就是老实人，太扎心了。
古往今来，老实人总是和吃亏二字相互挂钩，老实人内心淳朴，心眼不多，成为了被他人算计的对象。
聪明人总是心思缜密，各有各的聪明，而老实人的老实，总是千篇一律，他们身上有这三个缺点，这是鬼谷子总结分析出来的。
读了鬼谷子这三句话，你就会知道，为何老实人总是会吃亏。
鬼谷子识人术之一：迟者嗜晰，以简切入
老实人一般反应较为迟钝，面对突如其来的问题时语塞短路，
理解能力较差的老实人在“迟者”瞬间总是会错失很多机会，尤其是在时下快节奏的社会中，老实人更是难以有“出头之日、表现机会”，这个弱点让老实人不断吃亏，学会“以简切入”可以克服此类弱点！
西汉大臣周昌刚强坚忍、敢于直言，虽然他患有严重口吃，但他扬长避短，在少说多做，在禀告事情时总是以简切入，受到了朝中君臣的一致尊重。
《史记》记载:周昌廷争之彊，上问其说，昌为人吃，又盛怒，曰：“臣口不能言，然臣期期知其不可。陛下虽欲废太子，臣期期不奉诏。”
所以老实人在未能有较快的反应能力、较好的表达能力时，要学会“以简切入”！
人是社会群体，每个人或多或少与外界都有联下，而老实人之所以会被人所欺骗，所利用，主要是因为老实人很少关注外界的变化，最后导致“内外不通”，而聪明人对外界了解得透彻，聪明人便以此来欺负老实人。
所以老实人要想不被欺骗，就应该避免”开闭不善，不见原也“，而是要打开心扉，接触外界，有利于看清事情的本来面目。
东汉著名的文学家班彪小时跟着堂哥班嗣求学。班嗣家中藏书很多，许多人都来他家借书。班嗣虽然也修习儒学，但较喜欢老庄的学说，认为老庄学说崇尚自然澹泊，不追逐世俗看重的一切，和儒家讲求的忠孝仁义不同。
汉武帝时期的宰相石庆一生无建树、老实憨厚、小心谨慎，在官场的他对于同行、民众所求“来者不拒”，因怕得罪人倾囊相助，这种行为非但没有给他带去“好的名声”，反而因故步自封、“内外不通”而被人算计，最后石庆被皇帝罢官免职。
朝廷事情多变、官场沉浮不定，石庆一味充当“老好人”角色不仅败光了他家族积累的好人脉，也毁掉了自己的前途！司马迁·《史记·卷一百三·万石张叔列传第四十三》记载:庆文深审谨，然无他大略，为百姓言。后三岁馀，太初二年中，丞相庆卒，谥为恬侯。一个“开闭不善、内外不通”的老实人，因循守旧是致命弱点，只有跟得上时代变化才有“反败为胜”的机会！
鬼谷子识人术之三：因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出
老实人在交谈中，往往处于被动的地位，而聪明人总是利用自己的优势地位，对老实人滔滔不绝地说道。
这时候，老实人就要注意了，不能任聪明人想说什么就说什么。而是要”因其言，听其辞“。根据对方的言论，听他话语中透漏的真实想法。
对方话语多了，你仔细分析了，总会发现他言辞中前后矛盾，或者不合情理的地方，一旦发现对方话语中的漏洞，就要反复的追问他，从而迫使他在应声回答时再度思量，露出本来面目。
这一招，可谓是一招制敌，将扭转老实人在交谈中的被动地位。
写在最后：读懂鬼谷子的这3句话，不仅可以明白老实人为何吃亏，还能克服自身弱点！老实不是错，吃亏不是亏，只有正确的“老实”才能把吃亏转化为福气！
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