有时候，我在想，什么才是真正的“人脉”？是不是你加了好多微信群，认识了不少老板，甚至和那些自诩“社交达人”的朋友一起喝过酒？或者你曾在一场聚会中，和一个大企业的高管聊过天，互加了微信。
人脉，真的这么简单吗？有些人总是觉得，朋友圈里能加到的人，就是自己拥有的人脉。但当你真正走进社会的不同层次后，你会发现，所谓的人脉，并不仅仅是你认识了多少人，或者和谁聊过多少天，而是你如何通过人与人之间的利益交换，维持这些“关系”，并使其转化为自己真正的资源。
上层人用利益维持人脉，下层人误以为关系就是人脉，这当中的意思，可能大多数人都没有意识到，直到有一天，你站在一个更高的位置上，回头看过去，才发现自己曾经“捧起”的，未必是人脉，甚至可能是与人脉差之千里的“关系”。
01 人脉，不是你认识谁，而是你能为谁提供什么？
人脉，很多人的理解是，你认识了多少个“大人物”。于是，你会看到一些人巴结某些看似高大上的圈子，参加一些高档的晚宴，穿梭在各种活动中，仿佛这就是“成功”。但是，这种做法本质上是“关系的积累”，而不是人脉的建立。
“人脉”是“有价值的关系”，而不仅仅是“有关系的人”。你们想想看，假如你认识的那些“大人物”根本没有从你身上得到任何实质性的帮助，他们会怎么看待你？更重要的是，如果某一天你向他们伸手要点什么，他们能回应你吗？
这就像是你和一个人交换名片，交换完之后彼此都没有实际行动。你们的关系就变成了“没有交集的交换”，而不是真正意义上的“互利合作”。这在上层圈子里，可是一个大忌。
02 上层人用”利益“维持人脉
上层人都是用“互利互惠”的原则来管理自己的人际关系。你能为我创造什么价值，我能为你提供什么帮助。这种模式，不是建立在情感基础上的“关系”，而是基于资源交换的“人脉”。
你会发现，那些上层人从来不轻易和别人交换时间、资源或者信息，除非他们知道，这些交换能够带来足够的价值回报。用一句话来说，就是“共赢”，但要明白，这个“赢”不仅是一个短期的利，也可能是长期的资源积累。
你看一些大佬，名义上他们总是在为别人提供帮助，但背后往往有着更深的商业考量。你为他提供价值，他就会回报你什么——这才是所谓的人脉。如果你能帮他解决一个大问题，他就会记得你，甚至主动为你提供机会。
03 下层人误以为“关系”就是“人脉”
对于很多下层人来说，他们总是把“关系”和“人脉”搞混了。他们以为，只要自己认识了一些有权有势的人，自己的人脉就有了。于是，他们将时间和精力花在了和这些人吃饭、喝酒、参加聚会上，忙得不可开交，却忽略了最重要的一点：这些“关系”未必能转化成实际的资源。
我有个朋友，他认识一些公司的高管，参加了不少商业社交活动，总是觉得自己在“上层圈子”里混得挺熟，然而，当他真正面临一些职场问题，甚至是创业的时候，他发现，这些“关系”并没有为他带来什么实际帮助。他之所以不能从这些“关系”中受益，是因为他没有真正理解人脉的本质：那就是“利益交换”和“价值提供”。
下层人常常忽略的是“关系的深度”。你和一个高管交往，若只是停留在“你给我点赞，我给你点赞”的层面，那就像在沙滩上画了个圈，根本没法在大海中航行。
04 为什么有些人总是“做不到”？
为什么有些人一直觉得自己的人脉网很大，却还是无法获得突破性的发展？很简单，因为他们根本没有意识到，所谓的人脉，不是建立在广度上的，而是深度上的。
你身边可能有这样的人，他们从不拒绝任何一个能让自己看起来“牛气”的人，但他们忽略了自己的核心价值是什么，能给别人带来什么帮助。假如你自己没有能力为别人提供足够的价值，那么你所建立起来的关系，不过是一个表面上的“热闹”。就像一个过期的气球，表面看起来还挺鼓，实际上早已失去了活力。
人与人之间的关系，越到高层，越是建立在利益和价值的交换之上。而下层人往往误以为只要广交朋友，热衷于与各种“大佬”建立联系，就是在做“人脉”。事实上，他们错把“关系”当成了“人脉”，以为只要有了联系，自己就能得到某种好处。
人脉，不是名片的交换，而是价值的交换。你能提供价值，别人也能给你回报，如果没有价值的支撑，那只能是挂在墙上的一幅画，既不实用，也不会带来实质性的改变。所以，记住：人脉是一种互利互惠的关系，而关系，只是你搭建人脉的起点。
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