8月23日上午，由绿色能源产业发展促进会（GEA）全球服务中心主办的“走出去 融进去”为主题的新能源企业出海交流研讨会在上海虹桥成功举办。
在全球共同应对气候变化的背景下，越来越多的国家都在向着低碳方向加快转型。作为“新质生产力”代表之一的中国新能源产品，凭借产业规模大、生产成本低、技术领先等优势，已在全球范围内确立了领先的地位。然而在国际市场环境复杂多变和各种国际贸易壁垒高起的趋势下，单一“国内生产、出口国外”的贸易方式正在受到越来越多的限制。与此同时，以光伏为主的中国新能源产业正面临着销售规模下跌、利润压缩、产能释放承压等境况，因而越来越多的企业正在寻求通过海外建厂，以期在新兴市场建立先发优势，提升其在全球市场的竞争实力。
在此背景下，为帮助中国新能源企业把握出海机遇、应对各类挑战，GEA全球服务中心邀请了政府相关部门、新能源企业以及第三方专业服务机构等近百人共聚一堂，闭门共商，就新能源企业如何出海展开热烈交流。
01
领导发言
首先，GEA绿色能源产业发展促进会会长周元进行了开场致辞。周元表示：“中国企业在全球实现生产本土化，有利于加强与当地国的更加友好，进一步促进其经济发展与就业；同时，可以加强企业的全球供应能力，为经济全球化做更大贡献。但目前地缘经济政治局势多变、逆全球化的浪潮下，企业投资出海变得越来越复杂，风险也在加大。针对本次研讨会，GEA全球服务中心开展了大量的前期调研工作，期望本次研讨更加高效、深入、务实，为企业提供有价值的参考。“周元提出，正在出海及计划出海的新能源企业应该认识到，出海需要做好充分的准备、专业机构的辅助、政府相关部门的助力，切忌盲目行动、一哄而出。更关键的是如何协同抱团出海，期待与会企业代表深入交流和商讨。
会议筹备期间，GEA全球服务中心还针对意向出海的新能源企业开展了广泛调研。GEA全球服务中心主任许晓瑾就调研报告进行了分享。
随后，虹桥国际中央商务区管委会商务发展处处长杨旭波介绍了从虹桥“走出去”的优势。“虹桥是是多重国家战略的承载地，是连通国际国内市场的枢纽，同时虹桥也是很多新能源企业总部的聚集地，各项优势突出。针对新能源企业的出海需求，我们致力于打造线上线下结合的全方位一站式专业服务平台，覆盖了多元信息传递、专业服务、风险防范、ODI金融支持等方面的功能，帮助企业一起打造本土的跨国公司。“南虹桥集团党委副书记、总经理彭秀峰表示，南虹桥集团欢迎参加活动的企业方、专业服务机构等多走进南虹桥、融入南虹桥，南虹桥集团将始终为企业提供最优质的金牌“店小二”的服务。
02
嘉宾研讨
经验分享环节中，晶科、正泰、协鑫、天合等多家企业高管就新能源企业出海议题进行了发言，覆盖了已出海的企业、出海中的企业、筹备出海等多个阶段的企业，共同探讨新能源企业在全球化进程中的路径和发展趋势。
厘清自身海外发展定位，从出海的必要性、营收利润增长、核心竞争力等方面综合考量，决策是否出海并制定自身出海战略和布局。值得注意的是，出海的目标是寻找并服务地区市场，而不只是规避贸易壁垒。
根据自身战略目标及资源禀赋，制定符合自身需求的出海路径。出海目的地选择上，需要选择有潜力并且欢迎中国企业投资的国家进行本土消化。
相关联的企业跟着链主走，通过“抱团”，能够更好享受到当地政府的招商引资政策和资源交换。出海企业需要摒弃传统的经营思维，加强与当地的政府、企业、基金开展合作和利益共享，从而接触更多的市场和资源，同时也可以降低风险。
不同的国家甚至地方的政策差异比较大，加强前期实地考察。其中，第三方专业机构前期的参与和帮助可以帮助企业少走很多弯路。
专注于服务好客户，制造出符合客户需求的产品，而不是通过价格竞争来实现竞争优势；出海尤其需要警惕扎堆聚集、同行厮杀和价格竞争。
出海不是一帆风顺的。截止目前，中国光伏新能源企业在海外的投资也吃过很多亏、踩过很多坑，特别成功的案例也是比较少的。企业要互相交流，吸取经验和教训，做好失败或阶段性不盈利的心理建设和预案。
充分认识到国内外的理念差异和文化差异，需要树立本土化管理理念。做好风险隔离，建立退出通道，避免问题遗留。
03
第三方机构分享
分享会还专门邀请了高力国际、毕马威中国、TÜV南德、上海段和段、祺鲲科技、北京雨仁、易海创腾等多家第三方专业服务机构，分别就海外设厂选址及ESG、出海挑战及应对策略、SBTi响应、法律风险防范、碳足迹认证及披露、欧盟监管法规应对、出海营销推广等课题进行了宣讲和交流，基本覆盖了出海企业重点关注的关键事项。
与会企业代表纷纷表示，通过本次培训丰富了出海筹备工作系统化推进思路，并充分认识到出海并非一蹴而就，需要全方位筹划，才能行稳致远。
本次的分享会“不是终点，而是起点”。接下来，GEA全球服务中心将围绕研讨会中企业提出的建议和具体诉求，逐一对接服务。下一步，GEA全球服务中心还将围绕低碳认证、ESG、投资绿地、法律、税务、海外营销等主题定期开展培训，欢迎大家关注与参与。
此外，GEA全球服务中心已启动与海外重点国家和区域政府的接洽，并取得了阶段性进展。GEA全球服务中心将启动“中国新能源企业海外考察团”，参访热门和具有潜力的国家/地区，实地考察当地的投资环境和产业链现状，就政策、市场等问题与具备话语权的能源主管部门进行直接对话，为企业投资决策提供最有力的支持，欢迎和期待广大新能源企业的报名。
END
GEA全球服务中心
2024年3月，GEA绿色能源产业促进会成立全球服务中心，主要任务是深挖企业出海全过程、全方面的难点、诉求，搭建新能源企业出海一站式服务平台。未来，全球服务中心将通过联动政府、链接专业机构，全方位协同，为出海企业提供专业咨询服务，共同探索更好的海外发展模式，助力新能源企业塑造和加强全球化竞争力，助力中国新能源企业立足虹桥走向世界，为全球能源转型和世界可持续发展贡献力量。
