双十一，正在遭遇“社会性死亡”！

创业 2024-11-12 20:28 湖南

作者：牲产队长

来源：牲产队(ID：gh_9adbf3261554)

昨天，是“双十一”电商狂欢节。队长不提的话，有多少人都忘了，原来今天是“双十一”？在某种程度上可以说，今年，是最冷淡的一个“双十一”。这个曾经火爆大江南北的电商节，正在遭遇社会性死亡。

不只是双十一在社死，京东六一八也早就处于社死的边缘了。为什么人们越来越不关注双十一了？大大小小的电商节，怎么就突然退潮了？在队长看来，主要有三大原因：

一是，流量成本越来越高了。它带来一个严重的副作用，商家的交易成本被越抬越高了。当流量成本不断攀升时，商家其实就没利可让了。当年，“双十一”电商节之所以一炮而红，是因为遭遇了08年的次贷危机。外贸行业一夜之间，就崩了，卖不动了。外国人没有消费能力了，不买了。那国内生产严重过剩，大量存货怎么办呢？这时，淘宝出手了，“双十一”也就此诞生。

为了清库存，商家切切实实地拿出了折扣与诚意，消费者也得到了实惠，而淘宝呢？作为平台方，极大地放大了自己的交易价值。那时候，“双十一”是一个三方共赢的结果，这才一经上线，就爆红全国。

可现在呢？商家成本越来越高，平台流量越来越少，消费者的收入也没有显著增加。在这个三角博弈中，平台想赚更多的广告费，商家也想获得更大的产品利润，而消费者依然想要拿到平时得不到的折扣。

这就陷入了一个“不可能三角”。结果是什么？是忽悠，是欺骗。商家先把价格标上去，再把价格打下来，“双十一”的价格比平时卖得还要贵。商家无利可让，平台也为了获得更多流量，必须投入更大的营销费用，可这些成本最后都被转嫁给了消费者。

当“双十一”失去折扣时，商家都在变相涨价时，那消费者参与“双十一”的热情，也就大大减弱了。从连夜抢单，到不想买，再到无所谓，不关心，不关注，无人讨论，无人提醒，双十一就逐渐地社死了。

二是，直播电商的冲击。直播电商最大的特点就是，即时消费。那怎么让用户在短短几秒钟，或者几分钟内，就迅速下单呢？最简单的办法就是，极致性价比，把折扣拉满。像很多大主播，每天都在联合品牌方，随时随地打折销售，每天都是“双十一”。消费者该买的，平时就买了，没必要等双十一了。

虽然直播电商也充满了剧本，但双十一也不过是另一种剧本。就算被骗，也早就被骗过了，不需要等到双十一，再被集中骗一波。

三是，商家对“双十一”的热情丧失殆尽了。为什么呢？因为不赚钱。“双十一”的本质，也是一种超级折扣促销活动，很多消费者都是冲动消费。以前，大家有比较好的收入预期时，买了就买了，退货率不高。

可现在，对未来的收入预期不太高了，退货率就上去了。只要产品有点小瑕疵，或者对比其他平台，价格有所差别，分分钟就退货了。退货率一高，商家的物流费用、流量成本，人工成本，租金成本等，就全部都亏掉了。

“双十一”看起来销量上去了，但一顿折腾下来，最后一算账，不仅没赚到钱，还亏给平台了。既然不赚钱，商家干脆就不参加了。

商家不赚钱，消费者不积极，光靠平台方，就根本推不动了。当人们越来越少的讨论，越来越少的提起，“双十一”的社死，就是必然的了。

本质上来讲，电商节就不是一个常态化的东西。它是特殊时代下的产物。如今的局面十分复杂，一边是拼多多疯狂蚕食下沉市场，另一边是山姆会员超市圈定中产，中间还有抖音、快手等直播平台，瓜分淘宝、京东的市场份额。

人们有了充分的选择权后，也就不必苦等“双十一”了，更不需要陷入复杂的交易算法之中，去拼单，去抢优惠券了。

“双十一”退出历史舞台，也已经进入倒计时。

商务合作：15201337588（微信）

◆◆◆

点击👇下方卡片关注商业锐评

加★星标★

文章好看就点这里

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzgzNjkxNA==&mid=2651809779&idx=1&sn=a76b6f0c690cb86a53005597614cb88a

商业锐评

数百万EMBA企业家、投资家等精英人士都在看，锐评商业，思想创造价值，欢迎关注！

最新文章

集体崩盘，油车的天花板塌了！

500亿快递巨头，被资本“抛弃”

双十一，正在遭遇“社会性死亡”！

罕见！暴跌87%！卖不动了？

又一高端餐饮品牌被爆门店全关，人均300+

35万的保时捷，跪着卖车

中国卫生巾之王，被卖了

江西前首富，三年跌掉2500亿，不认怂！

未来三年：稳住，你就赢了

蒙冤入狱7年，62岁大佬干出一个IPO

实锤！大利好，刚刚浮出水面

立案调查！又一知名品牌爆雷

第10个国家中心城市，彻底没了？

杨惠妍精简班底，万亿碧桂园闯关

特朗普宣布胜选！对美国、中国和世界的影响

飞行汽车第一股，破产了

36万的保时捷，刺痛了多少豪车玩家？

市值突破2000亿，赛力斯仅次于比亚迪了！

日本餐饮巨头，暗藏野心在华布局20年，爆了！

突然爆雷！“非洲手机之王”，暴跌41%！

俄罗斯，已经离不开中国了

知名食品店，不到一年闭店340家！曾放话今年开800家店！

震惊全球，比亚迪突曝大消息

宝马全球首家5S店，倒闭

最新批复！国家中心城市，不香了？

刚刚，新的中国首富诞生！

拐点可能真的来了

狠人孙宏斌，再战江湖

正在消失的中国方便面

爆雷！全部产品下架，有人刚充值10万元！网友：都要倒闭了还在催我办卡

大逆转，奥迪把灵魂卖给了华为！

性感神话破灭，又一内衣品牌，关闭

又一巨头扛不住了，被曝大量关店！

焦虑的中产，养活一个暴利行业

又一家国产电车，走向破产

中国餐饮业危机

退市！又一山东首富，垮了

巨亏16亿，谁来拯救大润发？

中国超市之王，要被卖了

半导体“妖王”，暴涨1565亿

真正的财富洗牌开始了

事涉50.41亿元！王健林，突传消息！

比亚迪突曝大消息！

被曝大量关店！多地已无门店

一年关门12888家：曾夜夜爆满的“荷尔蒙乐园”，为何走向末路？

跌落神坛！又一个造车新势力暴雷

卖麻辣烫的东北人，上海买下一栋楼

苹果突发，全系降价！网友：刚买的人好亏

中央定调！稳就业，大招来了

宁波富商代工服装，挣到400亿身家

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉