进博探市：明年市场订单怎么抓？

政务 2024-11-06 18:21 四川

眼下正是各行各业谋划和抢抓2025年市场订单的重要时间点。新一年的市场预期是冷是暖？未来哪些赛道可能出现更多“爆款”产品？在激烈市场竞争中，抓订单有没有一招制胜的新主意、好办法？

11月5日，在刚刚开幕的第七届中国国际进口博览会现场，来自全球129个国家和地区的3000多家展商、近800个采购团体在这里捕捉合作机遇，眼花缭乱的新技术、新产品、新模式、新场景，展示出各行各界的最新动向。

展馆开放的首个半日，在参展参会规模创下历史新高的四川交易团和四川馆中，透过展台，观察新老企业当下如何搏击市场。

四川馆亮相第七届进博会。

跨界融合

“产品+”加出新空间

在四川馆展出的120件产品中，一个仅有50厘米长、高和宽均为15厘米的长方形盒子吸引了不少观众驻足，外形与缩小版的房子相似。

“这是一个特别的房间，它可以在零下40℃的低温环境中正常使用，即便不供暖，室温也能一直保持在20℃左右，感觉不到寒冷。”来自南充市的四川零零昊科技有限公司市场经理孔泛宇口中的“房间”，有个充满科技感的名字——高寒零碳观景舱。

它之所以如此抗寒，是因为采用了一种真空保温技术，只需利用太阳能板发电驱动热回收新风系统运转，就能轻松实现室内恒温。

这是零零昊科技第一次参加进博会，也是高寒零碳观景舱首次在这么大的舞台上亮相。其实，真空保温算不上新兴技术，但是零零昊却凭借广泛的场景应用，通过“产品+”的发展模式，把产业赛道从真空玻璃门窗、真空绝热板一路扩展到生物医药、文化旅游、冷链物流等多个领域，目前已在川建成了全国规模最大的真空技术应用产品综合性生产中心，成为行业领域的技术引领者。

一项不算“独门绝技”的技术，如何才能把市场越做越宽、路子越来越活？零零昊的尝试一直没断过。这个刚刚上市的高寒零碳观景舱产品就是其一，随着文旅市场个性化产品越来越多，包括在沙漠、高原等特殊环境下的观景住宿需求也出现了井喷。就在前不久，这个还未全面投入市场的新品已经接到了国内某旅游公司的订单。

“下一个计划是，利用真空保温技术开发氢能、风能等各种新能源移动电站产品，进入更大赛道。”孔泛宇说。

用“市场+”“产品+”的思路，持续为一项技术赋能，使其始终保持活跃的市场竞争力，细分领域也能做出广阔市场。

新技术新产品涌现进博会。

高科技不“高冷”

做消费者真正喜欢的产品

一款电视机，还能做出怎样的新鲜感？

展馆墙面上悬挂的长虹全球首款智能体AI TV前，来自法国的观展商文森特站在原地隔空与电视“对话交流”。文森特刚发出一个指令，眼前的电视就像装了“人工大脑”般快速反应，如同与真人对话，显得非常“聪明”。

“和过去的智能电视相比，这款智能体AI电视集合了大模型集群、算力集群、感知集群以及AI集群，让电视能交流、能思考、会成长。”长虹相关负责人介绍，随着消费者对智能家居和智能设备的需求日益增长，目前电视开机广告、操作复杂、套娃收费等问题不断降低用户体验感，导致电视开机率越来越低。长虹正是针对这一现象，从消费者需求角度进行研发。

不仅是电视，目前长虹还利用AI大模型，把强大的计算能力和学习能力嵌入到冰箱、洗衣机、烘干机和空调等更多家电中。比如搭载后的AI鲜冻技术、AI自服务技术、AI净衣技术等能力，能够根据食材特性、衣物材质与内外部状态，为用户提供最佳的保鲜、洗涤、烘护和节能等方案，让家电具有“会思考”的能力。

通过高科技赋能，把传统的家电产品从“能用”变成“好用”“好玩”，立足消费者需求进行产品升级开发，“老树”也能发“新芽”。

日前四川长虹披露的三季报显示，2024年前三季度长虹实现营业收入772.98亿元，同比增长10.33%；扣非归母净利润1.82亿元，同比增长42.72%，发展势头持续强劲。

四川馆亮相第七届进博会。

贸产融合

双轮驱动稳步前进

“在展场逛了一大圈，把制衣设备搬到展场上来的大概只有这一家吧。”站在四川慕织数智科技有限公司展台前，广州小白供应链管理有限责任公司总经理吴祖峰不禁感慨。

对于这样的反馈，慕织数智科技董事长范海龙颇有些得意。“敢把像纺织设备这样的传统产业设备搬到进博会现场的，可能真的只有我一家。”

底气来源于其“一线成型、无缝编织”的技术和全球10%的市场占有率。

传统制衣，不仅需要裁剪、拼接等多个环节，且还会产生被浪费的边角余料，效率低浪费大，而慕织数智投用的“一线成型、无缝编织”3D智能制造电脑横机，可以实现像3D打印技术一样，一线成型、一步到位，较传统制衣方式节约了60%的时间，也并不会产生任何浪费。目前，其一件常规上衣制作，只需半个小时即可完成。

通过技术升级提高生产效率，降低生产损耗，只是这家企业采取的举措之一。当前，国内传统纺织行业产能饱和，如果一味追求提高产能而缺少市场销售出口，企业的投入产出比无疑面临失衡，甚至造成更大亏损。

为此，这家成立于2022年的纺织企业，从一开始就按照“贸产一体”的模式双线并进。一方面，大规模投入工艺先进的生产设备，以数量降低产品成本，另一方面，扩大内外贸销售，并借助电商平台等渠道，让产品直接面向更广泛的终端消费者，以销售带动和扩大生产。

目前，慕织数智的年产量实现了1000万件/套，公司产品远销全球。随着新一批1000台设备投用，其年产能规模将达2000万件/套。“预计今年的年销售额较去年同比增长60%。”

以生产带动贸易，以贸易反哺生产，双轮驱动的发展模式持续推动着企业稳步前进。

来源：川观新闻

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