牛人到底有什么需求？
牛人的需求，取决于你能为牛人提供什么价值。著名产品经理梁宁曾说过这样一句话：你的价值高低不取决于你，取决于他人的需求。也就是说，你的价值不在于你有多好，而在于他的痛点与你所提供的价值是不是匹配。所以要想变成一个重要的人，必须学会研究和理解他人的痛点，哪疼戳哪。难点在于世界上并不存在作为一个集体的“他人”，每一个人都是独一无二的。因此要在与人建立关系的过程中，不断训练自己理解需求的能力，直至变成本能。
如何让牛人接纳你？
美国著名人际关系学大师戴尔 · 卡耐基曾说过，一个人的成功，专业知识的作用只占15％，其余的85％则取决于人际关系。除了要拥有牛人所需要的价值以外，人际关系尤为重要。想让牛人接纳你，高情商一定会有助于你拓展良好人际关系。
人际关系建立的基本逻辑=展示自我+拓展人脉+维护关系+运用人脉。
有一句话叫细节决定成败，稳定的关系都是靠一件件小事堆积起来的，所以也会因为一件件小事慢慢瓦解。
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如何突破你的圈层？
首先要找到自己的人脉“批发商”，要找到会为你介绍更多人脉的人，这个道理很好懂，通过自己的朋友可以认识更多的朋友。因为人脉够广，他们的朋友圈也比自己广，他们介绍的人自然多一些，你的选择也会多一些。当然，牵线搭桥这件事不是谁随随便便都愿意做的，只有你足够优秀了，别人才会给你介绍优秀的人脉，从而打开圈层。
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何为“社交3927原则”？
有3个人在你这一辈子当中是至亲，你们相互愿意为了对方奉献自己的生命；
有9个人是愿意借钱给你的至交好友，这些人需要你悉心维护，付出相应的时间、金钱成本；
有27人与你的目标密切相关，能够帮助你成就梦想，需要维护，但并非是不可替代。
课程的最后，王永表示，人脉的意义不在于你认识谁，而在于你吸引谁，人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道，人脉不是在你辉煌时有多少人奉承你，而是在你落魄时有多少人帮助你，而这一切都在于你有多大的可交换价值。
你存在的价值，就决定了别人对你的态度，你要用健康的心态看待社会中相互依赖的关系，要想扩大人脉圈，就要让自己有“被利用的价值”，包括物质和非物质的价值。
统筹 | 赵鹏 编辑 | 赵鹏 校对 | 传播部
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