得民心得天下！如何判断仗到底该不该打？ | 库里大学226篇
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2024-08-12 12:01
湖南
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作战篇
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也
当第一篇孙子讲完一定要计算好实力，打不赢不要打之后，翻开第二篇写着“作战篇”。本以为终于要教给我们一些打仗的方法，可是读完之后才发现他想说的是：“打不起也不要打。”
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用一句话来总结作战篇：打仗非常费钱，看得见的花销几乎只是总花销的1/20。如果真的要打，确定你有充足的资金并且最好要速战速决，否则对老百姓的消耗太大。有一些有智慧的将领，他可以降低打仗的费用，用敌人的钱粮来补充自己的需求，这篇文章带给我们的几个启示：1、打仗耗钱，能不打则不打，如果非要打，去找更多的钱；这段话让我想起了几个特别著名的商业案例，首先说一个不该打却打，最后失败的：乐视！![]()
乐视的贾跃亭当初一定没有好好的去读孙子兵法，因为他一口气进入了7个领域，想要打造生态。不幸的是七个领域也都已经有巨头存在了。最终大家也知道，不是贾跃亭能力不行，也不是这件事情想错了，现在来看汽车也已经造出来了。但是，他所有的一切就是忽略了每一个领域进入的时候都需要投入大量的资金。最终因为资金链断裂，不仅梦想没了，还欠下一大笔钱跑到美国。连继续做梦的机会都没有了。
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还有一个失败的，但是没有贾跃亭这么惨就是：戴森！戴森这家公司在我们生活中都是以生活用品黑科技出名，比如吹风机和吸尘器。做工精美，功能神奇吸引了我们的喜爱。但是，今年造车的妖风，也吹动了戴森的心弦，让他加入了造车的行列。时间到了2019年10月，戴森突然宣布他退出造车领域，原因是发现无法赚钱。可是这个时候他已经花了几十亿英镑。![]()
也有一些非要打的仗，就需要企业尽快去找钱。最好的代表当属阿里巴巴。阿里巴巴的成功有着马云以及团队的传奇故事，这里面几次资本大戏更是让我们这些吃瓜群众亮眼。要知道当时的互联网行业不是只有阿里巴巴一家，同时国外的亚马逊和Ebay也虎视眈眈的看着中国市场。所以阿里巴巴面对的是一场必须要打的仗。在这里有两个关键节点：1）雅虎宣布投资阿里巴巴十亿美元。这一笔融资使得阿里巴巴从一家缺少弹药的创业公司一下变成了手握充足弹药的实力派；2）阿里巴巴香港上市，要知道这次上市之后没多久就迎来了资本寒冬；通过上市，阿里巴巴手握资金成功的度过了那一次寒冬。别人被冻死了，可是阿里却在继续圈地。阿里巴巴的故事充分的显示了既然仗是一定要打的，那就要准备好粮草。2、打仗要尽量的降低成本；这里的降低成本有几种方式：1）模式变了；2）获取资源的成本变了；在历史中有两个故事可以说明这两点。
第一个是成吉思汗征战欧洲。成吉思汗征战欧洲是一个路途非常遥远的战争。如果按照传统的方式去打的话需要准备的粮草可能不是120：1，而是1200：1，成本非常的大。可是成吉思汗本身是游牧民族，他们沿着大草原去征战，一直都没有离开他们熟悉的领域。而他们的食物是牛羊，而不是需要固定生产的粮食。所以赶着羊去打仗，不仅不少反而可能还多起来，几乎零成本的去打仗。所以，蒙古人—游牧民族和汉人本身就是两套模式。这样的创新才使得成吉思汗具备远征的能力。
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其实现代商业社会里面，从传统的线下商业变到线上的虚拟商业就是这样的模式转换。以前的万达，只能通过不断地修固定资产才能网罗更多的卖家。可是阿里巴巴却只需要增加几个服务器而已。这种模式创新，大部分都是由技术创新所导致的。少数的是模式创新然后引发了技术变革。所以，咱常说的一句话是：降维打击。![]()
第二个历史故事是拿破仑的故事。拿破仑的厉害之处是在于他改变了征兵的成本。在那个年代的欧洲各国，国王是花钱雇佣军人打仗的，花费特别大。可是拿破仑把这场战争变成了民族战争，因此他获得军人的成本几乎为零。这里我们看到，那时候战争的关键成本就是人，那么拿破仑改变了获取资源的成本，因此使得在核心资源上是绝对优势。![]()
其实我们的社会就是人组成的社会，无论什么时候能够最低成本的获得“人”的支持，都是会取得很大的优势。比如我们毛主席在解放战争的时候，就是获得了广大人民的支持；比如今天的腾讯，之所以厉害就是因为掌握着绝大多数人的资源。如果我们做一件事，能够获得大部分人的鼎力支持，就已经成功一半了。如何做到呢？看了很多的方法，终究一句话：考虑绝大多数人的利益。
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