奋力谱写绿水青山崛起新篇章
推动生态文化旅游高质量发展
再小的努力，乘以365都很明显；再大的困难，除以365都变得微不足道。很多事情，不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持去做才看到了希望。
回顾疫情三年，也是紫金山庄走过的不平凡的三年。疫情的常态化，正在改变人们的生活，也在改变企业运行的轨迹。面对严峻的市场形势，紫金山庄全体员工拒绝躺平，不等不靠，开拓创新，积极求变，依托得天独厚的自然禀赋，引入各式新颖特色产品，迅速发展生态文化旅游，用实践证明绿水青山就是金山银山，将酒店从原来大众印象中“国宾馆”慢慢向“政务接待、商务会议、休闲度假”三位一体的经营方向转型发展，在多方位发展酒店创收领域的同时，将服务链条进一步延伸，为宾客提供了多元化的入住体验。
因疫思变
（一）
避开行业同质竞争 创新推出差异产品
巍巍紫金山东麓，幽幽环陵路西侧，留云湖、映山湖、沁心湖三大湖泊环绕紫金山庄。山庄充分利用独有纯天然水域资源，在沁心湖打造垂钓项目，每年投放上万尾鱼获，湖中水产丰富，长年以来推广“人放天养”的生态渔业模式，使湖内渔业资源得到有效保护，维持真正纯天然、原始良好的水域环境，这里不仅成为风景如画的风水宝地，同时为南京市民提供“偷得浮生半日闲”的周末度假好去处。
山庄丰富的地理条件、多样化的生态环境吸引了150余种鸟类驻足栖息，让这山清水秀之地成为鸟类越冬的天堂，紫金山庄携手江苏观鸟协会举办多场公益带赏活动。在这个受到科学保护的原始之地，成为一道靓丽的风景线。
竞争激烈，鲜有创新，同质化泛滥是中国目前旅游行业需要突破的主要瓶颈。山庄管理者希望在为宾客提供个性化服务与合理的行程设计之外，力争为宾客创造更多耳目一新的旅游体验和增值服务。
近年来，紫金山庄集思广益设计多元化产品，努力为宾客创造与众不同的旅居体验：先提出“客房+X理念”，将帐篷、天幕、马车、野骑、游艇、垂钓、卡丁车、水上高尔夫等与客房结合，在此基础上，又升级推出“酒店+X”的全新理念，紧密加强与周边资源——马术学院、探险公园、长江传奇游轮、金陵矩阵、红山动物园等合作单位的联动，成立城东地区趣生活游乐矩阵群。
同时，为提升宾客入住体验，着力打造山庄夜间景观，新增沁心湖健康散步道、留云湖临水步栈道、映山湖栈桥雾森、七彩灯光栈道、爱心红绿灯，在为酒店创收的同时，为宾客构建吃住行游娱一站式服务闭环、深度净化身心的高质量度假享受。
念念不忘，必有回响，2022年紫金山庄被江苏省文旅厅授予“江苏精品休闲度假饭店”称号；荣获携程口碑榜“南京六大亲子酒店榜排名第一”、“南京8大湖光山色酒店排名第一”；2022年6月18日盛大开幕的南京国际消费节中，南京紫金山庄荣获首批“南京特色消费场景“称号。
因疫思变
（二）
因地制宜丰富产品 婚宴业绩稳步提升
对城市中心高楼林立千篇一律的婚宴形式渐渐审美疲劳，越来越多的年轻人希望自己的婚礼可以返璞归真，亲近自然。有感于这样的市场声音，紫金山庄以爱为名，因地制宜，立足“南京城最适合举办户外婚礼”的宣传标签，消除大众对山庄普遍认为地理位置偏远的长久陈见，努力开发和整合已有资源，用优势取代和覆盖劣势，推出“草坪婚礼、亲水平台婚礼、别墅婚礼、欧式马车婚礼、画舫婚礼、帆船婚礼、afterparty ”等各式户外厅内形式，为婚宴宾客提供举办婚礼仪式的全新选择，同时邀请摄影团队拍摄宣传多款婚宴产品视频，首次采用短视频+图片推广的模式进行宣传，并以“头部经济”为引领，在董事长自媒体账号带领下，酒店全员转发形成矩阵式宣传，与南京排名前列婚庆策划公司、驻点婚庆公司洽谈合作，为山庄婚庆市场宣传出谋划策，合作共赢，在市场受到较好影响。
山水为媒，天地为证，与伴侣一起，聆听大自然的琴瑟和鸣，是一场“世外桃源”婚礼，也是一次和亲朋好友的度假之旅，让C位山水，成为婚礼背景，将难忘时刻与甜蜜誓言封存，打造每一份专属爱情记忆···
同时在2021年9月成立玄武区婚庆产业发展联盟，紫金山庄董事长徐晓冬先生作为首届婚庆联盟主席，与婚庆各界联盟代表一起全面打开婚庆消费新格局，为玄武注入无限活力、为南京带来蓬勃生机。据统计，紫金山庄20年喜寿宴营收1673万元，21年喜寿宴营收达到2570万元，2022年截止目前已完成2484万元。
以爱为名，紫金山庄用年年攀升的业绩实力打造“南京喜事”，用改变，开放，共赢的姿态，和南京婚礼人，南京婚礼行业努力成为南京婚庆界一张响亮的名片。
因疫思变
（三）
公域流量铺声传播 私域流量发力转化
随着物联网、大数据、云计算等技术走向成熟，酒店行业的数字化变革将持续深化，山庄管理团队通过开发产品、拓宽市场、线上线下等举措复苏营销，不断探索和实施“流量经济”下的新玩法，通过直播带货、全员分销、外卖配送、小程序商城、社群营销等方式点滴实践，思变求生，多点发力。
建立员工小红书、抖音团队，鼓励员工把身边的美食美景产品发送到各自媒体平台，与酒店官方自媒体号、达人号形成矩阵宣传，同时邀请平台头部流量达人体验产品，分别针对山庄爆款产品进行全方位地宣传，在碎片化时代获得快速粉丝传播效应，促成潜在销售和直接转化——为山庄在抖音平台带来2000万+次深度曝光和6448.8w热度的广泛传播，官方抖音店铺在一个月内仅游艇下午茶就获得10万余元收入，并迅速蹿升抖音吃喝玩乐住宿榜top1，助力实现粉丝引流与流量变现，大幅提升山庄品牌形象与知名度。22年以来，酒店尝试自主直播，目前已直播16场，共计带来营收303181元。
针对单体酒店会员体系薄弱 ，渠道单一的痛点，山庄着力打造私域流量，鼓励员工多加客人微信,设立公用手机在各区域吸纳线下粉丝，建立相应的精准客户群，为宾客无时无刻提供贴心服务，同时使酒店产品信息能够顺利抵达至客户，实施精准营销。截至目前紫金山庄全体员工已建立23万+的私域流量池。
在微信商城运营板块，2019年紫金山庄线上交易额105万，稳步卖出数字化营销第一步；2020年、21年线上商城交易额分别为468万、449万，实现19年3倍增长；2022年截至目前线上交易额661万，已完成历史全年的最高峰值产出，得益于酒店全体员工的参与和产品不断创新。22年底，南京紫金山庄荣获第六届直客通杯·数字化营销星光榜华东区·百强商户以及红丝绒高星酒店指南“最佳观景酒店”top10荣誉称号。
因疫思变
（四）
拒绝躺平全员营销 逆势向上报团取暖
走过风雨，趟过泥泞，那些打不倒你的，一定会让你更强大。连续3年多的疫情，给酒店业带来重创，面对婚宴停办、会务接待暂停等困境，紫金山庄全体员工奋发有为，不等不靠，多次召开头脑风暴会、全员营销宣贯会，将全员营销政策宣贯至每一位员工，同时让一线员工讲述客人需求，参与到酒店政策制定的建言献策中来，将指标分配给除销售部以外的所有员工，全体员工建立全员营销群，每天在4个高频流量时间段矩阵发布酒店宣传产品，坚持发声，铺量传播，力图让更多的人看到山庄，了解酒店产品。
2020年紫金山庄实现全员营销收入1407万元、2021年实现2455万元，占全年总营收的24.8%，较20年增长43%，经营业绩稳中有升。2022年截止目前预计完成2320万元。
改革后的紫金山庄经营持续向好,业绩稳步增长,2020年紫金山庄实际完成营收9422万元，2021年营业收入达到9890.3万元，2022年营业收入截至目前已超1亿元，多项经营指标创历史最好水平。
未来的日子，紫金山庄将持续以昂扬向上的面貌，以积极作为、勇于担当的姿态，全渠道多维度强化山庄市场形象，持续呈现改革逐浪、创新发展的蓬勃图景，继续推动酒店业绩新的跃升，让酒店不再是一处短暂居住场所，为每位游客打造一段完美旅程，将成为紫金山庄今后努力奋斗的目标。
