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临近春节，尿素跌势逐渐放缓，各地厂家收单减少，经销商对于冬储的看法有无变化？本报向河南省、山东省部分地区的农资经销商调查了解到：部分地区尿素价格小幅反弹，但对整个市场影响不大；虽然近期磷肥市场疲软，但整体价格依然偏高；部分复合肥厂家未出新的报价，还在观望后市；经销商春节前备肥意愿较低，备货进度较慢。
种植信息：当地农户主要种植小麦、玉米等大田作物，用肥旺季集中在5月底至6月初。冬季该地区用肥需求较少，仅有少量蔬菜和果树有用肥需求。受访农资经销商反映，近两年种植经济作物的农户数量有所减少，但土地没有荒废，有些原先种植经济作物的农户改种大田作物。价格信息：该经销商介绍，当地每年夏季对玉米肥的需求量很大，淡季备肥也以储备玉米肥为主。但现在距离玉米种植季的时间还很长，因此，当地的化肥经销商大多还在观望。近期，该经销商只储备了春季小麦追肥和部分经济作物所需的肥料，但还未储备玉米肥。相对而言，小麦追肥和经济作物用肥需求量都不大。从备肥进度看，往年同期，该经销商已经储备了用肥旺季一半需求量的肥料，但今年的备肥进度只有约20%。该经销商表示，今年冬储备肥进展较慢主要有两点原因。一是今年行情不好，化肥原料价格一直在下跌，下游的经销商和零售商都不愿意提前存货，拿货不积极。二是该地区土地流转速度加快，种植大户的数量增加，但种植大户对化肥价格更加敏感，且这部分种植大户大多种植玉米，用肥时间还早，不急于拿货。“以前农户也有冬储的习惯，喜欢在春耕之前就备好肥料，但近两年农户的习惯也改变了，要等到用肥时才拿货。”该经销商说，下游的客户都没有较强的拿货意愿，导致他也不敢多备货。同时，由于该经销商所在位置距离市区相对较近，可种植的土地较少，一定程度上也影响了经销商的备肥积极性。他认为，农业大市的备肥进度可能会更快一些。该经销商对尿素行情持续关注，尿素也是该地区近期价格变化最大的化肥品类。前一段时间，当地尿素价格大幅下跌，但最近两天，开始小幅反弹。该经销商在尿素价格刚下跌不久时就进了货，当时的尿素出厂价在1800~1900元（吨价，下同），但现在尿素出厂价在1500元左右，如果春节后尿素延续现在的行情，该经销商将不得不赔本销售。虽然最近尿素价格涨了10~20元，但该经销商并不认为尿素形势会变得乐观。基于目前国内尿素产能大、存货量大的现状，他判断尿素价格不会大涨。出口是尿素市场最大的变数，如果出口放松，尿素价格有可能会上涨。据了解，由于春节将至，近期当地的化肥厂家陆续停工。“现在就只能等春节假期返工后，看厂家会不会出新政策。如果有足够的优惠政策，经销商就可以接着存货。”该经销商说道。该经销商介绍，当地的复合肥厂家大多在观望，没有新的报价。该经销商认为，影响复合肥厂家报价的最大因素也是尿素价格。当地复合肥厂家前期报价较高，但尿素降价幅度太大，厂家现在还未确定是否要调价。当地普通的40%氯基复合肥出厂价在1800~2000元，比往年同期低300元左右。当地果蔬上常用45%（15-15-15）硫基复合肥，近期价格小幅上调。目前，该品类化肥的出厂价不超过3000元，小厂家的价格会更便宜一些，在2600~2800元。与去年同期相比，硫基复合肥的价格降得不多，只下降了100元左右。该经销商表示，硫基复合肥价格的小幅变化是正常的波动，不会对化肥整体市场产生大的影响。该经销商对复合肥后期的行情依然不太看好，认为整体价格还是呈下跌的趋势。一方面是原料价格持续下滑；另一方面是小麦追肥和经济作物用肥需求不高，难以对价格起到支撑作用。对于后期的进货计划，该经销商表示，春节前应该不会再进货，等到春节假期结束后，再根据市场行情选择拿货时机。“现在的渠道比较透明，下游的客户都能了解到原料的价格。”因此，是否进货也要看下游的客户有没有拿货的兴趣，他所了解到的经销商同行也是同样的想法。对于春节后可能会出现的集中拿货情况，该经销商认为现在的物流速度比较快，应该不会影响供应。相比前些年，该经销商现在的经营策略更加稳健。他表示，这主要是因为近几年化肥价格波动太快，总是遇到前期拿货时价格高，后期销售时价格低的情况，经销商们对化肥价格走势把握不准。“以前农资市场有规律可循，提前备货能有收益。近两年的行情让我们都找不到规律了，所以大家备货都不积极。”该经销商说。展望2025年的化肥市场，该经销商根据当前市场推测，今年的化肥行情会比前两年稳定。其他信息：该经销商介绍，目前当地农户的种植积极性不高。以前小麦收购价在3元/千克，现在收购价为2.4元/千克。不仅是粮食价格低，经济作物的价格也不理想，种中药材的农户赔了不少钱。正因如此，当地农业种植结构产生了新的变化，有一部分曾种植经济作物的农户改种大田作物，原因是种植大田作物投入成本较低，虽然收益也低，但是赔本的风险小。在农产品价格整体偏低的大环境下，农户的心态也是求稳。该经销商还发现，虽然农户该用肥还是会用肥，但现在很多农户不舍得投入太多农资成本，大多只购买最普通的肥料，对肥料的品牌意识在减弱。该经销商近年一直在推广含微生物菌的肥料。他介绍，这类产品由于不含氮磷钾元素，受市场行情波动小，还有改良土壤的作用。但因为这类肥料价格偏高，推广遇到了阻力。“现在只能找种植比较专业的农户去推广这些新型肥料，他们对新产品的接受度会更高，并且认为投资多可以获得高回报。但对普通农户来说，他们认为提高农资成本会降低他们的收益。”该经销商表示，“使用品质好的肥料确实可以为农户带来增产，但随着粮食价格的不景气，农户增收的效果不如以前明显了。”种植信息：当地大部分地区主要种植大田作物小麦、玉米，也有部分地区种植蔬菜等经济作物。临近年关，肥市十分冷淡，叠加尿素行情直线下滑，下游经销商拿货十分小心。价格信息：“现在经销商都是赔钱出售尿素。”受访农资经销商介绍，上周小颗粒尿素出厂价有5~10元涨幅，但微小的上调仍无法拉动尿素当前颓势的市场表现，现出厂价在1520元左右。近两周内，大颗粒尿素价格仍然保持下降趋势，该经销商去年12月25日拿货的大颗粒尿素出厂价在1625元左右，现降至1570元左右，相当于每吨赔55元在出售。“尿素利润本就是最薄的一个品类。”该经销商表示，当前的尿素变化格局无法预测，不同厂家生产的尿素发运至经销商处的成本也不同。上周，山东省泰安市东平县厂家生产的大颗粒尿素出厂价在1580元左右，额外加上40元的运费发运到经销商网点合计为1620元。反观山西尿素厂家，每吨需要130元左右的运费，发运到经销商网点的价格合计超1700元，价格偏高。春节过后，种植户一般会对小麦进行返青追肥。该经销商介绍，小麦进行返青追肥常使用的就是35%（30-0-5）、40%（30-5-5）、40%（28-6-6）等含量的氯基小麦返青肥。该经销商表示，农产品价格走低的情况下，肥料很难卖高价，高含量的产品就更难销售，种植户都追求性价比。据该经销商介绍，1月复合肥价格整体较去年四季度小幅下调。现在主流品牌的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800元左右，零售价在3200元左右；小厂家生产的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2650元左右，零售价在3100元左右；含微生物菌的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右。针对当前市场经销商不敢囤货的现状，有经销商提议可以与熟悉的同行合拼一车货，以降低经营风险，但该经销商仍倾向于在门店需求能自行消化时独自进一车货，以避免分货带来的麻烦。该经销商反映，农资经销愈发困难，当下买农资的经销商较少，经销商基本都在收欠款。“当前市场行情着实让人头疼，货一到手就赔钱。”近两年来，肥料市场的价格波动异常，淡季时价格上涨，而到了旺季反而下跌。以她个人经历为例，去年年底购入的尿素，如今销售时亏损55元；同样，在去年10月进行冬储购入的复合肥，当前价格也遭遇了近100元的下滑。对于未来肥料市场价格的整体变化，该经销商表示，当下行情波动异常，难以预测后市。她进一步分析，当前，磷肥价格仍然偏高，特别是磷酸二铵，去年10月的出厂价在3980元，至今仍维持在3700~3800元。尿素市场受到出口限制，导致许多工厂经营困难，反观磷酸二铵却持续出口。该经销商认为这种市场不平衡现象是否需要采取措施来调整值得思考。此外，磷酸二铵在旺季时缺货，市场收尾时却货量充足，这种供货不均的情况让她怀疑可能存在哄抬价格的行为。其他信息：关于农资产品的销售情况，该经销商表示，近年来销售状况不如过去，但品牌产品尤其是高端复合肥品牌仍十分受欢迎。其中，常规产品销售仍是主流，因为其价格更优惠，性价比高。但在蔬菜领域，高端、差异化的产品推广较好，因为该类产品功能丰富，同时蔬菜的经济效益也更好。对于大田作物，种植户往往对差异化产品的兴趣不高，因为农产品价格低，所以即使差异化产品肥效好，增产效益也可能相对有限，种植户也不会选择。该经销商反映，当前，农资赊销现象较为常见，尤其是土地流转大户，租地成本高昂，地租普遍超过千元，而他们往往难以转手这些土地，导致资金紧张，无法继续投入。因此，这些大户只能采取赊销的方式，无形中将经营风险转嫁给了经销商。因一些大户赊销金额巨大，难以回收款项已成为经销商经营面临的一大难题。据该经销商介绍，现在农村存在一种普遍现象，即一些种植户每年会将种地的收入转移给在城里的孩子，而他们自身产生债务往往无力偿还。这些种植户有时会采取赖账的手段，即使被起诉，也因名下无财产可供执行而难以追讨。这使得很多经销商十分苦恼。该经销商举例谈到，有的农户在盖房、为孩子购房等方面投入大量资金，但当面临农资赊销债务时，却声称自己无力偿还。即使经销商知道农户孩子在城里有房产，法律上也难以执行这些财产来偿还债务，这种情况在农村并不罕见，很多经销商都因此吃了亏。此外，还有一些农户因天气、市场等原因导致种植收益不佳，而无力偿还债务。这种农资款难回收的问题给经销商带来了巨大的风险，也使得赊销这种销售方式变得更加谨慎。经销商表示，以后宁愿少卖点，也不再轻易赊销。该经销商还反映，当前，部分中小厂家为了追求利润，生产出的肥料产品虽然效果尚可，但其工艺和设备或存在问题，导致产品质量不稳定。她举例谈到，自己曾购入一批次颗粒大小不一致的产品，其含水量偏高，易碎，且在玉米种肥同播时易堵塞播种器。在这种背景下，她认为，产品的干燥程度和含水量控制存在问题，生产环节或存在一定的漏洞，这可能是由于质检技术不过关、设备落后或管理不善导致的。这些问题导致农民对产品质量产生怀疑，认为可能是假货。因此，她也呼吁中小肥料厂家，在今后的肥料生产中，改进工艺、提升设备和管理水平，以确保产品质量稳定，满足农民的需求。......................................................
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