海关数据显示，2023 年，中国 3D 打印设备出口约 352.5 万台（不含零部件），同比增长 88%；3D 打印机出口金额达 61.5 亿元（不含零部件），同比增长 68.5%。
随着国内产业链配套逐步完善，3D 打印设备的门槛也越来越低。近些年，大量中国玩家涌入这一赛道，在海外“开疆拓土”。
其中，Elegoo、Bambu lab、AnkerMake 这些头部玩家，都是近几年入局的行业新贵。
新玩家不断崭露头角，老玩家呢？
2024 年 8 月，闪铸三维 Flashforge（以下简称 Flashforge）的新品“Adventurer 5M”登上亚马逊 BS 榜第一。
作为国内首批专业 3D 打印设备及材料研发制造企业之一，Flashforge 长期稳居亚马逊销量前列，足迹遍布全球 200 多个国家和地区。
Flashforge 是如何从小白蜕变为行业大佬，又是如何在风云变幻中始终保持领先地位？
十三年风雨，从小白到大佬
笔者了解到，Flashforge 成立于 2011 年，是国内首批专业 3D 打印设备及耗材研发生产企业之一。
彼时，国内 3D 打印产业方兴未艾，高端市场受制于人，低端市场内卷成风。
一方面，受制于行业起步、使用门槛、消费成本等因素，消费级 3D 打印机市场被 Ultimaker、MakerBot 等国外厂商垄断，C 端渗透极为缓慢。
另一方面，国内低端市场鱼龙混杂，产品高度同质化且良莠不齐，迫使大量厂商陷入低价竞争的恶性循环，难以实现技术创新与品牌升级的突破。
这意味着，中端市场出现了空白。然而，看到机会并不等于能抓住机会。对于 Flashforge 来说，创始团队均不是专业出身，要想成功就要比常人付出更多的努力。
花大价钱买整机研究、手搓样机、熬夜泡技术论坛……不懈努力下，Flashforge 终于在保证产品质量的基础上，将价格下探至更低的价位，走出一条国产 3D 打印设备的精品路线，与市场同类型产品形成错位竞争。
2012 年，Flashforge 推出了桌面式 3D 打印机，性能可以与国外设备相媲美，价格却只有国外同类型产品的一半。
凭借着超高的“质价比”，Flashforge 的桌面式 3D 打印机一上线淘宝，就拿下了销量第一的好成绩。
同时，由于欧美极客精神盛行，3D 打印市场相对成熟，所以大部分 3D 打印设备厂商天然就有“出海基因”，Flashforge 也不例外。据报道，2012 年，Flashforge 海外销量占比高达总销量的三分之二。
不过，Flashforge 并没有为此沾沾自喜，而是不断进取，通过加大研发投入和扩大生产规模，深化其核心竞争力。
由于当时 3D 打印主要依靠国外开源，技术中有不少小错误。但在 Flashforge 看来，面向大众市场的商业产品需要更高的稳定性、精密度。为了达到这一目的，Flashforge 开始自主研发电路板、数控系统等核心部件，并设计了全新的稳定结构。
之后 Flashforge 也继续保持这一“优良传统”，不仅建立了独立的 3D 打印研发中心和 3D 打印研发实验室，还组建了一支专业的研发团队。
公开信息显示，Flashforge 的研发人员超 150 人，其中硕士及以上学历研发人员占比高达 23%。截至 2023 年，Flashforge 的研发投入占营业收入比例为 12.2%，拥有核心专利 134 项，软件著作权 36 项。
同时，Flashforge 也在逐步扩大生产规模，建立专业的生产管理体系，引入智能化、自动化的生产线，提高生产效率与产品质量，利用规模效应，增强市场竞争力。
据报道，截至目前，Flashforge 拥有 25000 平方米的总生产基地，6 条国际标准自动化生产流水线，月产能超 7000 台。
如今，Flashforge 已经建立起了涵盖 3D 设计软件、3D 打印机、3D 打印耗材和 3D 打印服务的完整产业链，旗下产品包含工业级、商业级、民用级 3 个层次，全球品牌经销商高达 1000 家，服务超 200 个国家和地区。
从“利他思维”出发
图源：Flashforge
图源：Flashforge
图源：Flashforge
达人拓新，社群沉淀
数据显示，2024 年 7 月，Flashforge 独立站的访问量约 19.8 万。在社媒流量来源中，YouTube 占比约 60%，Reddit 占比约 37%。
在品牌推广策略上，Flashforge 采用“达人拓新，社群沉淀”的方式迅速打开海外市场的品牌知名度。
一方面，Flashforge 积极与 YouTube 上的达人合作，通过开箱、评测、使用产品进行创作等形式展示产品，利用达人影响力，将品牌声音传递至更广阔的潜在用户群体之中，有效提升品牌知名度。
值得注意的是，Flashforge 合作的达人大多是 3D 打印、激光雕刻、模型组装等方面的大佬，虽然粉丝不多，但垂直度极高，能够精准触达目标用户。
Flashforge 在 Reddit 也有不小的声量。作为海外版的“贴吧+知乎+微博”，Reddit 上聚集了众多兴趣爱好社群，凝聚力极高，有不少创客大佬和 3D 打印发烧友。
在 Reddit 上，Flashforge 的标签下拥有 1.4 万成员，不少老用户会自发地为新手用户解答疑问，参与讨论，可见 Flashforge 已经拥有了一批核心用户。
另一方面，Flashforge 还在 Facebook 上构建了一个开放、包容、活跃的社群生态，鼓励用户进行创意分享与技术交流，通过高质量内容输出与互动，逐步沉淀私域流量。截至 2024 年 9 月，Flashforge 在 Facebook 上拥有 15 万粉丝，其非公开社群拥有 3.2 万成员。
同时，Flashforge 还在 Facebook 上形成了良好的用户反馈机制，通过举办各种活动，了解用户的真实声音，更直接、快速地捕捉市场动态与用户需求，为产品的迭代升级提供宝贵的第一手资料。
此外，Flashforge 还积极参与教育捐赠、环保倡议等公益活动，增强与公众的情感联结，树立正面的品牌形象。
BrandArk 观品牌
从小白到大佬，这一路走来 Flashforge 殊为不易。
最开始，Flashforge 凭借着“自主研发+错位竞争”以精品路线打开市场，之后从用户的角度出发打造产品，切实解决用户的实际需求痛点，并利用达人拓新、社群沉淀等传播策略持续扩大品牌声量，最终在海外站稳了脚跟。
2024 年 1-6 月，国产 3D 打印机出口的台数为 182.9 万台（不含零部件），同比增长 40.3%。出口金额为 42.7 亿元（不含零部件），同比大增 77.2%。
3D 打印是一个坡长雪厚的赛道，也是近些年少有保持高增速的出海行业。然而，随着新玩家接连入场，市场正由蓝转红，行业新一轮洗牌已然开始。
Flashforge 作为最早一批的国产 3D 打印品牌，见证了国产 3D 打印行业的崛起，也正经历着行业震荡。
未来，希望 Flashforge 能给我们带来新的故事。
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