在电梯行业这片风云变幻的战场上，如今的大环境已然发生了翻天覆地的变化。面对存量时代的到来，新梯增速的放缓，电梯企业纷纷在寻找新的突破口。然而，2024年的电梯行业却遭遇了前所未有的“难题”：
01
同质化困境
创新，本是电梯企业寻求第二成长曲线的关键。但遗憾的是，每当有新的创意或技术问世，便迅速被竞争对手无底线地模仿。这种“你创新，我抄袭”的现象，让电梯企业陷入了同质化的泥潭。
应对策略：
饱和创新：在技术、产品功能、品牌名、设计风格、文案等方面，不断推陈出新，让竞争对手难以跟上节奏，为自己的创新留出生根发芽的时间。
超越期待：面对代理商和终端客户，提供超越其期望的服务。在电梯技术、价格、产品同质化的背景下，服务能力成为了最稀缺的资源。每多做一步，就能让客户离你更近一步。
独特性为王：在千篇一律的电梯市场中，打造自己的独特性。内卷是因为在同一个维度上竞争，而独特性则是冲出重围的利器。
02
客户与价格挑战
客户数量的减少和合作价格的压缩，让电梯企业陷入了两难的境地。一方面，客户越来越挑剔；另一方面，价格竞争却越来越激烈。
应对策略：
微利生存，不下牌桌：在激烈的市场竞争中，保持企业的生存能力，即使利润微薄，也要坚持参与竞争。
转换客群：当传统客户群体减少时，要寻找新的客户群体。如家用电梯市场、城市更新改造市场、人口老龄化用梯市场等，都是值得深入挖掘的潜力市场。
善用平台：利用不同平台，触达不同的客户群体。传统的销售渠道可能已经无法满足当前的市场需求，而创新的平台则可能带来新的流量和机遇。
减少浪费：在追求降本的过程中，要注重减少浪费。无论是作业时间的缩短、人员配置的优化，还是库存和资金占用的减少，都是降低成本的有效途径。
03
出海难题
面对国内市场的饱和和竞争的白热化，出海成为了电梯企业的必然选择。然而，出海之路并非坦途，不同国家的文化、政策、市场需求等差异，都为企业带来了挑战。
应对策略：
深入了解当地市场：在出海前，要对目标市场进行深入调研，了解当地的文化、政策、市场需求等，以便更好地适应和融入当地市场。
本地化运营：真正的全球化是本地化。要在目标市场生产满足当地需求的产品，寻找本地化的机会，用全球的资源服务全球的需求。
2024年，电梯行业的挑战与机遇并存。电梯人，你们辛苦了！但请记住，没有一份工作是不需要付出努力和钻研就能做好的。在这个充满竞争和变革的时代，唯有不断提升自我、持续进化，才能在市场中立于不败之地。让我们携手共进，共同迎接电梯行业的崭新未来！
谨以此文，共勉所有电梯人。
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