光剑校友会启动全新校友采访活动，带你走近全球光剑人的职场故事，展示他们的风采与成就。欢迎更多优秀校友的加入！
本期我们邀请到光剑校友会英国分会会长、2016届校友Julia学姐。她本硕皆就读于牛津大学化学与计算化学专业，高中时期的她便被老师赞誉为“全才”，A Level物理成绩曾获中国区第一。在保持优越学术成绩的同时，她多次参与创作歌曲、编排话剧等艺术活动，也在大三GAP期间开启了男士护肤品创业之路。读研、工作、创业，Julia不做选择，感兴趣的全都要收入囊中，用网络上广为流传的一句话，“人生是旷野，而不是轨道”形容她再合适不过。
这次，让我们把视线聚焦在青年创业这个话题，和学姐一起聊聊创业那些事儿。
01
在化学世界里写下一笔“热爱”
在高一时遇到改变一生的老师，Julia便开启了化学的神奇之门。从国际高中求学、牛津大学深造到男性护肤品创业，Julia始终围绕着“化学”二字，十多年来她在化学世界里获取新知，也创造自己的价值。
牛津毕业时与朋友们的合照（右三）
Julia在牛津求学期间发现自己的兴趣并非在学术研究，便决定试试创业这条路。但后来她考虑到做品牌是一件长期主义事情，所以选择先在大公司工作学习、积累经验，为后续的全职创业积蓄能量。
“当时，国内男性的护肤意识逐渐兴起，我们预判了男士护肤品良好的市场前景。结合我在化学方向上的专业知识，能够监督合作试验室产品的研发过程。于是在大三GAP时给自己一段时间规划未来方向，也想感受创业，便选择先回国启动这一项目。”
创业伊始，大多数事情都是Julia独自去探索。
通过去广州、上海的美妆博览会认识生产厂家、包材厂等潜在合作方，然后去工厂实地参观，再和符合要求的合作方沟通，她对化妆品与护肤行业有了初步的了解。
参加女性创业交流会
“这些事情大概花费小半年的时间，我才逐步把整个产品的供应链搭建起来，后续就是去做产品的研发和生产。”在这个过程中，Julia一直向前辈及投资人请教创业初期的经验。“护肤品从研发到生产的周期很长，所以在刚开始创业的一两年时间我都在积累资源与经验，为后续的商业化行为铺路。”
国内创业近一年时间后，Julia返回英国继续学业。“当时，我一边在牛津学习，一边远程管理国内的创业项目。面对疫情的影响，Julia开通微信小程序等线上渠道，不断收集用户建议与反馈，为产品升级做好储备。
02
左手职场，右手创业
就业是一个相对来讲比较稳定的选择，Julia提到在英国工作的薪资每年会有一定涨幅，这也会随着个人价值的增长而增加；但创业是一个收益与风险并存的选择，前期需要很多投入，期间也会出现质疑的声音，承受可能会失败的风险。
“选择就业还是创业，要基于对自己性格的了解，对生活方式的喜好。如果自己是一个崇尚安稳生活的人，建议以工作为主，也可以尝试做些副业；如果你的性格像我一样，希望有机会探索更多的可能性，希望自己人生的天花板不止步于一份工资，对于人生上限有更高的追求，也有敢于承担风险的勇气，考虑创业也未尝不可。早一些认清自己喜欢什么，讨厌什么，提前布局规划，朝着梦想的方向去努力，为未来的成功加码。”这是学姐希望分享给光华学子的人生经验。
界南赞助校友会英国活动（左一）
本硕期间学到的化学知识具备很强的专业性，不像数学或工程等学科的知识更加丰富多元。“如果不合适研究学术可以尽早规划，如自学数据分析、编程等金融或咨询行业所需的知识与技能，拥抱更多职业选择。”
2021年暑假，Julia在英国一家公司实习并拿到了正式offer。次年才需入职的她便又有了一年时间能够全身心投入到创业项目中。
“当时，创业的重心集中在寻找到合适的商业模型，我们在思考男士护肤品在什么样的场景下，更容易让别人记住并产生购买欲望，以及对于一个新品牌而言如何建立客户信任。”
03
跨国管理下探索全球化之路
Julia将品牌的目标人群定为白领精英，核心卖点聚焦为极简护肤。“结合目标人群的生活习惯，界南锁定了健身房为销售场景和渠道。与很多一二线城市的健身房合作，以免费试用和教练推荐的形式触达客群，扩大品牌的知名度。”在当时，选择这样路线的男士护肤品牌并不多。
自创业以来，Julia一直用心“经营”自己的微信朋友圈——及时宣传新品或分享参加的行业活动，也正因此有朋友了解到她的项目为其推荐了合适的投资人。凭借品牌之前积累的声誉、口碑，Julia顺利拿到融资，开始推进DTC营销（直接面向消费者的营销），开设天猫店铺和小红书自媒体账号，不断完善线上营销渠道。
在海外与产品的合照
“最开始，我并没有设立一个可以量化的目标。因为我深知创业是一件极具不确定性的事情，这个过程中会遇到很多变化，我一直以动态和发展的眼光去看待创业的进程。”
目前界南品牌的执行团队在国内，决策层在国外。跨国管理创业团队，虽有一定的难度，也有显而易见的优势。英国相对自由的工作氛围，给了她更多时间和精力投入到创业项目。国外的美妆研发大会、时尚活动资源和行业前沿资讯，不断为国内的研发和市场团队带去灵感和启发。
2020年中国美妆护肤赛道规模占比
基础面部护肤一直是“兵家必争之地”，在市场规模中占据大头。Julia如果在创业开始之际选择女性护肤市场，单从营收层面来评估，可能收获会远超现在。提及此，她表示：“创业是一件长期主义的事情，也许现在的男性护肤市场还未到达最好的发展时机，但如果我作为一个更早的入局者，就能有更大的筹码抓住未来爆发式增长的机会。”
当看到自己的品牌被越来越多优秀的人士所了解与认可；当不断有客户反馈使用体验，并为她介绍投资人和机会，这些都让Julia对品牌的未来规划逐渐清晰：做一个全球化品牌，让国产护肤品在未来有机会站在世界舞台之上。
参加米兰时装周（右二）
对于未来的规划，Julia表示不同的人生阶段，也会有不同的选择。“从长远来讲，我会将重心放在创业上；也会坚持自己感兴趣的事情，写歌、去不同风格的酒吧打卡，在创业之余，认真享受生活。”
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