一个人做淘宝,需要掌握多少技能?

文摘   2024-10-07 17:01   江苏  

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有人问,一个人可以做好淘宝店铺吗?

可以的,个人卖家要钱没钱,要经验没经验,只能自己身兼数职了:采购、美工、运营、销售、客服、打包发货、财务等。

其实开淘宝店就像种树一样,选种、选地、挖坑、种树、施肥浇水......慢慢等它活下来再长大,我们才会有种油然而生的自豪感。

那么一个人做淘宝,需要具备哪些技能呢?

1、选品

服饰鞋包、家具家电这里的产品,市场竞争非常激烈,我们小卖家啥优势都没有,就别去当炮灰了。

新手卖家选品,需要围绕着竞争力度小、利润可观、消费需求大等方向去做。

比如应季产品,如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等,这些产品淡旺季分明,也很刚需。

比如热门周边产品,大家可以紧跟潮流,多看看抖音、小红书这些平台。

再比如冷门刚需的产品:沐浴露、洗发水、生发液、保温瓶等等。

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没有货源优势的新手卖家建议去1688一件代发,省时省力,资金压力比较低,风险较小。

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2、会摄影、会PS

学一下摄影,学个PS,学学页面设计,实在搞不来就在淘宝请个美工。

商品主图至少得让人看得上眼,详情页要有吸引力,能体现出竞争优势。

3、学会选词组词

淘宝标题是搜索引流的关键点,不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会店铺带来不同流量。

在上架宝贝前,我们就要选取有价值和产品相关度高的关键词,组合宝贝标题。

标题组合公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

我们可以通过搜索下拉框、生意参谋等方式筛选关键词,选择有展现有转化的关键词。

更简单直接的就是借助癞蛤蟆工具箱的淘词神器一键全网查词找词,精细化筛选关键词。

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输入关键词后,即可进行搜索查询。

设置条件过滤筛选关键词后,可一键查询关键词展现、点击、点击率、转化率、市场平均出价、竞争度、蓝海值、飙升值以及优先类目等详细数据。

那么该关键词下所有的热词即刻展现,供我们选择!

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支持一键清理违规标题,留下的优质标题支持一键复制和批量导出表格。

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4、学会看店铺数据

现在做淘宝就是做数据,我们要看数据的颜色行事。

我们学会看店铺的数据有访客数、人均浏览时长、收藏加购、转化率、成交金额、退款率等等。

只有我们自己第一时间掌握好了数据,才能及时调整错误的地方。

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下面是我整理的淘宝数据分析必备表格

5、学会各种运营技巧和辅助工具

新手开店:开得起车吗?不开也得开一下测款、测图。

老手开店:是否需要充值调整,设置新推广计划,测图、选款、选词,设置主要投放平台、时间、地域、人群、看ROI,点击率,转化率。

此外还要做B单破零,宝贝发出去之后人工辅助进店浏览,增加人气,顺便下单。

看店铺有无纠纷管理,小二介入订单,长时间未终结订单等记录追踪。

同时查看后台站内信和客服聊天记录,有没有差评及时联系顾客处理。

看有没近期官方的活动以及站外活动的申报,联系平台小二,安排活动页面、活动排期资源位。

有时候不是什么活动都能上,在憎多粥少的情况下,不放过任何喝汤的机会。

淘宝运营必备软件:癞蛤蟆工具箱有20多款工具,每个工具里面有多个小工具,背后搭配多套玩法,涵盖淘宝店铺各个阶段。

专为淘宝刚开店的新手商家设计,可以辅助卖家处理开店过程中的相关问题。

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戳>>>淘宝开店需要用到哪些运营工具?26款实用工具涵盖店铺运营全阶段

6、慢慢形成完整的运营思路

想要开好淘宝店就必须对充分了解淘宝竞争体系和平台规则,各个流量构造及价值,掌握各种运营技巧。

最后我给大家整理了一套淘宝运营资料,涵盖了店铺日常运营全过程:

一个人开店辛苦是必然的,想要做好店铺一定要端正态度、静心学习、务实执行,如果想投机取巧、一夜暴富的心态,买彩票都比做淘宝靠谱!

工具版本不断更新升级中~

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