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虽然淘宝已经过了红利期,前期起店相对于拼多多来说更慢一些,但只要做起来了就能稳定出单和盈利。
新店出单也没有大家想象中那么难,很多0基础卖家按照我下面这个玩法,凭借着强大的执行力,都能成功出单。
1、持续上新
每天保证上10个宝贝,一等品占比要达到 70%以上。
选品技巧,我之前也讲过,戳>>>淘宝新手开店必备选品技巧,这样选出来的产品上架就爆单!
一个个手动上架宝贝的话,肯定会耗费很多时间和精力,一不小心还容易违规。
这时候我们可以借助淘宝复制来批量化上货,选择采集平台和采集方式,即可一键从1688、癞蛤蟆精选货源以及义乌购平台批量复制上货。
采集完毕,可一键添加到上传列表中,在上传设置页面,可对宝贝价格、标题、sku、图片、库存等属性进行修改和自定义设置,使之符合淘宝上货规则。
全部属性设置完毕后记得保存,然后在上传列表中一键完成铺货,支持跳过已上传宝贝,列表中的宝贝支持一键批量管理和操作。
整个过程模拟真实人工手动上货流程,安全又高效,大家不用担心用工具批量上货就会违规!
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持续上半个月,不能一天多一天少,也不能好几天不上,更不能一下子把宝贝数量堆满。持续稳定地上新,才能提高店铺权重。
持续上新的过程中,一定要密切观察宝贝数据的变化。
这个期间肯定会有宝贝被加购,也会有宝贝自然出单,那么就要单独拿出来,继续完善宝贝内功。
比如优化宝贝主图、制作主图视频、完善3:4主图、增加买家秀等。
一般来说,一周后宝贝数量差不多能达到100个。如果在这个期间有零散出单,那就说明选品方向是正确的。
接下来,可以建议介入无界关键词推广。
2、万相台无界推广
将店铺所有宝贝都加到一个普通的计划里面去推广,点击价格设置几毛钱,让所有的宝贝全天都能快速拿到展现,好的宝贝自然会出单。
注意:这个计划不要开太久,给一周的预算就行。一天 30 块钱的话,这个计划就给 210 块的预算,跑一周看看投产情况。
如果投产特别好,可以继续开;但如果全店车开了一周都没有投产,或者投产比较低,那就果断停止。
在开全店车期间一定要做优化,调整点击单价以及垃圾关键词,每天都要进行调整。
当店铺推广计划变多了,其实是可以有工具可以批量开车的,比如癞蛤蟆工具箱的批量开车:
支持批量创建计划,自动投放宝贝;批量设置数据包;批量投放关键词以及批量优化计划/宝贝/关键词/人群。
关于这个工具的详细功能介绍,戳>>>淘宝万相台批量开车工具,一键批量修改关键词/出价,优化计划,清理无流量宝贝
3、针对店里出单的宝贝做一个套餐计划
如果店里出单的几个宝贝内功完善好,有了买家秀,就可以去开套餐计划。
新店刚做无界推广的时候,都会送100块钱的优惠券。
第一次做建议选择 7 天的极致成交包,使用优惠券后,101元只需要支付一块钱,就可以推 7 天。
这个套餐包的效果大概率是能出单的,而且效果还不错。
前面的全店车旨在增加全店曝光,那这里就是针对店铺能出单的宝贝进行针对性推广。
如果在做套餐推广的时候表现特别好,那就要加预算。
每7天为一个周期,上一个周期开完之后,下一个周期一定要根据投产情况去增加预算,这样才能慢慢放大。
4、爆款运营
现在做淘宝,一定要有小爆款群。
也就是说要有多个爆款一起出单,然后有个数据最好的领头羊,其他的宝贝慢慢跟上,这样才能保证店铺的持续性。
半个月后,店铺里的宝贝差不多达到 150 个了。
这个期间如果有稳定出单的宝贝,哪怕每天就出一单两单,也是店里的小爆款。一定要完善好宝贝内功以及做针对性的推广,这就是爆款运营。
持续观察数据,能够出现潜力小爆款的宝贝都要重复做爆款运营,包括完善内功和进行推广。
半个月以后还要继续上货,但可以减少上新频率,最好是根据店铺的出单情况来调整。
如果店铺每天能稳定卖1000以上,那上新频率可以变为两三天上一次,每次上不超过 5 个,而且只上一等品。
如果销售额更高,甚至可以一周上一次宝贝;但如果店铺还是一天零零散散地出单,那还是每天上 5 个以内的宝贝最好。
5、店铺优化
随着持续上新,宝贝数量肯定会越来越多,这个时候要做店铺优化,半个月左右做一次。
操作非常简单:
当第一次上宝贝进入第三周时,把以前上过的宝贝重新检查一下数据,看是否还符合一等品或二等品。
如果变成了三等品或更垃圾的数据,那就把标题重新优化一下,重新对标一等品或二等品的数据。
如果这个款全网都是垃圾数据,或者你没出过单也没什么流量,没法优化了,那就可以删除。
为了提高运营效率,建议大家用工具来批量管理和优化店铺宝贝,支持一键批量上下架、修改价格/库存/运费模板/标题、设置发货时间等。
还可以一键批量关联1688,以及设置条件一键清理无流量宝贝,高效管理和优化店铺宝贝。
详细功能介绍,戳>>>淘宝店铺宝贝批量管理神器,一键批量上下架、修改价格/标题、清理无流量宝贝
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总之,做淘宝店其实就是这几个步骤在重复执行:上新—做宝贝内功—爆款运营—上新—做宝贝内功——爆款运营,如此循环。
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