抖音新“带货一姐”出现了

创业 2025-01-01 17:25 陕西

解决销售难题，传播管理智快来关注我吧！

销售

观点

洞察

案例

职场

销售与管理视频号开通啦

欢迎关注并留下您睿智犀利的评论吧

-------------------------------------------

作者：涯

来源：派代（ID：paidaiwang）

拥有千万粉丝的美食博主高芋芋，成为了抖音新的“带货一姐”。在开启直播带货的3个多月里，她已经为16个品牌进行专场带货直播，销售额达5亿元-7.5亿元。

今年8月，高芋芋开启直播带货，首场即爆单，当天卖出93万件内衣，很快受到许多品牌方的关注。直播结束后，高芋芋说，“我在没有直播之前，好多品牌方都不认识我。我播完了，好多品牌方，很多大老板都把我围了。”

事实上，很多网友对高芋芋的印象还停留在“她怎么从一个美食博主变成了一个带货主播？”。然而，她的确用短短3个月，创造了抖音带货的新奇迹。

高芋芋是谁？

高芋芋是拍短视频走红的，可以追溯到2019年。这一年，高芋芋开始拍探店视频。但或许是效果不佳，2020年她进行转型，选择了新的路线，从一个城市到另一个城市吃一顿饭。例如2020年10月27日的视频，分享的是高芋芋说走就走去柳州吃螺蛳粉。此外，还有去海南喝椰子水等。

真正让高芋芋爆火的，是她的做饭视频。通过做一些简单易做的家常菜，以及加之咆哮式的声音，高芋芋按这个套路，拍什么爆什么。其中，2021年4月27日发布的“雪碧拌面”视频，就是早期的走红视频，收获280.8万点赞，引发大量网友模仿。

此后，高芋芋持续发布做饭视频，且玩法持续更新，如与其他知名网红合作出镜。高芋芋逐渐被称为“嗓门最大、声音最高”的美食博主。截至目前，高芋芋拥有1243.1万粉丝。

有人被高芋芋独特的声音风格所吸引，也有人觉得她“太吵”，这也成为她备受争议的地方。2023年，高芋芋自曝患抑郁症。这一年，她的视频更新周期开始变长。

直到今年8月，高芋芋继续转型，向带货主播迈进。8月26日，高芋芋开始了自己的第一场直播带货。当天，高芋芋为草本初色带货，一天卖了93万件内衣。

自此，高芋芋开启直播带货新赛道。“我在草本初色首场开播，一人一天创造了一个奇迹，卖了快100万件，把她们整个仓库都卖爆了。”高芋芋在抖音视频中提到，8月26日当天，她播到一半时，场外已经聚集了很多人，许多品牌方、客户、媒介，都是从别的地方过来，希望和她合作。

蝉妈妈数据显示，8月底至今，高芋芋以平均一周一次专场直播的频率，共为16个品牌进行了专场带货直播。单场的销售额预估在1000万元-1500万元，最高单场超过7000万元，预估累计销售额为5亿元-7.5亿元。

高芋芋带货为何爆火？

高芋芋的带货成长速度惊人。

今年双11期间，高芋芋已稳居抖音电商头部主播的位置，在韩束、olly等品牌带货专场中，都拿到了亮眼成绩，如韩束专场直播创下3天销售额过亿的新纪录。

其中，草本初色、立白、欧莱雅等品牌，因高芋芋出色的业绩完成率，已多次“返场”合作。

高芋芋直播带货为何如此爆火？原因或有几方面：

第一，标签独特，积累大量粉丝。凭借独特的咆哮式教学风格和简单易上手的菜品教程，高芋芋拥有了千万粉丝，这些粉丝具备一定粘性，为其直播带货提供庞大的潜在客户群体。

第二，持续输出人设内容，精准对标产品受众，提高转化率。

高芋芋曾在抖音视频向粉丝袒露心声，“我是一个什么样的人，不爱拍照，不会化妆，没有要求，怎样都能活，迷迷糊糊简简单单过到了现在，生活让我干什么就干什么，生活把我抛到哪里，我就立刻展开、生长、散开、行动。”类似的讲述心事、聊家常的视频内容，构成了高芋芋视频创作的一大内容，也强化了高芋芋“邻家朋友”的形象。

同时，在这些视频内容中，高芋芋会巧妙植入即将带货的品牌，以粉丝更易接受的方式进行推荐、促进转化。

高芋芋带货的产品也更聚焦核心粉丝群体。根据统计，高芋芋的粉丝人群主要集中在一二三线城市，女性占比超过70%，以Z世代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈等群体为主。达多多数据显示，高芋芋上架最多的品类为日用百货、服饰内衣、美妆护肤、运动户外、医疗保健。

第三，舍得付费投入，也是高芋芋直播带货爆发的关键因素。据蝉妈妈数据显示，高芋芋直播间的整体付费流量占比高达 53.4%，她采用“降佣投放，自砍一刀”的模式，与品牌方共同合作，将费用用于千川投放，通过大量的流量投入，提高了直播间的曝光度和人气，从而带动销量上升。

此外，高芋芋过往直播经历，也带来一定助力。高芋芋透露，在今年正式直播前，她的上一场直播带货是在2021年3月。“在成为短视频博主之前，我是干直播的，我当时拍视频的原因是因为我做直播太累了。”

有分析认为，高芋芋曾做过电商主播，积累了面对镜头高强度输出、清晰讲解产品优势卖点等专业能力，能够让消费者在短时间内了解商品特点和价值，为后来的直播带货成功奠定了基础。

接连走红的“抖音一姐”，

她们做对了什么？

今年以来，“抖音一姐”火了一人又一人，从澳门coco姐，到路遥、韦雪等，再到如今的高芋芋。

澳门coco姐长期位居短视频男装带货周榜第一。据统计，双十一期间，澳门coco姐曾在15天内直播8场，场均观看超过670万人次，直播销售额约为5000万元-7500万元。此外，路遥的单月带货销售额也超过1.5亿元。

达多多数据显示，今年11月，韦雪位列抖音带货榜单第16名，排在广东夫妇后面，直播销售额预估超过1亿元。另有数据显示，韦雪此前曾在一个月内抖音账号涨粉近260万，其中直播涨粉156万。

基于上述主播的走红路径，派代发现，她们存在诸多共同走红因素，即独特的标签、强大的情绪感染力、精准的受众定位、善于利用热点和话题。

独特的标签，是出圈首要条件。澳门coco姐的“富婆”人设、路遥的“暴躁老板娘”人设、韦雪的“高情商闺蜜姐姐”人设、高芋芋的“咆哮式教学”风格，这些鲜明、独特且令人印象深刻的人设，让这些主播脱颖而出，受到更多关注。

强大的情绪感染力，堪称“抖音一姐”们的制胜法宝。她们善于通过夸张的表演、强烈的情绪表达、或是极高的共情能力，来带动直播间的气氛，让观众产生共鸣和购买欲望。

澳门coco姐总是通过夸张的表演和情绪表达，让观众产生独特、有趣的直播间观看体验，提高逗留时间与消费意愿。

自带流量和话题的韦雪，凭借自身的高情商、坦诚收获了更大的关注。有人这样形容韦雪，“主打一个情绪稳定、反应迅速，不内耗、也不自证，淡淡的松弛感中透出了让人忍俊不禁的幽默。”韦雪活成了自己的“大女主”，也成为了许多网友的向往，这为她的带货提供了强大助力。

“抖音一姐”们的走红，还得益于善于利用热点和话题。路遥在直播间利用福袋抽奖等方式与观众互动，要求观众发送弹幕评论“发生啥了？只认定路遥家！”，之后主播会基于评论回应。不明真相的观众会因好奇而提高停留时间。

在当下竞争激烈的直播带货行业，抖音一姐们各具“独家秘诀”，在短时间内迅速出圈，收获大量关注。但想从网红到长红，还有很长的路要走。

-------------------------------------------

销售与管理视频号开通啦

欢迎关注并留下您睿智犀利的评论吧

亲爱的粉丝们，我们会从评论区随机精选用户赠送书籍，今日赠书《输赢2江湖》。

介绍

◆本书作为中国首部商战小说系列，超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。“输赢”系列独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。

销售与管理Plus

解决销售难题，传播管理智慧，深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。还提供各专业大咖课程及精品图书。每天有福利哦，有机会免费领到1本经管类精品图书。

最新文章

鹿晗翻车，一个顶流代言人的陨落！

最高补贴31.75万、365天产假，生育春天会来吗；中国人平均智商全球第一；刘强东给小学老师每人10万元；雷军宣布奖金升至千万…

全部撤回！许家印的1.2亿元欠条停卖了！

天价羽绒服，被河南小村拽下神坛

商业圈再爆大瓜！32岁美女成400亿巨头掌门人；华夏银行紧急辟谣；鹿晗道歉，全平台账号禁止关注；养宠物养出超7000亿元大市场…

32岁美女董事长接班，执掌400亿光伏巨头

合资车天真塌了！上汽通用，比腰斩还惨；调查组已成立，WTT将正式接受审查！刘国梁被排除在外；2025 年，留在牌桌上的车企不多了

张颂文的瓜，越来越扑朔迷离了……

冰火两重天！有人领20个月年终奖，有人20个月还没找到工作

刘国梁这下很难收场了

保时捷，扛不住了！

年利润100%的合法生意，99%的人都能干倒闭

河南，拼命赚外汇

俄罗斯生活馆，只割中国人韭菜

刘强东再次回村发钱，60岁以上每人1万；华为连续九年蝉联全球第一；广州一彩票站独中超5亿巨奖；预测十年后中国首富：雷军位列其中…

微商最爱的车，跌爆了……

明令还钱！地方成立清欠专班，信号强烈！

特朗普的炮，轰向李嘉诚；弹性退休办法2025年起实施；大涨3000%，马斯克引爆币圈；雷军辟谣小米只招聘35岁以下员工……

曾是大佬标配，如今跌破零售价：在仓库积灰的劳力士，为何突然不香了？

抖音新“带货一姐”出现了

4.38亿！谁还在给贾跃亭送钱？

赵薇突然发声背后：人最难逃脱的是“贪嗔痴”

200家中小银行解散，房贷利率突然提高，意外的事接连发生；多省市选调开始“拒绝”名校留学生；董宇辉再成立4家新公司……

飞机接连出事，全球航空进入“黑暗时刻”！背后藏着一个大趋势

这可能是中国最混乱暴利的生意

赵薇官宣离婚，诸多细节曝光；华为：悬赏300万元；雷军千万年薪挖角95后AI天才少女；波音24小时内三起客机事故……

雷军砸千万年薪，挖来95后“天才少女”

比亚迪：捐资 30 亿，为科教事业打 call

终于，开始大规模发钱了！

网红城市，没有挺过2024年

日“撩”50 位榜一大哥，211毕业女大学生“下海”团播，以为“一夜入账80万”，却“为一毛钱跳舞”

百亿平台爆雷，上海警方立案！

2024年十大网红：一念天堂，一念地狱

“天价虫草”跌落神坛，这个叫赠伊的妹子在全国火了

黄子韬送车，雷军躺赢；樊振东、陈梦相继发文宣布退出世界排名；今年春节，多地明确可燃放烟花爆竹；比亚迪辟谣奴役巴西员工……

“跑路”的潘石屹，竟然成了最大赢家！

年赚4.5亿！这个上海男人，每天都在送日本人入土，安倍晋三都是他“烧走”的

2025年餐饮“营销”的22个关键词

日本汽车工业的丧钟，已经被敲响了！

刘强东的8倍年终奖，兄弟们乐开了花

李想不想造车了；最高8倍月薪！刘强东突然宣布；瑞幸回应产品喝出蟑螂事件；美团就“擦边骑手服”发声明……

餐饮板块，安徽独占半壁江山

和50岁女保洁一夜情后非她不娶？收割千万中老年人的新型“电子鸦片”来了……

“不接受画饼”的巴西生意人，给中企提了一个大醒？

恒大地产1.2亿元债权将1元起拍；刘强东提前发年终奖；吴柳芳再被禁言，掉粉600多万；中国黄金原董事长家搜出大量黄金……

第三波救市，已经开始了！

老外的“心灵避难所”，被中国县城攻陷

医疗界迎来大洗牌，诡异的一幕发生了；特朗普赞成TikTok继续在美国运营；殡葬本科火了；80岁的顶级富豪再婚33岁妻子……

四百万外国人，正在涌入上海

天都塌了！商铺“已死”，租客出逃，房东疯狂踩踏！

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉