中国与巴西两国虽然体制不同，但都既拥有对国民经济社会起到重要作用的国有企业,同时又拥有大量蓬勃发展的私营企业。
仅从私营部门来看，巴西本地企业家与中国出海企业家所秉持的基础信仰有所不同，这与企业自带的 “运营基因”有关：
积极拓展海外市场的企业家大多天然携带着 “闯荡、拼搏”的冒险家特质，而在本地土生土长的企业家可能更多的讲究一个亲切熟悉，甚至带一点田园牧歌式的情调。企业家对本地市场经济是否有信心以及经济能否在较长时间内少波动、多稳定的认知,决定了企业运营策略是否偏好稳扎稳打。
简单来说，巴西人做生意的心态是步步为营的，一定要看到眼前的利益，确保不亏损。他们不接受画饼，也不接受所谓的 “用市场占有率来换利润”等中国人常见的经营策略。生意人普遍有一种心态：如果要合作，那么当下一定要有一个稳固的、看得见的收益。
在产能配置上,在产业链上下游需求配合方面,巴西人非常不赞同全面铺开、急火猛攻的策略。他们作为合作伙伴也许会反问:“我今年既定的目标已经完成了,为什么要给我更多的订单? 我没有做好挣更多钱的准备。” “再上几条生产线吗? 不,我们没有办法预测明年或者后年的经济形势,猛上需求,到时候资产浪费了怎么办?” 出海巴西的企业一定要理解这一点,只有认真观察自己同一产业链上下游的巴西本地企业如何做出投资策略,才能更好地建设和铺垫中资企业海外经营的业务战略和业务节奏。
以影视行业为例,这一两家头部企业就包含了电视台、视频网站、影视公司、拍电影的宣发公司、艺人经纪公司等全部业态。无论是电影演员、电视剧演员、主持人、影视制作人、导演还是制片人都是同一家公司的员工。一家头部公司可能有自己的摄影棚,自己制作、输出给自己的电视台和下游的大型视频网站,也就是产业链上下游处于集成状态。 相对来说竞争较为充分的大概是社交媒体内容平台,比如 WhatsApp 、 Instagram 、 YouTube 、 TikTok 、 Kwai等等。竞争促进了市场的活跃度,从而可以使得企业更为灵敏地反映当地用户的需求。
任何一个行业的巴西人都不会说, “我觉得你这是个大机会,我先投点钱下去,大家一起把盘子做大,我们再慢慢来。”巴西人选择一笔一笔地算清楚。例如,确保能赚 20%~30% 的利润才会做,平进平出也是不能接受的。
葡萄牙人与巴西红木
混血巴西,打翻了上帝的调色盘吧
善于制造快乐的民族
自然有灵:巴西人的本土信仰
困扰与希望
小故事:一个原住民的自述
北方七州,得划船上学吧
来萨尔瓦多,这里有世界最好的派对
“小镇做题家”的梦想之地
“南边的大河”与高乔人
上帝之城
小故事:最巴西
“咖啡王国”的工业化梦想
巴西青年与互联网的一天
欣欣向荣的电商沃土
物流难题怎么解?
小故事:一个巴西网红的成名之路
巴西不是 “新手村”!
巴西经营中的 “拦路虎”
强大的劳动者保护机制
拒绝PUA,尊重地方性知识
全球资源、本地交付
小故事:以 “老铁”之名扎根巴西
那么远,这么近
大道之行也,天下为公
同舟共济 “难不难”?
我们的未来
