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电商专供到底能不能买？除了渠道差异，还有什么差别？

乐活 2024-11-12 18:01 陕西

大家应该都经历过，买回来的包装，上面赫然写着四个大字「电商专供」！

然后心里一咯噔，开始各种对比，结果研究了半天，有的能发现区别，有的好像确实也没什么差异。

鉴于大家都有类似经历，本期我们就来聊聊电商专供跟实体之间的关系，顺便告诉大家，究竟该如何区分。

什么是电商专供产品？

通俗点讲，就是商家专为电商平台打造的，专门在网上销售的产品。

商家也热衷于通过“电商专供”来营销，从此搭起两条线，两条腿走路行稳致远，达到销售利益最全面化。

电商专供商品有哪些特点？

第一，销售渠道的限制，打了标签渠道，就只能走线上平台，实体店的渠道是坚决不能走的；

第二，价格优惠，这一点估计很多人都深有体会，可能也养成了付款前先搜图对比的习惯；

第三，品质具备迷惑性，也就是产品配置可能会存在差异化，有些同一品牌、甚至是同一系列，“电商专供版”可能会在型号上有所区分，但也不是所有品牌都会做此区分。

既然这样，那电商产品能买吗？

咱们先看几个网友的例子。

网友@干饭人在干饭说，从线上超市和线下超市分别买了爽口含片，写着供应电商的，味道不知道怎么样，但包装不一样。

而网友@杀死熊孩子说，同款含片，自己买了很多次，完全不存在口味区别，所以就哪里价位合适选哪里喽。

网友@波利比鸭西斯说，自己在猫超和沃尔玛买了同款纸，回来却肉眼可见的大小差异。

再仔细去对比规格张数，却发现张数、层数、单张尺寸，没有任何差异。

网友@打酱油的小怪兽，买了两瓶消毒液，因为网上的满减下来价格快到实体的一半了，所以不放心对比了下外观颜色，结果发现实体的买的颜色深，网购来的颜色浅。

正要质疑是不是质量上做了手脚时，被家人的一句话点醒了，容量大装的多，颜色自然显深啊。

网友@茵茵小可爱说，线下试好的衣服899，线上却只要799，等两天就能省一百的事，我愿意干，但是买回来发现线上的货，居然有线头。

其实，这一点以一个在商场有过工作经验的人来说，并不能证明质量差异，因为线下服装店员工的基础任务就是对新到货的衣服检查、熨平、再处理线头细节。

然后就是基础逻辑，商家和电商平台都不傻，电商平台给予商家的变现回本的周期，远远高于线下，而电商平台也不会放纵自己的合作伙伴做质量差异，来砸自己的口碑不是？

那为什么还标明“电商专供”？

其实道理很简单，两个例子：

01

假如我是线下超市的老板，我从代理商那进一箱纸50包要70块钱，我卖2元一包，整箱卖完赚30块。

但我要是赶上大促并凑上了合适的满减，我整箱买回来可能才49.9，我整箱卖完利润率直接从42%上升到了100%.

之所以标出来进货渠道，包含但不限于“电商专供”，还有“酒店专供”、“餐饮专供”、“商务专供”，其实都是一个道理，就是为了防止“串货”，保证各渠道商的利益，甚至各品牌还为此出了严格的串货处罚政策。

02

同一件商品，遇上大促，淘宝要最低价、JD 要最低价、PDD也要最低价，而且还都要与商家签订低价保护协议，那这时商家怎么办？

只能从型号和包装上入手呗，各平台的面儿我都给，签完低价协议的让利我都要争，刚好还能区分下谁到底才是王中王，好做我下一步的合作打算，咱就说难怪人家会从商，太精明了！

作为消费者应该怎么选择？

这一点，应该是大家都关心的，包括我，也曾认真分析了好久，最终给的建议是：

01

无论是“电商专供”、还是线下实体产品，一般大厂推出的，质量都是有保证的，可以放心选，但前提是正规渠道，官店、猫超、JD超、百亿补贴，这些自营店的商品。

否则，极有可能买safeguard，买成了字母接近的sufegued，或者更离谱的，然后威露士的la,却是LQ,这时再拿着跟线下商品比，肯定没有可比性。

02

同一款产品，厂家是不可能为了一点点让利再花大价钱多开一条生产线的，但也不排除部分厂家会调整批次原料和配方。

毕竟哪怕是包装袋薄个两丝能多装一点也都是省钱，但实际影响我们的只有规格参数，我们要做的，也只需要看好货号参数就不会被坑。

03

最容易出现差异化和差异化最大的是家电，线上会cut一些功能做简配版来降低价格，虽然说电器的核心是功能，但是这一点我其实是非常赞成的。

因为并不是所有功能大家都有需求，与其花钱买一堆用不上的花子功能回来，不如就选核心技术提升又能满足自己需求的简配版，使用感好，钱包也没压力。

04

看评价与反馈，你放心，但凡是热销款，尤其是日用品、食品这种消耗量大的品类，评价与反馈就是品质的体现，大家都说好的东西，跟着选就对了。

当然，我说的评价反馈是真实顾客的丑图，而不是一眼摆拍又美颜过的图片。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzMTkzODkxMQ==&mid=2247562616&idx=2&sn=9d6bf0c9cc910ac60382b2fbb1571960

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