【瓯越同心·青年统战⑲】做自家企业的代言人 新生代温商勇闯短视频赛道

      温州市青年企业家协会执行会长、康奈集团总裁郑莱莉带你看看总裁一日三餐吃什么，永嘉县新生代青年企业家协会会长、红蜻蜓鞋业副董事长兼总裁钱帆晒出运动健身日常……就在几个月前，这两位温州知名鞋企二代企业家先后在几大知名社交平台上开通了个人账号，通过视频积极与网友们分享自己的日常工作生活。本身自带的企业家流量加之精心制作的视频产品，让各大账号迅速吸引了一拨粉丝的关注。

     眼下，一批新生代温商们正在捕捉流量经济的热度，并将拍摄短视频、打造“个人IP”列为重要的工作内容之一。从组建专人团队到精心策划选题，从寻找各种爆款词汇到研究标题封面关键词，从视频拍摄创意到思考流量变现，越来越多的新生代温商正勇闯短视频赛道，以求得一波“泼天”的流量，从而转化变现，为企业发展赋能。

顺应时代

新生代们勇闯新赛道

    “二代接班，传承的不仅是财富，更多的是责任……”今年7月底，钱帆带着一条“二代如何做好接班”的视频走向大众视野，视频里的他围绕二代接班的问答侃侃而谈。该条视频发布在他个人视频号“钱帆说”上，目前视频的点赞数已经接近千位，已然算是一个“小爆款”。对于自己在视频中表现，钱帆坦言刚开始确实会对镜头有生疏感、有点不自然，未来会在松弛感以及亲和力等方面，多多下功夫。

钱帆在进行短视频拍摄。受访者供图

     点开“钱帆说”视频号，简介为：我是“钱老板”，一个正在接班的鞋二代，立志打造鞋产业链新消费模式，为每一位消费者做一双好鞋。头顶二代的标签，钱帆也正式逐鹿短视频赛道。“现在很多知名企业家都在做个人账号、做内容，我觉得未来内容一定是企业变革和创新的重要路径，企业家流量化，做自家的代言人是一个大的趋势。”谈及为何要开设自己的个人账号，钱帆如是说。

     “好包装可以提升你的产品销量，如何打造一款爆款包装礼盒，让你的产品销量翻一番，让我告诉你三个要点。关注阿杰，让你知道更多印刷包装小知识……”这是网络ID“正达彩印阿杰”发布的视频内容之一。作为00后的“厂二代”，阿杰喜欢用拍摄视频的方法让更多人了解他们家的工厂，让公司产品通过互联网被更多人所知晓。

     有人笑称，短视频爆火的风还是吹到了“厂二代”。事实上，80后90后甚至00后的新生代温商们，是伴随着互联网发展而成长起来的一代人。在采访中，这些新生代们纷纷表示，顺应时代潮流拍摄短视频，这是他们相对熟悉的领域，也是他们乐于闯荡的赛道。

抢占先机

“霸道总裁”自带流量密码

     短短几个月，“钱帆说”已经发布了20多条视频，这其中发布了霸总给员工送下午茶福利、总裁走进门店等一批与“霸道总裁”人设相关的视频，也引起了网友们的热情互动。纵观这些视频，平均都有好几百的点赞数量，这对于一个新开的账号来说，无疑是一个不错的成绩。

     无独有偶，郑莱莉视频账号的置顶视频为“揭秘霸道总裁的反差人生”，点赞数已经超过了一千多，此外还有“谁的鞋需要总裁亲自刷”“总裁帮你探探路”“总裁也是要吃饭的”等多个主打“总裁”关键词的视频。

郑莱莉在短视频中与歌手胡夏互动。

     “总裁饭量太小了”“原来总裁出差是这样的”……视频下方的评论，也正折射出网友们对于总裁“另一面”的关注。一边是从幕后走向台前乐于分享日常的“霸道总裁”们，一边是自封为“互联网云股东”的网友们，你分享我评论，一来一去之间一下拉近了总裁与普罗大众的距离，也增加了视频的点击率和评论数。

     纵观现在各大社交平台，除了“霸道总裁”，还有如“00后回家继承26000多平方米印刷厂”“重生之我在浙江当厂二代”“找不到工作只能回家继承家业”等一批自带“爽文”性质的视频标题，正成为吸引受众点击观看的流量密码，由此也诞生了“厂二代”“继承者”“重生”等一批热门网络关键词。不用剧本、不用硬拗，总裁、二代的身份加持，让新生代温商们有了行走网络江湖的基础，也让他们相比其他短视频赛道的选手们，更抢占了一些先机。

卷起来了

为了收获“泼天”的流量

     对于新生代温商们而言，如果说以前的难题是如何发展出更多的客户，获取更多的订单，保持营收利润持续上涨；那么在流量经济时代，如何产出更多优质内容的视频，衍生出更多流量，保持稳步增粉的态势，也是他们费心考量的新难题。

     “霸道总裁看多了观众也会厌倦的，那么我们的视频还能呈现什么内容？”钱帆分享，他为自己的视频号规划了四个系列，一个是工作日记，一个是生活碎片，一个是访谈日志，一个是行业思考。“每一个专辑下面，我们会出不同系列，搭配不同的立意进行创作。目前我们大概的周期会在一周2-3更左右，视频账号的粉丝数量在稳步上升，视频点击量也保持稳步增长。”钱帆说。

     最近，钱帆又带着团队开始尝试创作一档国内首创的商业微综艺节目《翻滚吧！接班人们》，制作完成后将在视频号上播出。“期待能够与大家早日见面，微综艺是我们自己做的原创系列，未来也会持续更新，希望能带来更多有趣的商业节目和娱乐节目。”钱帆还透露，未来还会联合更多网络大V、明星等开展视频创作，让流量互通。

     除了吸引国内流量，还有人把“吸粉”的触角伸向了海外社交平台。在前不久举行的广交会现场，视频博主“Tina”用流利的英语采访了几位海外采购商的参展心得，引起了不少网友点赞关注。这位贴着“温州厂二代”标签的博主叫刘佩玲，还在国外读大学时，她就经常在YouTube等社交媒体上发布VLOG分享生活，回国后，在B站等平台上发布的关于职场生活、大厂参观等内容的短视频，吸引了众多粉丝的关注和喜爱。

     去年底，她又在INS、TikTok上注册了“tina.chinasourcing”账号，以英文短视频的形式，向海外网友介绍包括乐清电气在内的中国产品。有别于单一直白的产品介绍，她巧用中国地域特色、国内贸易平台和流程指引等信息科普内容来吸引粉丝。她打造的介绍各地地域特色源头产品的“China map”系列爆款短视频，单个视频全网点击量达2500多万次，短短4个月海外粉丝总量已超过80万，这也为本土产品出海打下了一定的基础。

引流变现

理想丰满还有待时间检验

     很多人说视频账号收获流量的尽头是直播带货，对此钱帆并不否认，他直言IP 的流量化一定是承载着商业化，直播带货只是其变现的一种途径，最近确实也在筹备IP的直播搭建。关于IP更多的商业化，比如打造全新的鞋产业链新消费模式也是他在摸索的过程，期望通过流量的承载能够更好地集合供应链的优势。

     “我现在用拍视频的方法让大家了解我们家的工厂，但老一辈会说拍这些不如多跑几个客户，但是我想你总得让别人知道你的厂是什么情况，是做什么的，别人才会相信才会跟你交朋友，为下一步合作打下基础。”“正达彩印阿杰”说。

     有业内人士指出，现在新生代企业家们发布的短视频一类是打造个人IP，定期更新短视频和直播内容，从而实现流量变现，另一类则是为工厂店铺引流，最终以卖货的形式变现。这种路径的分化，往往与工厂经营品类相关，对于像食品包装袋定制、五金、重工等制造业工厂，主要面向B端市场，并不适用于直播电商等形式，所以“厂二代们”无货可卖，那就通过经营自媒体，拍摄各种“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等视频，主要以内容变现。而对于服装、家纺和日用品等工厂，“厂二代们”则可通过电商平台和直播等渠道“卖货”。当然无论走哪条路，结果还有待时间检验。

     当前，打着“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等标签的视频正呈现“井喷之势”，这背后蕴含着新生代们渴求流量变现、引进客流的丰满理想，但也可以看到有的视频一夜走红，也有一些视频无人点赞的现实。就在前不久，一位温州厂二代分享了自己的视频引流成果： “通过短视频，单是接到了，但是总价就5万元，这些比起我爸厂里的日常订单量简直是不值一提。”这位制造业的厂二代在社交平台上“自嘲”道。但不管结果如何，这一路走来的过程，也是新生代温商们在为企业创新发展竭尽所能。