近日视听观察对中东优质内容服务商Yala Yala Media负责人王亮先生（下文统称：王总）做了采访，从接近实操的角度，介绍中国优质内容服务商如何在海外发展，以期能为更多的从业者带来借鉴。
Yala Yala Media
为什么会选择中东市场？
采访一开始笔者就很好奇。全球市场众多，为什么王总会选择中东市场？对此，王总也做了详细的回答，主要从4个方面来展开。
1、Yala Yala Media以及合作伙伴与中东当地公司本来就有一些大型项目合作，目前在为他们提供企业全案服务。同时中东的项目非常多机会多 ，地理位置属于亚欧非三个大陆的中间点，属于战略要地，属于重点关注地区。
2、根据了解，目前有众多高科技行业人员都在向中东发展，例如金融、芯片研发和产业的人员。此外，我们经常看到许多中字头大企业都在向这边发展。趋势所向，这里蕴藏着机会。
3、中东地区金融资本活跃。我们观察全球市场发现，中东是全球范围内美金投资最活跃地区之一手里有余钱且愿意投资给中国企业的资方很多都在中东地区。如果未来项目进展顺利且规模可以拓展，那么Yala Yala Media资金来源不愁。
4、 由于个人的原因，之前自身团队里有一些与抖音有渊源的朋友，来到这个地区后几经周转介绍，与现在的合作伙伴认识了。该合伙人在本地生活了十几年 ，对整个区域的资源人脉和市场了解都很到位，对我们的项目也很有兴趣。
综上王总认为中东这个市场很好，这也是选择拓展中东市场的原因。
中东与国内有何区别
有特别需要注意的地方吗
1、中东是一个碎片化的市场。
中东区域非常割裂，有着许多国家，但是每个国家的范围都特别小。他们可能会选择跳出国籍，例如今天与你玩的是沙特人，明天与你玩的是卡塔尔人，目前与你玩的是埃及人。这就引起了 一个问题 ，由于国籍分散，他们没有像国内类似微信支付等统一的支付平台。
在国内，毕业后我们找的第一份都需要办理银行卡。但中东这边不一定，在国内们在微信上转账即可，但是中东地区并非每个人都有统一国家银行卡。
2、整体较宽容，须注意特殊民族禁忌。
迪拜总体而言非常包容，不会有特别需要注意的地方。只要在中国你没有做的事情，在这里不做就可以。有一些说法，比如建议男士不要轻易与黑袍女士搭话。在中国很少有这种男士与女生交谈的习惯，只是这种现象更加严重。
中东这里是穆斯林国家，其宗教信仰非常强烈。例如我们的同事每天12点左右就会去礼拜他们进行祷告，祷告时不要走在他们的前方，因为他们跪在地上祷告，所以你不要走在他们头朝的方向，也不能站在他们的前方。其他方面没有特别需要注意的事项。
3、贫富差异化明显，财富分布不均匀
中东区域所有对外宣传的形象都是土豪之国，遍地黄金，就算捡垃圾，你也日入过万，其实这不是真正的实情。中东地区的许多国家非常割裂，有钱的人特别有钱，没有钱的人特别没钱，并且绝大部分人都是没钱的。
中东财富分布不均匀，顶部的土豪玩家人数很少但是占据了占据了大部分财富。底层的是普通民众，他们人数虽然多，但可能没有太多财富。
举个例子：阿联酋本国人很少，大约只有2,000万人口，实际上本地人只占13%到14%，本地人可能只有300万人，但是这300万人的收入非常高。剩下的很多都是国外劳工，人口虽多，但是都是过来打工的，掌握财富却不多。（数据是采访中得知，仅做参考，实际官方为主）
中东互联网处于早期阶段
借助时光机创业机会较多
如果你理解2017年到2018年的抖音状态，中东地区的状态比那个还要差很多。国内直播行业目前解决了支付问题和直播间赠送的礼物习惯，也衍生除了陪玩之类业务，大家建立的信任感。
但是中东地区人们可能尚未完全理解国内的互联网玩法，使用的产品与国内存在代差和差距。它们并非存在代差和差距，而是整个项目仍然处于启动阶段。
譬如说在国内 ，在抖音有很多主播赚钱，有些人接广告能赚钱，但在中东广告能赚钱属于少部分潮流人士的专属范畴，并非绝大部分人都普惠的事情。
中东地区用户整体的认知，很多甚至还没有达到国内十年前的程度，可能刚刚用上这个东西。随着我们今天的发展，不断进化，他们可能还处在早期的原始阶段。
所以可用借助“时光机”，将国内的一些模式复制到中东地区，创造许多商业机会。但是时光机一定是先了解一些事情，再加时光机才有意义。否则在国内熟悉一套业务和玩法，到另一个地方另起炉灶，重新做一件完全不相干的事情，经验积累就失去了意义。
中东地区娱乐直播流水高
但是很多玩法习惯没普及
王总是去年2023年底来到中东，目前在当地公司有40号员工左右，在TIKTOK做娱乐直播也是他们的主营业务之一。在采访时，王总产看了当时的后台日榜 ：日榜的第一名流水可达
42,000美金， 即使是排到第99名也可以达到1600美金。对比国内而言，第99名的每日收入都超过1万元人民币，这是相当高的数值。（编者注：由于语音采访未听清楚是小时榜流水还是日榜流水，我们就采用保守估计，大家可按照汇率7换算人民币）
但是中东对于国内直播抽奖送手机等礼物这类，还是挺怀疑的，或者说没有建立信任感。他们有一个朴素的逻辑就是：只有你能够赚取金钱才会赠送我一部手机。中东地区用户对于国内许多互联网玩法，仍然处于懵懂或者说混乱状态。
这很像很多年前，我们国内互联网产品一直处于混乱的阶段，各种牛鬼蛇神都存在。但正是因为初创期，越混乱反倒越有机会。
另外中东地区，人们使用的软件很多，简单列举几个：短视频内容产品主流是TIKTOK，社交种草用Ins，购物用亚马逊、长视频用YouTube，还有很多限于篇幅就不一一展开。
准确认知才去中东赚钱
优质内容和运营缺口大
王总很早接就接触娱乐直播，曾经把国内某头部MCN机构的业务从0带到1甚至发展到10。
在王总看来，你想去中东赚谁的钱，一定要明白当地人处于低认知水准。而我们的产业确实比较成熟并且具有优势，这么多年飞速发展，国内表现良好 。我们从合作模式、内容逻辑以及整个合作链路所带来的收益玩法，都建立了先发优势。
例如我们上文提及的娱乐直播业务，主要以输出为主。所以极其需要有内容的编导或者对玩法非常熟悉的运营，来到中东会非常有价值。
目前王总在在市场上的困境是人才不愿意进入中东市场，虽然中东地区在短视频/直播方向的人才供给几乎为0，但是王总认为这个市场机会巨大。
目前全球的热钱都在中东这边，王总希望有更多的同行参与市场。当我们想招聘人才时，有一天其他公司的黄埔军校培养出的人可以与我们合作。
结语：
从国内出发的市场如同时光机一样，每个市场都可以选择，如果你在海外地区有人脉又有当地资源。也可以尝试把国内的短视频/直播业务拓展到海外。国内太卷，去海外新市场新机会，或许会有惊喜。
ps：Yala Yala Media曾经在视听观察高薪招聘优秀的内容的编导或者对玩法非常熟悉的运营，大家感兴趣可点击蓝色文字了解。《Yala Yala Media中东地区头部MCN机构，3-5万招资深摄影师，2万起招IP孵化专家及团播负责人！》
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