商丘“00后”女孩，卖零食年销售额过亿元
情感
2024-11-13 20:15
河南
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在梨乡宁陵，有一位“00后”女孩，她读大学时就开始自主创业，在校期间就创造了年销售额500万元的业绩。2021年大学毕业后，她组建了自己的团队，短短三年在休闲食品行业站稳脚跟，实现年销售额过亿元。她就是宁陵县宸宇食品有限公司总经理孟宸宇。11月10日，记者走进宁陵县宸宇食品有限公司，探访孟宸宇的别样自主创业之路。大二开始摆地摊，创新销售模式，精准锁定客户，赚取人生第一桶金——一身红色小香风针织连衣裙，尽显高挑身材；一双自信而温柔的眼睛，散发着不凡气质；满脸真诚的笑容，让人如沐春风。初见孟宸宇，第一印象就让人刮目相看。“我在河南大学学的是新闻传播专业，其实咱们还算同行呢！”孟宸宇开门见山的自我介绍，让记者感受到了亲切感。2017年，孟宸宇以优异的成绩被河南大学录取。大二开始，她就开启了自主创业之路，从华信食品以每件100元的价格采购了13箱零食，在校门口摆地摊售卖，可销售情况惨淡。孟宸宇并没有消沉，发现传统摆地摊的模式已不适合现在的营销，她要创造一条新的营销模式。于是，孟宸宇建立了一个微信群，让同学拉校友进群开启社群销售。没想到，产品受到同学们的抢购。孟宸宇稳步扩大战果，从宿舍好友、同班同学慢慢向全校师生发展，短短3天就将首批13箱零食销售一空。思路一变天地宽。孟宸宇从中找到了新商机，她将社群销售模式扩展到周边的大学及职业类学校，组建了10个微信群，发展了30个代理，社群团购成员达5000人。“我是边试边看边总结，不断在发展中完善模式，让社群团购持续升级。”回想当时创业的情景，孟宸宇历历在目，她在每个学校找一个代理点，让每个代理人在群里以接龙方式提前统计客户购买的产品类型、数量，由她最终汇总信息后，对接厂家发货。就这样，孟宸宇第一年就创造了10万元的销售额。从此，孟宸宇的干劲更大了。她发现，水果店、服装店的顾客也是休闲零食的目标客户。于是，她开始对接水果店和服装店的老板，发动他们加入到休闲零食的社群团购网络中来。就这样，孟宸宇成功发动了一批在银基、万邦等大型市场经商的老板成为她的代理人，让他们在淡季错峰营销，打通了另一个销售渠道。2020年，孟宸宇在百荣商场发展的一个零食代理人，当年就做到了100万元的销售额。这一年，孟宸宇实现了销售额200万元。对此，孟宸宇却非常平静：“我认为，路要靠自己闯，业要靠自己创，年轻人就要勇于挑战自我，才能找到奋斗的乐趣。”线上线下同步发展，筛选目标客户，优化升级模式，向全国市场正式进军——团队协作是商道也是王道。从创业至今，孟宸宇从不认为自己是一个人在战斗，她非常重视组建并强化自己的团队。“大二创业看似是我一个人，其实背后有同学、有家人、有代理人，一个人的力量是微弱的，大家合作才能共赢。”孟宸宇说，从前期的选品到模式的设计再到销售对接，她负责总控，但具体执行便需要有人通力协作，这样才能行稳致远。2020年，孟宸宇进入大三，她重新谋划商业路线，将销售市场重点放在了线下。于是，她赴西安、跑新疆，开始在全国各地开疆拓土、开发市场。最初，孟宸宇开启“扫街”模式，一家店一家店地跑，一个人一个人地讲，将一个个陌生人发展成为自己的休闲零食代理商、亲密的合作伙伴。同时，孟宸宇正式组建了自己的创业10人团队，大家分工协作，从精准目标客户中筛选代理商。就这样，一场布局全国的休闲零食商业网络正式拉开帷幕。在确定好各级代理商后，孟宸宇开始对接店面经营模式，提供了折扣仓、专卖店等多种形式。营销策略、品牌设计、市场推广、品质管控、售后服务……孟宸宇给每一位核心队员的职责分工明确。孟宸宇坦言，她会把大家的分工细化、再细化，让大家各负其责、分工协作。到2021年大学毕业时，孟宸宇带领团队实现了年销售额2000万元的目标。“商场如战场，不能蛮干，不能任性，要学会团队作战，无论成功与失败，你既然选择做了，就不要后悔，就要一直拼下去，这样的人生才会更精彩。”孟宸宇的话掷地有声，“幸福是奋斗出来的，而青春就是用来奋斗的！”从大学生到企业老板，创新经营思路，锁定发展目标，做大做强休闲零食品牌——2021年，孟宸宇大学毕业后来到宁陵县开发区，正式创办了宁陵县宸宇食品有限公司。成了老板，孟宸宇依然保持着跑市场的习惯。如今，每月20天以上的出差行程是她的常态。在孟宸宇看来，客户就是上帝，自己要时刻与客户保持联系沟通，这样才能第一时间了解客户的需求和想法，及时调整经营政策和思路，让企业发展不偏方向、少走弯路。多年来，孟宸宇非常重视研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，她会根据不同的季节特点、不同的区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求。在公司成立之初，孟宸宇就确立了“小—大—大家”的创业理念，即公司从小做起，到做大做强，再到将企业发展成为大家的公司。功夫不负有心人，付出就会有回报。公司成立的第一年，宸宇食品的销售额就突破了5000万元；2023年7月，宸宇食品全网销售突破100万单，全年销售额突破亿元。目前，宸宇食品立足宁陵的生产工厂，在郑州设立了电商运营中心，坚持线上、线下同频共振，公司发展势头强劲。如今，宸宇食品已发展成为集研发、生产、销售为一体的休闲食品企业，全年生产总值达3亿元，安排300余人就业，年创税收超千万元。“我们新上了一条智能化休闲食品生产线，目前建有高端休闲零食生产线6条、自动化烘焙类生产线8条，产品出口多个国家。”孟宸宇介绍，他们公司目前主营四大板块：力推“今喜客”品牌，将其塑造为主流品牌；做大流通，主攻校园市场；做大代工生产，持续与三只松鼠、京东、良品铺子、海底捞等合作；着力拓展电商销售。谈及自己“00后”女孩的身份，孟宸宇表示：“谁说女子不如男，自古英雄出巾帼，只要拼尽全力去奋斗，人生就会出新出彩、实现梦想。”在孟宸宇看来，创业犹如一场人生马拉松，不要太在意一时的名次，能坚持到最后的就是赢家。
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