从京港 AI 应用加速器香港站看投资环境变迁:创始人如何从 “大故事” 转向 “明白故事”

创业   2025-01-22 18:04   北京  


AI领域的出海问题也许是目前的创业者们在早期阶段无法避开的战略思考,从传统时光机的理论来讲,“由于不同国家和地区与行业发展的不平衡性,可以通过时间差来进行投资获利”,这个理论在之前的投资时代带来了很多投资机会,也为企业出海业务的拓展提供了理论基础。

“但在当下更为精细化投资的阶段来看,时光机理论就显得较为粗糙了”

这是ATM CAPITAL创始合伙人梁民俊先生「京港AI应用加速器」香港站上的投资观点。ATM CAPITAL是第一家中国背景专注投资东南亚的风投基金,总部位于雅加达,已经成功陪伴了多家企业从中国出发打造全球代表企业。

关于AI,关于出海,关于投资,投资环境的不断变换,宏观大环境下的影响,不同地区创新企业的不同阶段的投资策略……这些都是是AI领域创业者频繁关注的问题,也是「京港AI应用加速器」想要帮助创业者补齐的信息差之一。

在本次「京港AI应用加速器」香港站的分享过程中,ATM CAPITAL创始合伙人梁民俊先生针对于目前行业趋势与投资环境变迁洞察、创始人素质以及创业者关注的问题等多个方面输出了自己的10个观点,也许可以为在考虑AI应用出海的创业者带来一些启发:

01
行业趋势与投资环境变迁洞察

1、这几年下来,我们更加坚信出海机会是巨大的,但是理念已经有了一些变化。最早之前一个出海的理念是时光机理论,但是这个理论在当下看来就会非常粗糙了。因为各个国家的国情差异很大,发展阶段、制度、宗教信仰又各有不同,通过复制和应用在更发达市场已经成功的商业模式到发展中市场这样的时光机策略很多时候已经不能奏效甚至遭遇失败。

时光机理论:这个理论指的是利用不同国家地区与其行业发展的非平衡性,通过时间差来进行投资获利。具体来说,就是先在比较发达的市场(如美国)开展业务,然后等时机成熟后再进入相对落后的市场(如日本、中国、印度等)。

2、在很多企业面临的重要问题是如何获得增量,很多行业和市场基本没有增量,甚至有的行业或市场是在萎缩的,比如日本:你说日本90年代以后出过什么新的企业,日本现在比较领先的企业在90年代已经非常领先了。因此,我们不要只会在国内“内卷”,要以更开阔眼光,走出国门去“外卷”。

3、在出海的事情上,要能够“看得远、熬得住”。不是想要赚快钱,不能只看一年、两年怎么样,如果你能以5-10年为周期评估海外市场机会,可以接受在 3 ~ 5 年之内不赚钱,能扎实地了解做当地市场调研,深入理解当地的商业环境,踏踏实实的搭建本地化团队,有稳健地市场推进节奏,那你就有大概率把握海外市场的巨大机遇。不过,遗憾的是,迄今为止,多数中国企业出海的心态都过于“急躁”,导致了到目前为止的成功比例还不高。

4、多种因素导致了现在创投环境要比之前要冷清很多,在高科技领域,因为国际政治层面的因素,美元资本在国内出手减少了很多。不过,香港和新加坡这两个地方因为独特的市场地位,在投融资领域还有自己的优势的。

02
创始人素质的变迁

5、从融资的角度讲,上个时代,创业企业动不动就讲平台,动不动就讲生态。但今天,资本市场不再要听大故事,而是想听明白的故事,你要一句话讲清楚你的企业价值,你的定位要非常清晰,你的策略要够清楚、可执行。

6、如果你的产品定义说不清楚,差异化的竞争力说不清楚,人少钱少,还要一上来就是同时干好几件事,投资人很难买账。还有就是财务要尽可能的节约,每分钱怎么花、有什么产出,ROI够不够高,要算的很清楚。如果你能在不拿融资或者融资不多的情况下活下来,而且所有投入的ROI很高,这个时候你去融资,反而大家觉得你更放心、更容易拿到钱。

7、创始人要有客观、准确感知自己和公司状态的能力。创业者的Ego往往很大,经常会觉着自己的想法非常牛逼,不时地陷入了自我感动中。创业的确需要激情和信念。但与此同时,也必须有跳出来、反观自己的能力,可以冷静、客观地看到自己和团队的真实情况和优缺点,这样才能跟市场对齐,因为最终市场能否认可才是根本。

8、除了反思能力,还要有“换位思考”的能力,能真正站到客户、合作伙伴角度想问题,而不只是站在我自己的立场,只有这样才能真正做到“共赢”,而只有真正的多方共赢才是可持续的事业。

03
Q&A

9、医疗行业,在东南亚来说有三个特点:

(1) 贫富分化比较严重,面向中产及以上人群的健康医疗是可以做的,但主要存在于首都圈和有限城市;

(2) 产品和服务一定要过硬,要么品质不输国际大牌而价格和服务更好,要么有自己的独特卖点,否则,医疗这种“高壁垒”进入很困难;

(3) 找准本地化的合适渠道,有机会先做专业渠道是更好的。

10、创业早期投资逻辑

Q:创业者和投资人很难平衡一个点:创业者在技术开发的过程中需要不断的去尝试才能找到有前景的点,但投资人希望全部一心扑在一个项目,怎么和投资人之间建立一个桥梁?

A:商业本质是一个试错,没有绝对的成功公式。就融资而言,创业者要做的是,你给投资人所有的交流和展示,无非是让投资人心里算账的时候把成功概率做的更大,风险做的尽可能小。但因为大家的认知有很大差异,因此,要创业者和投资人达成这样的共识,其实是很不容易的。

尤其是在项目最早期更难。这时,投资的逻辑其实主要就是看人是否靠谱,同时看这个赛道前景如何,要让投资人相信你这个人,就要看有没有比较好的过往成绩或事件能展现你的能力和品格。

对于第一次创业的人,又在项目最早期时是最难的。这个过程中,一方面是尽可能多去找可能有容易了解你和了解行业的相关投资人,另一方面也是自我反思和挖掘的过程,回望自己过往经历和思考,找到可能支持你提高创业成功概率的点滴。



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