专访丨艾贝森总经理罗银发：做电子胶黏剂领航先锋 助力安防企业自立自强

致力打造民族自有品牌 艾贝森应国产替代而生

19年前怀揣打造自主国产电子胶黏剂品牌的愿景，艾贝森走上了一条民族品牌的国产化替代之路， 尤其是在科技国潮崛起的大背景与核心技术自主可控的大趋势之下，艾贝森发展可谓蒸蒸日上。

“可以说从一开始艾贝森就是应国产替代而生的，随着科技的快速发展，尤其是电子信息技术的日新月异，电子产品的集成度越来越高，对电子胶黏剂的性能要求也越高，应用面也越广。同时我们也看到了国内电子胶黏剂市场存在的机遇与挑战， 当时高端电子胶黏剂市场主要被国外品牌占据，国内企业研发生产电子胶黏剂的厂家都还属于起步阶段，在技术、品牌等方面面临诸多挑战。” 罗银发开门见山向记者介绍了艾贝森的创立初衷。“这也激发了我强烈的创业欲望，希望通过自己的努力， 研发高性能、高可靠性的电子胶黏剂产品，打破国外垄断做国产替代，为中国的电子信息产业发展贡献自己的力量。”罗银发深有感慨地说。

电子胶黏剂行业发展早期, 国内市场几乎全部依赖进口，进口的方式不仅阻碍国内电子信息产业及安防产品的发展速度，也影响国内市场竞争力的提升。在这样的背景下，新世纪之初国内企业开始大力发展电子胶黏剂产业，坚持自主研发和生产，目标是打破电子胶黏剂行业被国外垄断的局面。彼时， 诸如像艾贝森这样的一批专注于国产电子胶黏剂的企业应国产替代而生。成立于 2005 年的艾贝森几乎经历了我国电子胶黏剂行业从小到大的过程，其发展历程也是国产电子胶黏剂蝶变发展的一个缩影。

回忆起艾贝森的发展历史，罗银发至今依然记忆犹新。他表示，艾贝森的发展主要经历了初创期、成长期、转型升级期。

初创期（2005-2008年）：因壁垒高、工艺难度大，大概在 20 世纪 90 年代前后，国产电子胶黏剂基本处于萌芽状态 , 对其研究还处于摸索时期。“通过借鉴国外技术，加强自主研发，我们逐步建立起自己的技术体系和生产能力。” 罗银发表示，这一时期， 艾贝森成功开发出多款具有市场竞争力的电子胶黏剂产品，适逢国内手机行业喷薄发展，产品广泛运用于手机各零部件，为公司后续的快速发展奠定了坚实基础。

成长期（2009-2015年）：伴随我国“平安建设” 工程的推进、“科技强警”战略的实施，安防行业发展进入快速崛起阶段，艾贝森恰逢其时涉足安防领域，不断推动电子胶黏剂在安防行业的创新应用。“我们与众多知名安防企业建立了长期稳定的合作关系，公司加大了对产品研发的投入，不断推出新产品，满足安防市场多样化需求。” 罗银发介绍， 这一时期艾贝森的销售额和市场份额均实现了快速增长，品牌影响力显著提升。

转型升级期（2016年至今）：近年来电子胶黏剂在安防行业中的应用不断趋向高端化和环保化， 已成为其发展的主导趋势。“我们深入研究市场需求变化，聚焦安防领域，为安防企业提供更加专业、全面的技术支持和解决方案。”罗银发指出，公司针对安防设备对电子胶黏剂的高性能要求，重点研发了具有优异导电、导热、耐候、抗震等性能的电子胶黏剂。例如，开发了高性能 AA 胶，在各种恶劣条件下能保持良好稳定的性能，以为安防设备的信号图像传输提供可靠的保障；另外就环保型电子胶黏剂，产品采用环保型原材料和先进的生产工艺， 减少有害物质的排放，降低对环境的影响。

艾贝森一次又一次地进阶发展的背后，凝聚着其成长的艰辛和实力的见证。目前，艾贝森在罗银发的领导下，已经发展成为一家专业从事电子胶黏剂、导热材料和无铅锡膏的研发、生产、销售和技术服务的国家高新技术企业，是国内领先的电子胶黏剂国产替代佼佼者。

创新驱动技术赋能 构建丰富产品体系

电子胶黏剂行业本身是典型的技术密集型行业，行业内企业核心竞争力中的核心主要体现为技术研发与创新。艾贝森深谙其道，非常用心对待技术，重视技术研发。“我们拥有一支由多名博士、硕士并和厦门大学材料学院、厦门嘉庚创新实验室行业专家组成的研发团队， 他们具备丰富的专业知识和实践经验，在电子胶黏剂领域有着深厚的造诣。”谈及技术研发，罗银发表示， “公司研发团队不仅负责新产品的研发和技术攻关，还承担着现有产品的改进和优化工作。通过不断学习和创新，为公司的发展提供了强有力地技术支持。”

“为了保障研发工作的顺利进行，我们投入巨资建设了先进的研发设施和实验室。”罗银发说，“我们配备了先进的检测仪器和设备，能够对产品的各项性能进行精确测试和分析。同时还建立了完善的实验体系和流程管理制度，确保研发工作的规范性和高效性。”

基于此，在技术的赋能下，艾贝森有着丰富的电子胶黏剂产品矩阵。“我们希望凭借公司多年积累的技术经验，能够为众多安防企业提供丰富的产品服务，满足安防多样化应用需求。”罗银发表示， “公司的产品线涵盖了多种类型的电子胶黏剂，包括但不限于导电胶、导热胶、密封胶、灌封胶等，这些产品广泛应用于安防设备的各个 关键部位，如电路板、摄像头模组、传感器、LED 显示屏等。全面的产品线覆盖使得我们能够根据客户的具体需求，提供一站式采购 服务，降低客户的供应链管理成本。”

具体谈及艾贝森主营的电子胶黏剂在安防方面的业务，罗银发向记者进行了详细的介绍，他表示，艾贝森面向安防领域主要提供粘接胶、密封胶、灌封胶以及敷型涂层等系列产品。例如，提供高性能的粘接胶，如环氧、UV 胶、硅胶等，用于保障安防设备各部件之间的稳定粘接；提供高性能的密封胶，如有机硅密封胶、热熔胶等， 用于确保安防设备的密封性和防水性，有效防止外界环境对设备造成的损害。

品质为基 服务为本

品质是企业生存之基。艾贝森始终坚持质量第一的原则，建立了完善的质量管理体系和检测手段， 以确保电子胶黏剂产品能够满足安防产品对质量和性能的严格要求。罗银发解析到：“在质量管理上， 公司建立了完善的质量管理体系，包括 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系等，通过制定严格的质量管理制度和流程规范，确保产品从原材料采购、生产制造到成品检验等各个环节都符合质量标准和技术要求；在原材料质量控制上，与多家国内外知名原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，并定期对原材料进行抽检和测试。同时还建立了完善的原材料入库检验制度和不合格品处理流程， 确保只有合格的原材料才能进入生产线；在成品检验上，对成品进行了严格的检验和测试工作，配备了先进的检测仪器和设备，对产品的各项性能进行精确测试和分析。并且还建立了完善的成品检验制度和不合格品处理流程，确保只有合格的产品才能出厂销售。”无论是在质量管理上，还是在原材料质量控制上，抑或是在成品检验上，艾贝森的目标简单而直接——为了品质，使得其在产品品质的建设上独树一帜而别具一格，并打造为艾贝森品质为核心标签的独特IP。

“即便产品再出色，若缺乏高效的营销服务，也难以实现价值。”罗银发谈道，“我们深知优质的营销服务是企业持续发展的重要保障，公司高度重视与客户的长期合作与共赢，建立了完善的营销服务体系，旨在确保与客户之间的沟通和互动畅通无阻，为客户提供超越期望的服务体验，以便建立持久且稳定的合作伙伴关系。”基于这些认知，罗银发表示，“艾贝森建立了多渠道营销网络，包括线上电商平台、线下经销商网络以及直接面向大型客户的销售团队等。这些渠道相互补充，形成了立体化的营销体系，使得公司能够快速响应市场变化， 灵活调整营销策略，为客户提供更加便捷、高效的服务。”

“我们充分利用互联网和电子商务的便利性，在主流电商平台如天猫、京东等开设了官方旗舰店， 通过线上渠道直接触达终端用户。”罗银发表示， 线上平台不仅提供了便捷的购物体验，还通过大数据分析等技术手段帮助我们更精准地了解安防客户需求和市场趋势。

谈及线下经销商网络建设，罗银发说道：“公司与全国各地的经销商建立了紧密的合作关系，通过他们的线下门店和销售渠道将产品推向市场。这些经销商经过严格筛选和培训，具备专业的产品知识和销售能力，能够为客户提供优质的产品和服务。”

“针对大型企业等高端客户市场，我们建立了专业的销售团队进行直接销售和服务。这些销售人员具备丰富的行业经验和专业知识，能够深入了解客户需求并提供定制化的解决方案。”罗银发继续说到。

时刻秉持精益求精态度 致力电子胶黏剂至高点

凭借着深厚的技术积累、强大的研发能力、卓越的产品品质、健全的营销体系，艾贝森成为助力推动中国安防行业企业前进和安防技术进步的重要力量，其成功的背后正是顺应了国产替代的历史潮流，从诞生之日起便致力于此。当前，随着国产化替代战略的深入实施，电子胶黏剂行业国产化替代刻不容缓。为顺应新时期安防行业发展的新形势、新要求，艾贝森将乘着政策的东风，担当起新的时代使命。

对于未来艾贝森的进一步发展，罗银发说：“未来我们将秉承‘创新驱动、质量为本、市场导向、持续发展’的战略方针，不断提升自身的技术水平和市场竞争力，将继续加大研发投入和技术创新力度，开发出更多具有自主知识产权的高性能、环保型电子胶黏剂产品，同时还将加强品牌建设和市场拓展力度，提升品牌知名度和美誉度。”

尤其是在高端化和环保化电子胶黏剂产品的研发上，艾贝森不遑多让。罗银发提出了三个主要的策略方向：“首先是在创新驱动发展上，坚持创新驱动发展战略，加大研发投入力度，推动产品技术升级和迭代。通过技术创新提升产品性能和质量水平，满足高端市场和环保要求的双重标准；其次是在市场导向上，密切关注市场需求变化趋势，及时调整产品结构和市场布局，针对高端市场和环保要求的细分市场推出针对性产品和服务方案，提高市场竞争力；第三是在优化产品结构上，重点发展高性能、高附加值、环保型电子胶黏剂产品，同时淘汰落后产能和不符合环保要求的产品线，通过优化产品结构提升整体市场竞争力。”

电子胶黏剂的质量与供应稳定性极易受到原材料供应链的影响。未来艾贝森还将深入前端特殊原材料的开发，研发高性能胶黏剂以保持技术优势。“我们加大了研发投入力度,通过培养高端技术人才和引进研发团队加强同国内外知名科研机构以及高校的合作与交流,共同攻克技术难题推动前端特殊原材料的开发和应用。”罗银发说：“公司还通过建立专门的研发平台用于前端特殊原材料的开发和测试。通过建设先进的实验室和测试中心配备先进的仪器设备和检测设备为前端特殊原材料的开发提供有力支持。同时加强与下游安防客户的沟通与合作，了解市场需求变化趋势及时调整研发方向和重点。”

实践反复告诉我们，关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的。艾贝森这一系列未来新发展思路映照出其顺势而为勇立时代潮头，孜孜不倦致力电子胶黏剂至高点的不懈追求。这种对电子胶黏剂的钻研、对品质的提升永无止境的精神，想必既是艾贝森刻在骨子里的执着，也是品质意识的“一贯”使然。