当前，正是晚熟苹果采摘销售时节，昭通农投公司在省级现代苹果产业示范园近千吨晚熟苹果即将迎来采摘销售期。为了提高销售效益，公司认真总结经验和不足，在组织形式、分级标准、采摘模式等方面不断创新，稳步提升经营效益。
实施竞价销售，拓展溢价空间
公司成立由营销部、苹果分选厂、苹果事业部、投资发展部等相关部门人员组成的招标小组，紧扣提高苹果商品率、销售单价，统一分级的要求，对公司基地生产的“至尊富士、瑞雪、福布瑞斯、烟富3号”4个品种进行竞价销售。
竞价当天，共有9家客户到现场报价。最终，3家客户竞价采购了约120吨“至尊富士”、50吨“瑞雪”、200吨“福布瑞斯”、600吨“烟富3号”苹果，并实现现款现货，有效避免了客商抱团进行降标压价，拓展了溢价空间，保障了公司利益。
调整采摘方式，提高商品率
公司提前对采摘模式和采摘标准进行优化调整，由原来基地自行组织采摘后分级销售，改为通过现场监督管理，由客商自行采摘，除烂果及小果外，其余苹果全部由客户采购。这一改变不仅有效提高了苹果的商品率，还明显降低了公司采收劳务成本。目前，已销售苹果的商品率平均达到77%，为公司节约了采收成本。
开展竞赛活动，保障采收质量
公司围绕提升晚熟苹果的产量、质量和商品率，以基地管理人员为主体，严格按照“定地块、定责任、定指标”的要求，开展了“比管理、比质量、比效率、比安全”的采摘竞赛，充分调动和激发了基地管理人员的积极性和创造性，使晚熟苹果商品率较中早熟苹果大幅提升，四个竞赛小组中苹果商品率最高的达到82%，平均已超过75%的竞赛目标。
文 | 赵杰
编审 | 党群工作部
