在岁末收官的关键时刻，江南化工所属湖北金兰特种金属材料有限公司举办以“市场开发的挑战与应对策略”为主题的专题论坛，坚持目标导向，组织各部门深挖潜力，为公司发展出谋划策。论坛针对公司2024年改革发展中产品市场遇到的难点与痛点，深入剖析公司面临的形势和挑战，从营销政策、市场开发、新产品研发、应收账款压降、合同风险防控、队伍建设、降本增效等方面提出了一系列具体可行的措施。
大家踊跃发言。市场部门根据调研情况，某高端复合材料市场潜力巨大，提出技术创新的建议，一旦技术突破可实现营收1000万左右。技术中心提出设计工艺优化、过程质量控制等多项措施，其中优化工艺设计预计可降低材料成本5%左右。加工车间提出物料合理利用，降低生产成本的想法，为调价策略提供空间。采购部门提出优化供应商资源，以实现降本增效和品质保障的目的。此外，财务资金部门也提出了加强合同风险和应收账款管理的具体建议，保障公司资金安全。
会议进一步明确了未来工作思路。一是营销政策方面，实施大客户开发激励政策。二是市场策略方面整合细分市场，处理好市场重叠，合理利用资源，指定专人对接大客户与设计院。三是产品研发中心成立技术攻关小组，突破高端特材复合技术。四是应收账款控制在目标范围。五是严控合同签订风险。六是市场团队要树立大局意识，维护公司形象，对客户忠诚、坦诚。七是党建融入中心工作，市场部门成立两个党员突击队，发挥党员先锋模范作用。
此次论坛的成功举办是湖北金兰公司落实党的二十届三中全会精神，“向内开刀，赢得动力”的具体实践。员工们感受到公司对市场开拓的重视和决心，也看到自身工作的价值与意义。它不仅为公司搭建了一个开放务实的交流平台，让大家在思想碰撞中明晰市场开发的方向与策略，增强了团队的凝聚力与战斗力，为公司的发展注入强大动力，更极大地提振员了工的信心。
来源：湖北金兰 洪敏文
编辑：李达 贾大任
审核：徐亚男
