近日，美特斯邦创始人周成建，出现在淘宝“勇往直前的CEO”项目直播间“美邦周成建”中，正式开始直播带货。首播中主打产品为“399兑1000”“699兑2000”的服饰亲游卡，可在美邦服饰全国近百家线下门店核销。除了销售卡券之外，直播间还上市了公司2024年秋冬季新款冲锋衣、羽绒服等服饰产品，以及代销其他部分国货知名品牌的产品。据悉，美邦周成建直播首秀，累计收获观看人数超378万，总销售额突破1500万元。
其实，早在去年美邦服饰就已押注电商转型，2023年，公司先后注册成立了杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司。2023年9月，美特斯邦威还入驻抖音电商，通过达人直播、店铺自播等形式，做自己的品牌账号。截至11月7日，美特斯邦威抖音官方旗舰店累计粉丝86.7万人，但带货销量不足百万。
美邦服饰在全面发力直播带货业务的同时，也对产品端进行了改革，比如聚焦冲锋衣市场，公司的产品风格从潮流休闲转向潮流户外，推出了全新的风林山火系列冲锋衣产品。
根据《2024冲锋衣消费者洞察》报告，2023年我国冲锋衣市场规模已达到400亿元，年均增长率超过15%。从实用性来看，冲锋衣这一户外明星品类，对于消费者有着足够的吸引力，无论是从日常通勤穿搭，还是参与登山、徒步旅行等户外运动都非常的百搭。此次周成建在淘宝直播中，卖爆的多个户外运动单品就包括林系列冲锋衣、三合一冲锋衣、青鸾机能冲锋衣等。眼下，美邦服饰将业务重心转移到户外运动市场或许未来也是一个能够把握关键增长的机会。
与此同时，选择淘宝平台，美邦创始人周成建亲自下场直播，一方面是在借助主流平台电商优势，向外界传递一种讯号，美邦正在以全新的品牌形象，把好的产品带给更多消费者。另一方面，这两年企业家纷纷下场为自己的产品直播带货，战绩有目共睹，比如格力董事长董明珠就曾创下过13场直播累计带货476亿元的成绩；小米的雷军更是“流量密码”的另一种代名词，在抖音平台，近30天新增粉丝数达472.9万。可见，美邦创始人周成建亲自上阵，也希望能够通过直播为品牌引流和驱动业绩增长。
不过，近期美邦服饰的第三季度依然处于亏损状态。财报显示，美邦服饰今年第三季度实现营业收入1.11亿元，同比减少60.29%；归属于上市公司股东的净利润亏损2496.01万元，上年同期为3137.40万元。
“不走寻常路”的美邦服饰能否依靠“户外热+直播电商”实现自救，就交给时间来解答吧。
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