韩国人对按摩类产品的热爱不亚于泡菜
酷澎上多个韩国按摩品牌
如：Pulio 풀리오, Sloom 슬룸的单品年销售额
均轻松过亿
面对竞争激烈的存量市场
中国的卖家还有机会吗
应该从什么角度进行破局
本期我们邀请
酷澎本地火箭仓大卖
易腾拓
一起来听听他们在酷澎的发展故事
01
大卖说重点
从国内到海外，从欧美到韩国
易腾拓成功并不是一帆风顺
瞄准市场红利，及时调整方向
从最初的智能家居领域，到随后逐步拓展至个护和健身器材类目。面临国内电商市场利润率过低、竞争激烈等问题，最终不得不草草收场。后来，在朋友的建议下，我们转向跨境电商。由于我曾在韩国工作多年，深知其经济水平高、消费力强，且客单价相对较高，因此决定将目光投向韩国电商市场，积极发展业务。
酷澎作为亚洲最大的零售商之一
是一家在纽约证券交易所上市的财富200强科技公司，在韩国市场具有很强的竞争力。不仅如此，酷澎消费者用基数大，目前拥有2,150万+月活用户，接近韩国网购总人数的一半以上。据了解，酷澎在韩的市场规模还在持续扩大，正处于红利期。此后，公司逐渐转移发展重心，发力韩国市场和酷澎，结合韩国消费市场的优势和潜力，我们的发展相对顺利。
02
大卖说重点
不断优化供应链
结合自身优势打造王牌产品
打造爆品是每家公司的必修课题
但每家公司在选品和运营方面都有各自的特点，可以是小众的独家赛道，也可以是市场规模庞大的蓝海赛道，结合品牌自身优势来看最适合自身的才是最佳选择。
寻找具有差异化切入机会的产品
我们公司也曾经踌躇满志，经历了许多曲折，最终逐渐找到了适合公司发展的选品和运营策略。我们坚持走爆品路线，选择规模较大的市场，寻找具有差异化切入机会的产品，并具备一定的供应链成本优势。一旦确定可行，我们会精心打磨产品，并稳健地推出新品。
03
大卖说重点
厚积薄发，才能实现质的飞跃
精耕细作，让品牌更上一台阶
目前，酷澎为中国卖家提供两种官方优选运营模式，前者注重效率，后者更注重专注度。新入驻卖家可结合自身情况，选择适合公司业务发展的运营模式。
我们最初从事跨境店铺业务，SKU数量庞大，供应链管理复杂，而运营涉及的产品较多，难以实现精细化管理，导致整体效率不高。随后，我们转向精品模式，专注于本土店铺运营，使供应链和运营工作更加集中，从而能够花更多时间优化产品、提升运营水平，并加强售后客服工作，大幅提高了工作效率。
对于我们公司来说，基因更适合发展本土精品店铺，我们的优势在于对产品的理解和精细化运营。转向本土精品模式的确让公司迈上了一个新的台阶。
在入驻后这个变化其实非常显著。从广告投入产出比的角度来看，只要我们的产品进入了火箭仓，便会自动获得曝光，进而提高转化率，这对广告非常有利。而且，报名活动也很方便，只要满足提报要求，就能参加并获得单独的流量扶持。入仓流程实际上与国内入威海仓相似，不同之处在于一个是在国内入仓，一个是在韩国本土入仓。此外，上品审核速度快，只需提供需求文件，产品几乎可以秒通过。
04
大卖说重点
入驻酷澎韩国本地火箭仓
带来的巨大变化
做精品店最好要使用火箭仓
因为调研选品、产品性能及成本优化已经做到极致，产品有很大的优势和机会，自然要最大化利用酷澎资源，让酷澎及韩国客户能够喜欢我们的产品，并愿意推广和分享我们的产品。
不断提高客户体验与市场占有率
因此，入驻酷澎韩国本地火箭仓是最符合我们当前情况的选择，让客户购买我们的产品后能以最快速度收到我们的产品，同时，酷澎也能给予更多的活动支持，拥有更多的流量，广告的投放效益也会高很多，总体来讲，火箭仓的使用，确实提高了客户的购物体验，客户和酷澎给予我们更多的正反馈，我们的市场占有率也在逐步提升。
05
大卖说重点
小步试错、快速迭代
对于新入住卖家的建议
首先，韩国作为一个成熟、优质的电商市场，不论是国内还是跨境销售，都值得我们积极尝试，相信会带来意想不到的惊喜。
其次，在刚开始进入酷澎时，不应局限于固守既定路线，而是应该花3-6个月的时间来熟悉酷澎，采取小步试错、快速迭代的策略。不要急于一开始就冒进，可能会导致事倍功半。
最后，若想在酷澎上长期发展，就必须注重产品开发和供应链优化，同时积极配合酷澎、顺应酷澎商业需求。只有这样，才能实现客户、酷澎和卖家三方共赢，树立自己的品牌，获得长期稳定的发展。
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