文章中的数据是基于酷澎内部数据进行的类目整体情况分析，包括酷澎自营、韩国本土卖家、海外卖家等，数据没有根据商家类型而区分，卖家参考时请结合自身产品情况进行考虑和判断。此外，因存在市场环境变化等诸多变数，我们不保证广告曝光及效果。
PART1
酷澎整体趋势洞察
1.流量整体趋势
纵观23年夏季前后酷澎的流量整体走势：
1.访问人数从5月份开始逐渐增加，8月份达到高峰，为夏季访问人数最多的时期。
2.搜索量同样从5月份开始增加，但上升幅度更大，7月份到达高峰后，9月份开始下滑，接着又反弹上涨。
3.夏季高峰期（6月至8月）是比家庭月流量更大的主要季节之一。
*时间: 2023年5-10月/ *标准: 酷澎整体月访问人数及搜索量（查询量）
2.交易额整体趋势
1. 夏季前后的交易额与流量呈现出相似的趋势，交易额从6月开始猛增，持续到春夏季的最后一个月（8月），一直保持较高水平，10月份秋冬季开始反弹，出现重新上升的趋势。
2. 因为气温升高，天气迅速变热、雨季、暑假等季节内多种因素影响，夏季是一个销售趋势会出现多种变化的季节。初夏的5-8月，对于主要品类需要按周采取相应措施，这一点非常重要。
*时间: 2023年5-10月 / *标准: 酷澎整体月交易额
3.广告整体趋势
从夏季前后的广告指标来看：
1. 6月至8月中旬，广告活动数保持稳定，没有明显变化，广告竞争也没有加剧的迹象。另一方面，点击量从5月第5周开始有所增加，然后在7月第3-4周略有下降，直到8月随着夏季旺季的临近，开始出现回升趋势。
2. 广告活动数量保持不变，但随着夏季临近，整体平均CPC会随着酷澎整体点击量的增加而下降。
由于即使在旺季，平均CPC也不高，因此是稳定投放广告并抓住销售机会的好时机。
*时间: 2023年5-8月 / *标准: 酷澎整体每周广告活动数, 点击量, 平均每次点击费用(CPC)
*CPC，即每次点击支付的广告费用，等于广告费除以点击量。
4.交易额上升品类
夏季交易额上升幅度最大的品类为夏季美妆、雨季用品、防虫用品、防暑及暑假相关用品等，这些品类是与夏季主要话题高度相关的26个品类。从过去2年这些品类的趋势来看，都出现了同样的规律，即5月至8月的夏季交易额大幅上升，然后在淡季再次下降。
*时间：2022-2023年/ *标准：以Category5为基准，26个品类的月交易额趋势
PART2
夏季主要品类特征
根据上述整体趋势分析
可以总结出夏季交易额较高的品类主要为
夏季美妆、防虫用品、雨季用品、防暑及假期用品
下面我们就这四大主题的详细类目展开介绍
01 夏季美妆
如防晒霜、儿童防晒霜、脱毛仪
夏季美妆品类月交易额
夏季交易额增幅最大的美妆品类是防晒霜、儿童防晒霜、脱毛仪，其中4-7月是旺季。
1. 防晒霜和儿童防晒霜/防晒气垫是夏季需求旺盛的品类，从春季开始销量持续增长，并在进入夏季的五月和六月达到顶峰。
2. 作为美容器械的脱毛仪，自3月份以来一直呈上升趋势，6月份销售额达到顶峰，需求也随着衣着减少季节的到来而上升。
3. 查看销售高峰期5月订单数排名靠前的商品，男性和女性对"SPF50"防晒霜的需求均较高，性别间无差异，脱毛仪只在女性顾客群体中排名靠前，预计夏季女性顾客群体的需求会很高。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
*时间: 2023年
*标准: Category5_夏季美妆(儿童防晒霜/防晒气垫,脱毛仪,防晒霜)品类月交易额
*时间: 2023年5月
*标准: Category5_夏季重点品类 (18种) 订单数排名靠前商品
夏季美妆品类广告效果
从夏季（5-8月）各品类的广告投放效果来看：
1. 投放广告卖家占比为20-26%，只有少数卖家在夏季投放了广告，但从交易额占比来看，儿童防晒霜/防晒气垫和防晒霜的交易额占比约为80%，而脱毛仪则占据了90%以上，比重非常大。
2. 由于该品类在夏季销售势头显著增强，投放广告被视为确保销售机会的重要因素之一，因此我们建议您积极投放广告。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
*时间: 2023年5月-8月
*标准: Category5_夏季美妆(儿童防晒霜/防晒气垫,脱毛仪,防晒霜)品类投放广告卖家数量、交易额占比
与4月相比，观察5~6月（旺季）增减及维持广告费的各卖家的平均销售额增长率差异时：
1. 增加广告费的卖家，儿童防晒霜/防晒霜的增长率约为280%、防晒霜约150%、脱毛仪约260%，增长势头明显。
2. 没有增加广告费的卖家虽然也有增长，但如果想在夏季旺季获得更大幅度的增长，我们建议增加广告预算。
*以脱毛仪为例，维持和降低广告费的卖家数量较少，交易额单位不足10万。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
*时间: 2023年4-6月(对比5-6月与4月的日平均交易额)
*标准: Category5_夏季美妆(儿童防晒霜/防晒气垫,脱毛仪,防晒霜)品类广告卖家各类型比较（广告费增加卖家/广告费维持&减少卖家的4月VS 5-6月的月平均交易额差异）
02 防虫相关品类
如蚊蝇杀虫剂、灭蚊/灭虫器
蚊帐、防虫用品、防虫剂
夏季美妆品类月交易额
能在1年中让夏季确保销售的当属防虫相关品类，该品类在4~6月经历大幅增长，然后在7~8月再次下降。
1. 销量最大的蚊蝇杀虫剂6月交易额较4月爆发式增长超过500%，因此我们建议在6月尽可能集中广告资源。除此之外，4月对比6月销售额上升率：灭蚊/灭虫器+300%以上，蚊帐+300%以上，防虫用品+200%以上，防虫剂+500%以上
2. 6月份旺季相关品类销售额最高的商品中，“液体”商品占比最大，排名靠前，但其他方便户外活动的“驱蚊剂”以及驱虫电子设备等，销售额都较为平均，推测顾客对各种用途的各种物品的需求都会较高。
*时间: 2023年
*标准: Category5_防虫相关(蚊/蝇杀虫剂，灭蚊/灭虫器，蚊帐，防虫用品，防虫剂)品类月交易额
*时间: 2023年6月
*标准: Category5_防虫相关(蚊蝇杀虫剂，灭蚊/灭虫器，蚊帐，防虫用品，防虫剂)销售额排名靠前商品
防虫相关品类广告效果
从暑期（5-8月）各品类的投放广告表现来看：
1. 投放广告的卖家占比在23%~29%之间，其占有的交易额占总交易额超过80%~90%。
2. 虽然这些只是夏季旺季销售势头较高的品类，但投放广告的卖家并不多，因此这些品类是更有机会通过广告增加交易额的品类。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
*时间: 2023年5月-8月 / *标准: Category5_防虫相关品类(蚊蝇杀虫剂,灭蚊/灭虫器,蚊帐,防虫用品,防虫剂) 投放广告卖家数，交易额占比
与5月相比，观察6~7月（旺季） 不同广告费变化类型的销售额增长率差异时：
1. 广告费维持/减少的卖家的灭蚊/灭虫器，蚊帐，防虫用品品类平均交易额为负增长，而五个品类全部增加了广告费的卖家的上升率则为44%~119%。
2. 预计6至7月旺季期间寻求销售商机的卖家之间的竞争将非常激烈，如果您已经在投放广告，我们建议您增加广告预算。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
03 雨季用品相关品类
如除湿机、除湿剂、雨伞、儿童雨伞
雨衣、自行车雨衣/骑行雨衣、雨鞋、童靴
雨季用品相关品类月交易额
与除湿相关的品类从4月份开始增多，除湿机的销售额在5-7月份出现爆发式增长，并在7月份达到峰值，尽管除湿剂与其增幅有所不同，但也呈现出同样增长的趋势。
其中，6~7月畅销商品中大多数是除湿机，20-30代的顾客群体对小容量商品的需求较高，而40-50代的人群对大容量除湿机的需求较高。预计偏好商品会根据家庭构成（单人家庭或多人家庭）而有所不同。如果您是除湿机卖家，那么建议将您的注意力集中在各商品中有高需求的年龄组。
类似除湿机这种旺季销量集中增长的品类，可以通过“自助视频广告（SSVA）”来进行展示和定位顾客行为，另外我们建议您灵活运用各种功能，如开发新顾客、视频素材制作工具等。
查看防雨相关6个品类的月交易额趋势时：
1. 交易额最高的雨伞5-7月大幅上升后， 7月达到年度最高值，雨衣和儿童雨伞的主要上升期也为5-7月，早在雨季开始之前，销量就显著增加。
5月vs7月上升率：雨伞+150%以上，雨衣+50%以上，儿童雨伞+120%以上
2. 童靴在5-6月涨幅较大，一直到7月都保持高销售额；雨鞋则在4-6月为主要上升期，两个品类都在6月左右销量达到顶峰。预计雨季开始前会有大量提前购买物品的需求，因此我们建议在4至6月期间积极投放广告。
对比4月上升率：童靴+100%以上(7月)，雨鞋+400%以上(6月)
3.自行车雨衣/骑行雨衣销量虽小，但增长很快，2023年同比上升率超200%。6~7月份是销售高峰，是须在夏季集中关注的品类。
雨季用品相关品类广告效果
纵观除湿品类中除湿机和除湿剂的广告效果：
1. 除湿机品类中，所有卖家中有约30%投放广告，其占据了70%以上的销售额, 除湿剂品类中，所有卖家中有20%投放广告，占据了70%的交易额。
2. 与5月相比，观察6~7月（旺季）增加/减少/维持广告费的该品类卖家的销售上升率差异，增加除湿机广告费的卖家上升率高出4倍，除湿剂也高出了2倍，建议您在雨季开始前预留充足的预算。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
在查看防雨相关的各品类广告效果时：
1. 雨伞、雨衣、儿童雨伞、自行车雨衣的交易额大部分来自于投放广告卖家，约占80%；在雨鞋、童靴的整体交易额中，投放广告卖家的交易额占比约为70%。尤其是儿童雨伞、童靴，投放广告卖家占比不足20%，预计竞争强度较低，有利于提高交易额。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
由于雨季增幅较大，增加广告费与否也对销售额增长率有着较大影响：
1. 除雨衣，自行车雨衣之外的大部分品类，增加了广告费的卖家的增长率都超过了100%，童靴的增长率甚至达到约180%。相反, 雨衣类（雨衣，自行车雨衣）未增加广告费的卖家与5月相比呈现负增长。其他品类也同样，增加广告费卖家/未增加广告费卖家的增长率差额最大达到8倍，除了投放广告外，旺季分配充足的预算也是确保销售机会的重要因素。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
04 防暑及假期相关品类
如墨镜、运动降温用品、戏水用品
防暑及假期相关品类月交易额
该品类主打防暑和为假期做准备的相关商品：
1. 运动降温用品从户外活动增多的4月份开始迅速增长，6月份为全年销售高峰，且6月份销量对比4月份上升率非常高，超过+280%。
2. 墨镜品类销量上升趋势开始较早，2月份开始上升，5月份达到顶峰，一直持续到7月份，然后逐渐下降，其中3-8月为主要旺季。
3. 戏水用品的销售在暑假期间（7-8月）达到高峰，然后回落至正常水平，因此在暑假期间集中广告资源很重要。
观察三个品类中5~8月夏季顾客最常购买的畅销商品，戏水用品主要是游泳圈、防水手机包、防水耳塞等，而墨镜品类顾客主要购买的是男女都可以使用的，性能优越的，防紫外线墨镜。运动降温用品多为套袖/冰袖类产品，还有可以覆盖到手背的商品，其中10件套占比较高。每个品类都有一些畅销商品，因此我们建议选择将其作为重点商品并积极投放商品广告。
防暑及假期相关品类广告效果
观察相关品类的广告效果：
1. 运动降温品类中大约有30%的卖家投放广告，他们占据大约90%的交易额，其中大部分交易额是通过投放广告实现的。此外，墨镜和戏水用品中，平均只有约20%的卖家投放广告，其分别占据交易额的70-80%。
2. 比较旺季6-7月广告费不同增减类型的销售增长率，戏水用品中，增加广告费的卖家约上升250%，是未增加广告费卖家的四倍，而墨镜和运动降温用品品类中，未增加广告费卖家分别下降20%和3%，我们建议7月至8月第1周保持充足的预算投放广告。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
PART3
总结及广告建议
总结
1.酷澎的夏季是流量增加的主要季节，拥有比家庭月更高的访客数量和搜索量。
2. 随着5月家庭月之后气温上升以及初夏的开始，七月迎来了销售高峰，每个品类的销售高峰时间因季节特点而异，推测这是由于雨季和假期等多种因素造成的。交易金额呈上升趋势的19个品类主要分夏季美妆、防虫用品相关品类、雨季用品相关品类、防暑及假期相关品类这4个主题，趋势各不相同。
3. 以23年为基准，5-8月广告活动数量保持稳定，但随着夏季旺季的到来，酷澎的整体点击量有所增加，因此每次点击的平均单价也随着夏季的临近而趋于下降，因此需要在夏季稳定的CPC时期高效投放广告。
广告策略建议
1. 如果您是受夏季影响的品类的卖家，建议您最迟从5月份开始投放广告，并将广告资源尽可能集中在每个详细品类的高峰期。此外，为了应对快速变化的销售趋势，我们强烈建议您灵活使用AI智能广告。
2. 为了有效提高夏季旺季的购买转化率，建议您积极使用“酷澎优化详情页编辑器”，按品类使用酷澎上的人气详情页进行提前优化。
3. 主要品类交易额增长的因素和时机不同，我们建议相应地投放广告。
*根据酷澎内部数据为您提供必要信息，帮助您进行独立判断，并不能确保广告曝光及效果。
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