摘要
随着时间的推进，装修设计的市场前景会越发良好,这主要是由社会发展的推动的，房地产行业的快速发展，使得社会对于装修设计的需求越来越大，装修设计的市场也飞快拓展；而社会的经济水平不断提高，也让广大群众越来越重视自身的生活水平，对于装修设计这一方面必将越来越追求精装修，促使装修设计的市场更加多样化，更加广阔。我们是一款装修设计的APP，名字叫“小木屋”，是一款装修全面化的APP，主要功能有装修设计，产品销售，监工服务，我们立足于满足使用者对生活、居住与工作环境及其它的各种物质要求和精神要求，经过周密、科学的构想和计划，创造出来的符合多数人理想的功能空间环境的一个过程，增加一种2-3D的方式使用户使用产品切身参与到对自己家的装修设计，更好地满足其需求。一．项目背景及意义
（一）项目背景
随着时间的推进，装修设计的市场前景会越发良好,这主要是由社会发展的推动的，房地产行业的快速发展，使得社会对于装修设计的需求越来越大，装修设计的市场也飞快拓展；而社会的经济水平不断提高，也让广大群众越来越重视自身的生活水平，对于装修设计这一方面必将越来越追求精装修，促使装修设计的市场更加多样化，更加广阔。1.价格不透明；
2.装修市场鱼龙混杂、用户体验度差；
3.一些所谓的设计师其实都是销售人员，不但不能事实提供有用的建议，有时还会不断拨打骚扰电话，给消费者带来很大的困扰；
4.大部分设计来自于商家，或者就算买家给出设计方案，也不能很好的做出其期待的效果。
（二）项目意义
1.“小木屋”可以帮你节约装修成本，减少中间商赚差价。对于产品，我们可以跟一些家装建材商合作，邀请他们进入我们的平台，买家可以从我们的平台上购买他们想要购买的产品，而卖家也能获得收益。2.“小木屋”能帮你解决上班没时间或一些在外地工作的人的装修问题，让您省时省力省心。我们小木屋的特色就是有监工服务，我们以自由的招募形式来招聘监工，招募的人员信息必须完善，然后经过我们的审核来选取我们的监工人，我们的监工可以采取全程陪同的方式，也可以采取在施工场所安装监控，让买家进行全程360度观看直播或者施工完成后录制的视频。3.“小木屋”可以给让你具有满满的成就感，既装修了满意的适合自己的风格，又能让您体验装修中的快乐。对于装修设计，我们聘请一些专业设计师，业主可以直接在平台上选择设计公司跟其合作，也可以选择一些个体设计师，当然如果您愿意的话，也可以自己设计，当在设计中遇到的问题我们的设计师也非常乐意帮您解决的呢，而我们的设计平台非常的好操作，一看就懂噢！4.“小木屋”是一个非常看重信誉的平台，不会让您有过多的烦恼。只要在我们平台上购买的物品，根据每个货物的制作时间不同，在客户购买前给客户一个最晚发货时间，如果客户可以接受那么可以直接下单，当然越早下单，发货就越快，那我们就要遵守信用，必须在最晚发货时间之前发货，如果拖延，那么就要给予一定的惩罚，给客户购买的东西一定的折扣，拖延时间越长，折扣力度越大。还有关于定金问题，我们必须给予客户一定的安全感，我们的定金退款原则是一个星期全额退款。① 作为一个大学生的创业项目，后期成立公司时，可以提供给大学生更多的就业机会，解决部分大学生就业问题；② 促进了特色装修行业的发展，给予人们最好的装修体验； ③ 后期会拓展线下与装修相关的大型活动，提供更多灵活的就业形式。综上所述，由于社会的经济水平不断提高，也让广大群众越来越重视自身的生活水平，对于装修设计这一方面必将越来越追求精装修，促使装修设计的市场更加多样化，更加广阔。而我们的产品可以满足使用者对生活、居住与工作环境及其它的各种物质要求和精神要求，经过周密、科学的构想和计划，创造出来的符合多数人理想的功能空间环境的一个过程，增加一种2-3D的方式使用户使用产品切身参与到对自己家的装修设计，更好地满足其需求。二．产品与技术
（一）产品介绍
1.“小木屋”产品简介
(1)“小木屋”是做什么的？
“小木屋”是一款装修全面化的APP，主要功能有装修设计，产品销售，监工服务，我们立足于满足使用者对生活、居住与工作环境及其它的各种物质要求和精神要求，经过周密、科学的构想和计划，创造出来的符合多数人理想的功能空间环境的一个过程，增加一种2-3D的方式使用户使用产品切身参与到对自己家的装修设计，更好地满足其需求。“小木屋“的特色功能是监工服务我们以自由的招募形式来招聘监工，招募的人员信息必须完善，然后经过我们的审核来选取我们的监工人，我们的监工可以采取全程陪同的方式，也可以采取在施工场所安装监控，让买家进行全程360度观看直播或者施工完成后录制的视频。（2）目标用户
1. 对于装修设计有严格的要求，寻求多种装修设计方案的用户
2. 期望房屋能够有精美装修设计，但没有充足时间时间到线下商 厂进行访问的用户
3. 对自身房屋装修设计追求完美，但缺乏设计灵感的用户
4. 希望对自身房屋装修设计进行提前实验检验的用户
5. 对传统家装行业不满意的用户
6. 期待能降低装修设计成本的用户
7. 所有对装修需求的人
（3）用户的需求场景
很多有装修需求的人找不到好的设计师，而一些装修设计公司又狮子大张口，使一些有装修需求的人被连续上套，而装修出来的结果却不尽人意，没有达到自己的想要的那种效果；还有一种就是在外上班的人，没有过多的时间去打理和监管自己所在装修的房屋，使一些装修材料商偷工减料，白花了钱。
重要场景：
①他们需要一个好的平台可以帮他们找到适合自己的装修风格的设计师，来更好地满足他们的装修需求。
②他们需要一个好的平台可以帮他们购买到物美价廉的商品，
且物品品牌样式多样化，更好地满足客户的需求。
③他们没有时间去打理监管自己所在装修的房子，而这时他们就需要一个平台来代替他们，保证房屋装修的质量，让顾客省心。
综上所述，我们“小木屋“都可以满足客户的这方面需求，我们是一款装修全面化的app。
（4）“小木屋”解决用户什么问题，什么需求？
（5）“小木屋”如何来解决这些问题？
“小木屋”现阶段主要功能：
专业的装修设计师，产品销售平台，监工服务，自主设计功能，平台交流分享功能，装修风格推荐功能。
（二）产品优势与创新
1.监工服务新颖
“小木屋“与其他装修类APP最大的不同是有装修监工服务，我们以自由的招募形式来招聘监工，招募的人员信息必须完善，然后经过我们的审核来选取我们的监工人，我们的监工可以采取全程陪同的方式，也可以采取在施工场所安装监控，让买家进行全程360度观看直播或者施工完成后录制的视频。使一些在外工作或者工作繁忙的业主，也可以放心的去装修自己的房子。2.装修+社交模式
“小木屋“有一个沟通交流的平台，就是一些买家可以在平台商晒出自己家装修的成果，也可以提一些装修的意见，看到的人可以加上好友，一起共同交流自己喜欢的风格，相互提出宝贵的意见。3.自己设计
“小木屋”具有一个特色就是可以自己在我们的平台上设计，我们的设计操作过程简单，让一些没有设计经验的人也能去自己设计自己的家的样子，具有满满的成就感，而我们的设计师也会提出一些专业的知识，以供参考。4.服务
“小木屋”是一个做装修设计APP，装修设计当然在行，但是我们更加看重的是我们的服务，我们要让业主有好的体验感，帮他们省时省力省心。三．市场竞争分析
（一）市场容量分析
1.现装修市场行情
随着我国经济的不断发展，近年来，人们的消费能力不断提升，对生活品质也有了更加高的要求。对于家装建材市场的需求不断增大，因此家装建材市场的发展空间也越来越大。 近十年来，装饰行业以相当于国民经济增长率3倍的速度迅猛增长。根据中国建材行业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，建材行业发展速度仍将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2012年，建材工业产值预计达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20%的速度递增 ，而家居装饰则预计将以每年30%的速度递增。中国人用了大约10年的时间，解决了吃饭问题，又用了大约5年的时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来的便是改善自己的居住条件。 2.新型城镇化建设。
我国的城市化建设达到了50%，但是在城市生活的7.5亿人口里面，有2.5亿农民工还没进城，这一批人加入城市，对家装建材市场行业来讲是一个潜在的市场。3.棚户区改造。
目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计会完成1500万套住房改造，这对家装建材市场来讲是个大商机。4.国家提出放开二孩的生育政策。
人口增加，将促进家装消费需求上升;80后、90后进入结婚高峰期，购置新房，家装建材市场催生了新的需求;到2020年实现城乡居民收入比2010年翻一番，这将激发新的消费动力，带动家装建材继续销售。 总体而言，随着我国经济不断稳健发展，人民生活民生不断提高，中国未来消费的热点是：住房、汽车、健康、教育、娱乐。这将极大推动中国家装建材市场的发展。 （二）目标市场
1.目标市场概述
“小木屋”的目标市场分为：80.，90后结婚人群，需要购买和装修新房子用来居住；国家开放二孩政策，使一些家庭人口增加，需要换更大的房子用来居住；全面实行城镇化建设，使一些农村人口不得不搬到城里，就会有大量的房屋需要装修。在这三个市场中，用户不得不需要装修房屋，使用“小木屋”的平台需求很大，粘性很高，商业价值和市场潜在空间巨大。2.建立有效的目标市场优势：
一年内迅速抢占全国装修市场，在各大三四线城市和一些知名平台进行宣传，目标做到全国市场份额占比30%，注册用户5亿，日活跃用户5000万。（三）市场格局
1.类似产品对比
“小木屋”是一款装修全面化的APP，主要功能有装修设计，产品销售，监工服务，满足人们的装修需求。跟我们产品类似的有“齐家”“土巴兔”，对比如下：
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2.目标市场行为特征
①想要一站式服务（可以在同一个地方购买所有的东西）②想要省钱的（我们是厂家直接供货，避免多次赚差价提高价格）③对自己设计很感兴趣的（自己设计会表达自己想要的效果，而且有大大的成就感）
（四）产品市场状况
未来市场占有率分析：
“小木屋”市场竞争对手主要是“土巴兔”，虽然说现在“土巴兔”做得比较好，但是相比于我们的这款app，我们的“小木屋”更加的全面化，而“小木屋”的核心特点是监工服务，是现在市场上少有的但是需求大的一个功能，在全国装修行业应该更具有竞争力，预估“小木屋”在上线一年后能达到市场占有率30%。（五）主要的市场影响因素分析
1.替代产品
“齐家”和我们的产品“小木屋”相比，虽然做的都是装修平台，但是“齐家”的核心就是商品，而没有更多别的服务，而客户需要的正是一些更全面化的服务。“土巴兔”是我们这项产品的最大威胁，但是“小木屋”更加的全面，我们的核心就是监工服务，更完善的为业主服务。2.潜在的进入者
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（六）行业政策分析
1.国家政策对于装修方面有更好的发展
2.国际对于大学生创业的优惠政策，政策支持大学生创业“首违免罚”
（1）除了对于大学生创业贷款支持外，《通知》要求各相关部门要继续强化服务，对于大学生自主创业，工商,税务，城管等部门要简化手续，放宽市场准入。其中，将免收大学生申办个体工商户各项费用。此外，大学生创办的企业减半收取企业开业注册登记费。（2）对大学生创业将落实“首违免罚”政策：即工商，城管执法等部门在对大学毕业过程中出现的情节微轻，没有对社会和他人造成危害后果的一般性违法行为，只给予警示告诫，帮助大学生创业者纠正，不给予行政处罚。（七）市场趋势分析预测
1.宏观背景—市场需求量大
随着互联网的发展和一些国家的政策，我国的装修行业非常的可观，行业发展前景好，我们行业目前市场潜力巨大，前景非常广阔，长期发展趋势良好。2.微观背景—市场空间趋近于空白
随着互联网的发展，不同种类的app越来越多，但是对我们装修行业来看，线下市场饱和，但是线上市场比较少，做的好的也只有那么一两家，我们抓住这一市场机遇，填补空白，推出了“小木屋”这款app。四、市场营销与实施策略
（一）市场营销
1.营销目标
随着社会经济的不断快速发展，追求多风格设计和多要求设计的人群越来越庞大，人们对于装修设计这个行业的需求越来越迫切，追求多样化装修设计风格的潮流已成为人们日常中的重要组成部分。我们前期将通过app和微信小程序在来进行宣传，扩展我们的知名度，最后使得我们的产品抢占全国市场，在市场份额中占比30%，注册用户5亿，日活跃用户5000万。2.目标市场的推广策略
（1）人群特征
1.对于装修设计有严格的要求，寻求多种装修设计方案的用户
2.期望房屋能够有精美装修设计，但没有充足时间时间到线下商厂进行访问的用户
3.对自身房屋装修设计追求完美，但缺乏设计灵感的用户
4.希望对自身房屋装修设计进行提前实验检验的用户
5.对传统家装行业不满意的用户
6.期待能降低装修设计成本的用户
（2）人群需求
1.想有多种选择的装修设计风格
2.希望能够节约时间
3.想更方便的联系设计师
4.想将家庭进行精美装修设计
（3）slogan：方案丰富，享受服务
（4）推广渠道
1.微信小程序
2. 平台文章
3.第三方网页
4.app
（二）营销策略
根据“小木屋”的产品定位——一款在线家装设计软件，我们制定的主要营销策略是“前期引流，中期扩大品牌影响力，后期深入生活”。 产品上架初期主要通过以下方式吸引流量：
1.建立“小木屋”公众号并与小程序关联；
2.在相关的平台上发布文章来宣传；
3.与相关的公司进行合作来推广宣传；
4.与第三方网页和平台进行合作；
当我们的产品拥有了一定流量和知名度之后，将增加宣传力度，扩大产品的品牌影响力：
1.通过和各大知名网络红人合作，来制造各种装修设计的话题；
2.在大型的商场和写字楼投放广告；
3.进行路演；
通过前面两个阶段的过渡，产品已经积累了一定的用户数量，此时的“小木屋”还只是一个低频产品，所以在后期阶段，我们要把“小木屋”融入到用户的生活中去，使“小木屋”成为一款高频产品。我们将深入到许多的线下合作店铺，将二维码放置在店铺里，用户可以扫描二维码进入我们产品的网页，并在其中讨论交流，使产品深入生活。
（三）商业模式
1.客户细分
“小木屋”作为一个装修设计的app产品，解决的是一些想要追求多风格房屋设计的人的需。 “小木屋”项目所提供的价值，是帮助那些需要多风格装修设计的用户，来提供多种方案供他们选择，并节约他们的成本。我们的成员中有一个家里就是从事相关产业，并拥有一定规模，可以在这一方面对我们提供帮助。我们通过推广，和一些线下店铺建立合作关系，通过用户的反馈来改善我们的产品，平台和店铺及用户直接会形成增益关系如果有买家从我们的平台中选取了我们合作的设计师我们将通过最后买家支付设计师的金额中提取佣金，对于平台中商品，我们是与原厂商合作，以防止中间商赚差价提高商品的价格，我们要以最低的价格提供给客户最高的品质，而我们盈利的模式是从中赚取一小部分的利润。利用app搭建网上平台，让用户自身在网上选择自己喜欢的装修设计风格
7.重要合作
合作路演；合作展会；合作赛事；合作媒体；合作协会；8.成本结构
扩大团队，加快技术迭代；拓展全国性加盟网络；做案例营销，获得关注场地成本。
五．风险分析
（一）市场风险分析
1.市场风险问题分析（1）团队的宣传方式不正确，可能导致用户对“小木屋”产品不了解的情况；（2）装修设计的市场竞争大，行业内较成熟的知名产品有土巴兔等，因此“小木屋”前期在市场上的竞争力比较薄弱；（3）“小木屋”产品尚未上架，其他产品可能会有功能上的相似之处；2.市场风险应对分析
（1）在前期做好线上引流和线下的宣传工作，让用户了解和使用“小木屋”。（2）不断进行市场分析，保持自己的特色、提高自己的竞争力。（3）团队会对产品做好创新迭代工作，拥有自己的产品技术和创新点。
（二）管理风险问题分析
1.管理风险问题分析
（1）产品处于初创阶段时期，团队缺乏管理经验，缺少规范性的管理体系。（2）在创业初期在技术人员和运营管理方面缺少人才。（3）市场竞争过程中肯定面临一些不确定因素，会使公司在面对决策时加大决策风险2.管理风险应对分析
（1）不断学习管理知识和积累经验，学习并采用先进企业的管理体制。（2）人事部挖掘扩充在运营管理方面有经验的新成员，完善团队结构。（3）加强团队内部的沟通交流，吸取其他公司的应对经验。
（三）技术风险分析
1.技术风险问题分析
（2）产品使用时会出现BUG，使用户体验变差。
2.技术风险应对分析（1）定期扫描服务器修补漏洞、定期备份数据文件、关闭不必 要的端口。（2）及时通过内部测试和用户反馈进行产品技术修复。（1）在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金 不能满足产品快
速发展运营的需要。（2）前期盈利模式比较单一，在广告媒体盈利这一块能力不 足，因此对资金的要求是一个不小的挑战。
2.财务风险应对分析（1）实施财务监管和预算制度，最大限度地提高资金使用率。（2）为了缓解资金方面的压力，可以在产品第一版开发完成后 进行项目的融资。
六、项目团队介绍
暂无（根据实际的来编写）
七、财务分析
（一）企业所处特定产业的经济特征分析
1.竞争角逐的范围：由于产品前期的主要形态是简易软件，该基本形态决定了它的竞争角逐范围是各类成型APP，主要是全国性的竞争。2.市场增长率：产品上线后3年内预计年增长率为130%--150%，建立三年后预计年增长率为30%--40%。4.行业中公司的数量：装修设计的产品较少，比较出名的有爱福窝等，注重完整性和完善监工体系的非常少。因此“小木屋”在行业内具有很大的市场。5.学习和经验效益：团队的学习能力与创新精神决定了团队能否在不断革新的信息技术中抓住产品未来持续发展的关键。6.行业盈利水平：由于技术与市场都是新兴的、急需开拓的，故行业盈利水平相对较高。
（二）盈利模式
1.广告：作为信息服务平台，“特享吃”将与商家合作，在平台嵌入广告服务，以CPM（每千次展示的成本）使流量变现，达到盈利目的。
2.交易分成：用户在线下消费后通过平台完成支付有一定优惠，交易完成之后，平台可以从中直接提取分成，从而达成盈利模式。
（三）财务假设以及特殊情况说明
1.前期目标市场为华中地区，华中地区宏观大环境良好，且武汉地区的在校大学生位居全球第一，目标市场广阔且开发程度低，潜力大；3.本公司将在下半年及第二年逐步扩展业务范围，各项支出增加；4.公司为一次性筹资，假设公司前一年足够公司运营所需，不向外借款；5.公司按照税后利润的10%提取法定盈余公积和任意盈余公积，当达到实收资本的50%时不再提取；6.公司第一年不分红，之后每年按扣除盈余公积后的利润的40%分红，业务拓展时期可做调整；7.根据出台的大学生税收优惠政策规定，根据出台的大学生税收优惠政策规定，毕业2年以内的普通高校学生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费；
