【编者按】
专注于分享前沿招商策略与实战技巧，幸福招商特推出「招商指南」系列文章，为相关从业者提供深度洞察及实用指导。
本期，我们将围绕多地发布的“招商引资正面清单”，探讨新形势下地方招商的经验启示。
随着《公平竞争审查条例》（以下简称《条例》）8月1日正式实施，传统的税收优惠等招商引资手段正逐渐退出历史舞台，这也预示着过去盲目拼资源、拼政策、拼税收的“内卷式”招商难以为继。面对新形势，如何破局？这是各地招商引资工作的共同难题。在此背景下，多地纷纷出台“招商引资正面清单”，在新一轮招商生态变革中抢抓机遇。这也传递出一个重要信号：未来的招商引资将更加注重专业化和市场化。
湖南《招商引资正面清单》（以下简称《清单》）14条；
四川绵阳《招商引资正面清单》（以下简称《清单》）12条；
四川成都《新形势下促进全市招商引资高质量发展的若干措施》（以下简称“《若干措施》”）14条。
不拼税收优惠，不拼地价优惠，地方招商引资还能拼什么？拼招商方式。此次湖南发布的《清单》提出14条创新举措，仅招商方式就列出了9条。其中，包括产业生态招商、资本招商、应用场景招商、数字化招商等方法。
在资本招商方面，湖南发挥政府产业基金导向作用，鼓励设立产业引导基金和创投基金，撬动社会资本，积极引导投资机构投资重点招商引资项目。近一年来，湖南在“以投带引”上频频发力。7月，湖南首个QFLP基金在长沙成功落地，构建了湖南吸引外商投资的新渠道。常德市围绕合成生物领域，聚集了一批优秀基金，投早、投小、投科技，培育孵化了一批优质的专精特新上市后备企业。随着大数据时代的到来，数字化招商正成为新趋势。湖南在发布的《清单》中特别强调了数字化招商的重要性，通过建立“投资湖南”数字化招商云平台，横向整合部门数据库、项目库、客商库，纵向整合市县（园区）资源和优质产业空间载体，实现招商供需的精准匹配。在数字化招商方面，华夏数科所推出的“招商人APP” ，同样是为招商人员打造的精准招商利器。该平台深度融合产业大数据和人工智能技术，不仅汇聚了海量真实的选址项目，还收录了120余条产业链数据，覆盖6000余个产业节点，覆盖了从项目对接到产业链分析的多元需求场景，极大地丰富了招商人员的工作手段。通过招商方式的创新升级，招商引资工作正迈向一个更加高效、更加专业化的新阶段。![]()
招商本质，是资源共享、优势互补且能激发经济活力的市场化行为。面对新形势变化，越来越多的地方从“主导招商”向“引导招商”转变，通过搭建平台、借助外部专业机构的力量，利用其渠道、信息和经验优势，拓宽招商发展空间。本次湖南发布的《清单》提出，要加强产业招商研究，加强招商领军人才和市场化招商机构培育引进力度，推动园区招商队伍市场化转型等举措。
四川绵阳的《清单》也同样强调，加强专业招商人才和市场化招商机构的引进和合作，组建市场化招商“智囊团”和招商“人才库”，以打造一支懂产业、懂企业、懂资本、懂市场、懂谈判的专业招商队伍。
幸福招商作为专业市场化招商机构的代表，已经与南京溧水、合肥舒城、廊坊固安等多地政府等建立了合作关系。依托其23年的招商引资实战经验，幸福招商在全国范围内成功推动了众多产业项目的落地。此外，幸福招商行业研究院自研了7级招商赛道，聚焦208个招商SPU（标准化产品单元），精准覆盖了50%以上战略新兴产业投资机会，展现了其在行业研究领域的专业力。
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面对日益激烈的竞争，招商引资对人员综合要求也越来越高。经过多年专业沉淀，幸福招商总结萃取了众多招商引资相关课程，通过提供宏观经济、产业知识、招商技能等系列培训，致力于帮助地方招商队伍提升专业化水平和实战能力。
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▲ 幸福招商往期招商培训
随着各地陆续出台并实施招商引资正面清单，这标志着招商引资工作正在向更加规范化、效率化和专业化的方向发展。正面清单的实施有助于地方政府因地制宜推进精准专业招商，同时也为专业的市场化招商机构提供了发挥更大作用的舞台。
我们相信，唯有多方携手合作、同向发力，才能实现招商引资的最大效益，为地方经济高质量发展注入源源不断的动力。
