为了吸引卖家,TikTok又放大招了。
6月13日,TikTok针对美国站和东南亚市场推出了全新的入驻标准,旨在吸引更多来自中国内地和中国香港的卖家入驻其跨境小店,进一步推动TikTok在这些关键市场的业务增长。
现在,在美区市场,除了原有的基本入驻标准——包括具备本地仓储物流能力并能在美国本地发货、拥有美国主流跨境平台或独立站运营经验、以及店铺评分良好外,TikTok还针对不同平台的卖家进行了入驻门槛的调整。其中,最大的变化是对于亚马逊美国站卖家,不再将店铺的GMV作为入驻条件。
TikTok最新美区入驻政策 图源:TikTok Shop跨境电商
针对这一变化,相关业内人士认为,这是由于不同平台卖家在备货海外仓能力方面存在差异。例如,北美亚马逊卖家中,绝大多数使用FBA(亚马逊物流)服务,他们熟悉备货到海外的周期和风险。而eBay卖家则更多采用自发货模式,Walmart虽然要求本地发货或WFS(沃尔玛配送服务),但卖家的完成度有限。因此,相比之下,亚马逊卖家更符合TikTok的经营要求。
此外,在东南亚市场,TikTok同样放宽了商家的入驻标准。现在,拥有企业营业执照的商家即使没有电商经验也可以入驻,而拥有个体户营业执照的商家只要具备跨境或国内电商平台经验即可申请入驻。
TikTok东南亚市场最新入驻政策 图源:TikTok Shop东南亚跨境
不难看出,TikTok降低入驻标准是为了吸引更多卖家进驻其关键市场,以进一步扩大其在美区和东南亚市场的影响力。尤其是针对流量最大的美国市场,TikTok更是使出浑身解数。
6月初,TikTok Shop跨境电商推出了“亿元俱乐部”专项政策,并优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。据了解,进入“亿元俱乐部”,商家将获得TikTok Shop提供的全方位扶持方案。
这些支持包括基于增量GMV的佣金减免政策,以及自播GMV达成目标的额外佣金减免。同时,TikTok Shop还将为这些商家提供专门的推广资源,如货架和内容的优先展示,以及平台资源的优先对接,助力这些跨境自运营商家在美区市场早日实现GMV的亿元美金突破。
TikTok“亿元俱乐部”专项政策 图源:TikTok Shop跨境电商
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