三门冲锋衣企业，库存“5000万现货”怎么办？

体娱 2024-11-22 20:45 浙江

三百六十行

百业兴旺泰和共隆

【编者按】以奋斗者为本，与进取者同行。东海之畔，山海之城——台州，一群人在各自忙碌的生活里书写共同的努力与期望，那被人称颂的“台州式硬气”背后，一群人造富一座城的故事，有如星星之火，在坦荡如砥的盛世里熠熠生辉。

台州市新闻传媒中心联合泰隆银行台州分行推出《三百六十行》，以小微企业和普通个体久久为功的故事为样本，讲述共富路上的奋斗与美好。

浙江省台州市三门县，是中国最大的冲锋衣生产基地。20世纪90年代，当时一批在外经商的三门乡亲发现了冲锋衣市场的巨大潜力，纷纷回乡创办工厂，投身于冲锋衣的生产与创新。如今，三门县的冲锋衣年总产值已达到120亿元，业界有句话说的好：“全国十件冲锋衣，六件三门造”！

其中一家冲锋衣企业老板，更是相当霸气，把“5000万现货”作为自己的微信名字，他说到“我（工厂）有这么多现货，那人一看就知道，能够把你的实力展现出来。”这家企业就是三门森波户外用品股份有限公司（下文简称“森波企业”）。

·· 森波佳话：志同道合“三剑客”··

郑源森，一位80后的福建人，自2005年起就在上海从事电商运营工作，其中一个主要经营的品类便是三门冲锋衣。在这一过程中，他敏锐地捕捉到了市场的巨大潜力，并产生了建立自己的生产基地的想法。

缘分使然，郑源森遇到了未来的合伙人——卢海波，一位拥有丰富服装加工生产经验的专业人士。初次见面时，两人发现彼此的理念惊人的一致，“我们理念都是相同的，所以我们大概谈了半个小时之后，就拍板决定要一起干了。”郑源森回忆起那次会面时说道。基于共同的目标与愿景，郑源森与卢海波于2017年联手创立了三门森波户外用品股份有限公司。

卢海波郑源森

企业的成长中，还有一位不可或缺的重要人物——赖中强。他作为公司初创时期厂房的房东，见证了郑源森和卢海波两位年轻创业者一步一个脚印的成长过程，深受他们坚定信念和务实态度的影响，决定利用自己多年积累的生产管理经验，加入到这个充满活力的团队中来，实现从房东到股东的身份转变。

左2：赖中强

至此，“三剑客”正式集结：卢海波专注于企业资源的整合与对接；郑源森则将重心放在市场拓展和销售策略上；而赖中强则凭借其深厚的管理经验，确保生产的高效与质量。通过三人的紧密协作，森波企业步入了快速发展的轨道。

·· 迭代创新“电商合伙制”经营··

近年来户外风的热潮下，冲锋衣成为了国民潮流单品。

三门县作为中国最大的冲锋衣生产基地，拥有超过300家生产企业，森波企业在激烈的市场竞争中占据一席之地瞄准了走电商这条道路。

为了适应不断变化的市场需求，森波企业开创了“电商合伙制”经营模式，并不断迭代升级。从最初的“线上接单——工厂生产”的1.0版本，发展到了“联合品牌——加工生产”的2.0版本，直至现在“成立分公司——品牌与设计共创、定制生产款——加工生产——共担库存风险”的3.0版本。这一系列运营升级让品牌方、生产端和销售端能够各自发挥优势，合力推动企业往前冲。

电商行业的节奏快速而紧凑，为了更好地服务于电商渠道的客户，销售总监郑源森每天都配备着两部手机和一个大容量移动电源，以应对每日高达近200个的通话需求。

他还在自己的办公室布置了一个冲锋衣展示区，“（客户）线上加过来，他们没有时间来的，那就直接发PPT给他们选，选完了他们觉得想看一看实物，就直接打视频就可以了。”郑源森说。

·· 森波“兵法”破市场万“卷”··

行业热潮引发的价格战以及电商的蓬勃发展带来了冲锋衣市场的高度“内卷”。面对这样的挑战，森波企业却有着自己独特的应对策略。郑源森坚信，品质是企业的生命线，“未来一定是以品质求生存，以质量求发展。”

然而，市场对品质的要求仅仅是基础，消费者们还期待更多元化的产品。因此，森波企业致力于打破现状，加大了研发投入，推出了具有独特卖点的产品。除了保持冲锋衣传统的防风防雨等特性外，还加入了防蚊驱虫、抗污抗菌、防静电等创新功能，通过技术革新增强产品的功能性。

同时冲锋衣在设计中还融入时尚与国潮元素，满足了消费者的多样化需求。今年8月，森波企业作为三门县冲锋衣行业的代表之一，在享有盛誉的CHIC2024亚洲服装服饰专业品牌博览会上，获得了“2024冲锋衣新势力集合&品牌创新商业大赛”的银奖。

对于此次获奖，郑源森认为这是森波企业转型发展的新起点，是对过去努力的认可，更是吹响了企业深化转型的号角，他信心满满表示，“未来肯定是生产、研发、销售、品牌连成一起，（企业）把品牌化做出来，走出中国，步向全球。”

以奋斗者为本，与进取者同行

百业融通，共话发展

泰隆银行台州分行《三百六十行》

关于时代“弄潮儿”的奋斗故事未完待续

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小编：李正飞

主编：钱旖

监制：林以靖

台州文化生活频道编辑

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