“花药间”是一个建成投用时间仅6年的新苗圃，但产品接连入选第19届杭州亚运会风貌提升、金漪湖科技创新策源地景观打造等大项目，并且奖誉不断。“花药间”究竟为何如此吸睛，“花药间”的负责人方秀琼又有何秘诀？
2018年，有着10余年绿化地被苗植经验的方秀琼，在江东镇创办了浙江花药间农业科技开发有限公司。当时，本地传统苗木行业正处在发展瓶颈。一时间，“花药间”1000多亩的花木栽培面积以及300多个种植品种的大手笔，引来许多惊异的目光。但方秀琼自己知道，“花药间”并不是规模大、手笔大，而是转型升级的决心大。
“当时的苗木产业难并不是产业本身难，而是需要让产品与市场更匹配。‘花药间’就是我的转型试验田。”方秀琼说，“当时，我感觉花境这一越来越流行的绿化设计趋势，是新的苗木产业市场蓝海。要试通这条转型之路，没有直接可以拿来用的经验，只有靠自己千头万绪摸索着干。”
花境的设计审美，决定了花境设计所用到的植物种类尤其多。“这样的植物不下1000种，其中绝大部分都有细分品种，多的超过100种，少的也有五六种。”刚刚踏入这一方向的方秀琼，一边靠着以往的经验尽可能搜罗常用的花境植物品种，一边参加各类园艺培训班，向知名设计师学习讨教。每当有设计师列出品种采买单子，即使再稀少难找，方秀琼必然想方设法寻到。凭着这番毅力，“花药间”千亩规模的“花境植物超市”吸引了越来越多的花境设计师前来挑选下单。
品种齐全与经济效益的平衡也是一大挑战。因此，凭借设计师在“花药间”挑选形成的“大数据”偏好，方秀琼又做起了种植品种的减法。她说：“花境植物除了好看之外，平时耐活好养护管理这点，无论是工程建设还是家庭园艺都是看重的，而花草具有药用、食用功能或是芳香气息，也是锦上添花的特色趣味。”
右一为方秀琼
近年来，凭借在方秀琼的推荐下挑选到好看、好管理、好用的“三好”品种这一服务卖点，“花药间”的回头客逐年增多。随着产业的成长，方秀琼也将销量大的“三好”花境品种向本地苗农推广。在迎亚运之年，方秀琼带领本地苗农种植包括“四季杜鹃”在内的50万盆12个品种的“三好”花木，不仅助力亚运会的精彩呈现，更让本地苗农一同尝到了花木产业转型升级的甜头。在当年的花博会上，方秀琼也因长期与本地苗农共享致富经，获得了“金华市十大花木共富带头人”的称号。
连日来，刚刚获奖的“花药间”展位人头攒动，方秀琼在其间讲解苗圃植物品种、生长习性、介绍价格，忙个不停。“在‘花药间’这里，从园林设计到花木购置再到种植，都能一条龙搞定，服务非常棒。”一名逛展的设计师说话间就跟方秀琼加上微信好友，约好展会后进一步联系对接。
千方百计谋转型，千挑万选优品种，以强服务应对市场千变万化……方秀琼的“花药间”唱响了做强本土花卉苗木产业的“千千”阙歌。
朱顺如是湖南浏阳人，他2006年来到金华，以100元一天的薪资帮客户做盆景，在这段时间他结识很多同行的朋友，造型技术也有了显著提升。2007年，他来到金东这片热土，满怀激情地开始创业。不知不觉，近20年过去了，他不仅在这里扎下了根，更将自己对花木的热爱与执着，转化为推动金东花木产业发展的强大动力。
“初到金华时，这里的松树造型领域几乎是一片空白。”朱顺如凭借自己在盆景造型方面的丰富经验，大胆地将盆景造型手法引入精品苗木上，成为金华最早一批种植并造型松树的苗农，填补了本地的行业空白，也为后来者树立了标杆。
在花木造型的技法上，朱顺如有着独到的见解。他深知，过去的八大流派各有特色，但如今更追求“源于自然，高于自然”的造型理念，就如同武术中的“无招胜有招”，最好的景观树应给人一种仿佛直接从自然界搬入庭院的感觉，毫无人工雕琢的痕迹。“曾经的造型风格较为工整、刻板，像工艺品一般，而现在则更注重让作品成为自然树形的缩影，同时又融入造型者本人的艺术理念与审美，往艺术品的方向靠拢。”朱顺如多年来不断“雕琢”苗木，也不断“雕琢”自己的苗木造型技法，斩获各级大奖，2017年获第九届中国花卉博览会盆景金奖，2018年获浙江省盆景高级技师，2022年获第三届“浙江杯”盆景艺术展金奖，2023年获第二届浙江省“中栋杯”盆景艺术展金奖，2024年获浙江省十佳盆景园……
随着种植规模的不断扩大，朱顺如先后创办了金华市如艺园林绿化有限公司和柏翠源园林景观有限公司，“如艺园林”以松树、梅花为主要经营品种，而“柏翠源”专注于柏树的培育和造型，尤其是台湾真柏的景观树设计，其独特的造型技艺在全国独树一帜。据悉，柏翠源拥有约五六十亩的生产基地，育有两千多棵造型柏树，其中几十棵是十分珍贵的古柏。“经过前些年的精心筹备，近几年柏树新产品陆续上市，年销售量达100棵左右。”
“只有专注于一个树种，才能做到极致。”朱顺如始终秉持着追求高精尖产品的理念，集中力量做好柏树造型技术优化。“苗培的素材枝条苍老度都不够，通过对主杆和主要枝条的弯曲扭转，经过长时间的定向培养，让其逐步呈现出老态龙钟的气质。”在柏翠源基地，他指着一棵造型奇特的柏树向记者介绍。在这里，无论是单杆、双杆还是多杆的景观树，抑或是临水、悬崖等不同树形，从十几公分的小树到五六十公分粗的古柏，各种规格的柏树应有尽有，品种涵盖台湾真柏、日本真柏、龙柏、国产圆柏、地柏等。在华东，只要提及柏树，人们脑海中首先浮现的便是柏翠源，其规模之大、品类之全、技术之精，在全国都处于一流水平。
朱顺如的成功，不仅在于他对产品品质的执着追求，更在于他对人才的重视与培养。目前朱顺如的两家公司拥有九名核心技术人员，平均年龄在30岁左右，这些年轻的技术骨干大多是他一手带出来的徒弟。而即便是外聘的技术人员，他们也在公司理念的熏陶下，不断改进技术，融入到团队之中，为公司的持续发展注入源源不断的活力。
在今年花博会上，朱顺如的展位更是彰显出金东特色。金东的盆景、造型柏树以及佛手盆栽有机融合，相映成趣，吸引了众多参观者的目光。“这里展示的每一棵景观树、每一个盆景，都是我自己打磨多年的作品，我很高兴能借此机会展出，让更多人了解我的造型理念。”
朱顺如用近20年的时间，书写了一段属于自己的金东花木传奇。他的故事，激励着更多的从业者在花木领域不断探索创新，也让人们对金东花木产业的未来充满了期待与憧憬。
方张群是金东区塘雅镇前溪边村人，从事苗木种植行业已35年。“受父亲的影响，18岁我就当上苗木经纪人了，后来慢慢觉得，想要深耕这一行，得有自己的苗圃才行，否则就像皮包公司一般，给人可信度不高的感觉。”说干就干，20世纪90年代，方张群接过父亲的班，重建前溪边村花果苗木场。2012年，方张群又在塘雅镇王山下村找到50亩合适的土地，成立晨园苗圃基地。苗圃里种植当时流行的大规格香樟树、朴树等传统大型树种。
“后来我了解到，大型树种的栽种和移植对于环境的破坏性比较强，为了迎合日益变化的市场走向，2016年开始，我的经营重心转向造型树和景观树。”方张群说。如今，晨园苗圃基地栽种有罗汉松、黑松、红梅等七八款热销树种。此外，方张群还建立起专业的造型梅园——“花千骨”梅园基地，梅园融合了传统岭南派造型技艺与现代修剪技术，致力于培育出造型独特的梅花形态。“2000余株造型各异的梅花在深冬时节灿若云霞，非常壮观。”方张群拿出手机，笑着向记者分享梅花开时的照片。
谈及如何将苗木生意全面铺开，方张群滔滔不绝、如数家珍：“早在1997年，我就到江西、福建等地，向当地的园林部门和绿化公司推销业务，通过上门推销、寄信、打电话等传统方式，把金华地区苗木资源的行情价格送达目标客户手中。1998年开始，我通过电脑搜索客户信息和观望外面的市场动态，了解到上海对大型树种需求很大，便主攻上海区域，最多的时候，我同时与几百家单位建立日常联系。”方张群不断学习新科技，顺应时代的变化。时至今日，他通过“微信”巩固老客户，通过“抖音”发展新客户，“抖音”粉丝量已达2.7万人，相关作品获赞超17万次。“微信”好友数量更是几度到达上限。
随着社会的发展，人们对园林的认知从最初简单的绿化到美化再到如今向文化艺术化升级，审美力不断提升。方张群也从最初的前溪边村花果苗木场，到晨园花木园艺场，到金华市苗友苗木销售有限公司，再到如今的金华市花千骨艺树园林绿化有限公司，一路随着时代的变迁和需求而进步，生意越做越大，年销售额达到了几千万元。“在我心里，树苗早已不是单纯的绿化作用，也不只是美化环境而已，更是有着文化和传承的意义。比如梅花，‘疏影横斜水清浅，暗香浮动黄昏月’，自古以来称赞它的诗词很多。它的寿命长达几百年，我爷爷那辈种下的树苗，我可以继续养护爱护，再传承给我的儿子、孙子，代代传承。”方张群感慨。
在首届华东庭院植物展上，方张群用心创办的晨园苗圃基地获评优秀苗圃示范基地，他本人也获评商家花园营造奖——杰出匠心奖。为了支持“家门口”一年一度的行业盛会，方张群做足了准备，不仅挑选了多款“得意之作”精心布景展示，还联合同行朋友们将一些金华有特色的景观树搬到展区，借此机会进行宣传。“现在金华园林设计施工单位较少，我儿子学的就是园林设计专业。而我自己是金东区政协委员，同时担任市区两级花木协会的副会长，希望今后我们父子俩可以一起为行业发展贡献自己的一份力量。”方张群笑着说。
来源丨金东区融媒体中心
