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【课程学习背景】
截至2022年6月底，包括国药控股在内，7家上市连锁药店企业总门店数仅约5.5万家，占全国药店数比例不足10%，头部连锁门店规模仍有较大上升空间。此外，2022年1月份，高济医疗在其官方公众号发文称，高济医疗是全国第一个拥有万家实体药房的医疗集团。截止目前，全国超10000家门店的头部连锁已经接近10家。
根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，要培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业；药品零售连锁率接近70%。整体来看，药品零售行业距离该目标仍有较大距离，头部连锁仍有较大上升空间。
连锁药房巨头们继续气势汹汹的攻城掠地，借助规模优势，在药企面前有着越来越强的议价能力，能够形成高毛利或高周转代理品种模式。
国家新的医药政策对于药店软硬件条件日趋紧逼，但在压力之下，药店作为医疗终端的价值将不断被发现，慢病管理、健康管理、药品直配等商业模式已经出现。
另外，电子商务(B2C、O2O)既是是药店的挑战更是机遇，通过借助电子商务的经营手段，拓展线上渠道，提升用户体验，黏住网络消费用户成为新的趋势；而在大型连锁的压迫之下，单体和小连锁药店的生存环境悄然发生了改变。
春江水暖，是鸭先知；药海冰天，最觉冷意的也应该是这些单体和中小连锁药店的老板吧，所以他们在转型上的需求更为迫切，迫切的希望借助上游工业企业来实现自身的突破。而面对不管是大型连锁或者中小型连锁呈现的新的需求，你准备好了吗？
进入2024年，我们认识到要与零售终端共同维护价格体系，打造互利的市场秩序，要用品牌产品提高顾客忠诚度和重复购买率，高品质、高价值、高服务、高毛利额是消费升级下工业企业与连锁的共“通”增长之道，敢问路在何方？
从长远来看，药店终端将逐渐向健康服务终端转型，而目前这仍是国内市场的空白领域。如何通过扩大服务团队，提升专业水平，线上线下融合等形式，实现对患者的高频触达，是医药工业亟待思考的问题。
新常态、新需求，你只是缺少一个新的选择。黄伟文老师独家研发且随着市场环境不断变化迭代升级的《连锁药店高效开发谈判与动销上量维护（2024版）》将带领您在低速增长的医药零售新常态下走上一条符合自身发展的“快车道”。
[课程适合群体】
医药工业、医药商业及其他医药大健康企业的KA省区经理、KA地区经理、KA县区经理、产品经理、学术经理、推广经理、大区经理、KA总监、市场总监等。
[课程培训时长]：1-2天
[课程学习收益]：
1、解大势。解读最前沿的医药趋势，掌控了趋势才掌控了未来，让你“低头走路”的同时不忘“抬头看天”。
2、明正道。明晰连锁开发上量操作的经营正道，复制成功是通向成功的捷径，让你在市场当中无往而不利。
3、优战术。优化连锁操作的各种体系，让客户沉溺于你的“套路”之中无法自拔。
4、强团队。强化连锁操作团队，增强团队凝聚力，铸就一支招之能来、来之能战的尖刀团队。
5、助学习。帮助企业提升学习氛围，构建学习型组织，提升学习力才能提升企业的竞争力。
6、增业绩。增进企业业绩提升，用最系统的工具解决企业弱增长的困境，让企业业绩倍增。
7、诊问题。诊断你最真实的问题，最顶级的专家解决你最迫切的需求，读万卷书、行万里路不如名师指路。
8、拓人脉。开拓医药行业优质人脉资源，与大咖老师、行业精英的交流互动才能促成更优秀的你。
[课程主要优势]
1、深入浅出，老师通过现身说法，将连锁开发、维护、上量、维护的操作理论与鲜活案例有机结合起来，通俗易懂；
2、突出实用，课程中有大量可操作的市场“套路”，学员可以实现“就地转化”，拿来即用；
3、角色转换，学员是课堂中真正的“主角”，老师的目标是让学员的脑子“转起来”，解决了传统培训难落地的问题。
【课程讲师简介】
黄伟文老师，先后服务于汇仁集团、济民可信集团。首届中国十大医药营销操盘手智创奖获得者。
黄伟文老师现为多家知名医药企业大学特约导师，多个知名医药企业营销顾问。知名医药行业协会研究院研究员暨基层医疗研究所所长。江西黄伟文企业管理有限公司《黄伟文频道》微信公众号矩阵创始人、董事长兼CEO。
截止目前，黄伟文老师提供过专业培训与咨询的医药大健康企业达数百家。其中包括扬子江药业集团、海南葫芦娃药业集团、济民可信集团、修正药业集团、石药集团、吉林一正制药、陕西绿色医疗、山东阿卡迪亚药业、北京同仁堂集团、天津同仁堂集团、广州澳邦医药、南京中山制药、广东瑞兴医药、深圳佳泰药业、江西和盈药业、江西青春康源集团、北京华润双鹤药业、青岛双鲸药业、湖南九芝堂药业、仁和集团、法国赛诺菲、江西津大制药、陕西利君制药、山东鲁抗医药、广药集团白云山制药、广药集团和记黄埔医药、湖北红珊瑚药业集团、湖南安邦制药、上海耀大生物、黑龙江诺捷制药、河南济世药业、陕西步长制药、福建汇天生物、江苏先声药业、湖南千金药业、成都苑东生物、一片天医药集团、青岛普生控股、威海紫光集团金奥力生物科技、湖南湘雅制药、西安利君生物科技、陕西方舟制药、湖北纽兰药业、湖南悦新医药、浙江一新制药、河北王清任科技、上海雷允上药业、江西品信药业、广西南珠制药、四川科伦药业、贵州神奇制药、成都永康制药、广东星银医药、吉林吉春制药、河北景忠山国药、山东司邦得制药、洛阳君山制药、河南太龙药业、康芝药业集团、浙江泰康集团、浙江京新药业、湖北神农制药、湖北欧立制药、东莞市亚洲制药、艾医生医药、上海真合生物、湖南汉森等知名医药企业和连锁药店。
【课程简要仅提供部分内容】（需要详细课程提纲的朋友请微信或者电话联系我们）
一、中国连锁药店未来发展十大趋势
二、为什么说好产品是设计出来的
三、没有远虑，必有近忧，连锁药店终端最大的顾虑是什么
四、医药工商企业KA团队组织体系建设方法与策略
五、医药工商企业KA团队连锁药店操作终端认知方法与策略
六、医药工商企业KA团队如何了解连锁药店需求，满足连锁药店需求，创造连锁药店需求
七、医药工商企业KA团队连锁药店终端高效开发没有调查就没有发言权，如何做好连锁药店高效开发前市场调研
八、医药工商企业KA团队如何认知连锁药店终端采购新品的八大思维方式与五大真相
九、为什么说医药工商企业KA团队连锁药店终端快速开发策略比目的更重要
十、医药工商企业KA团队与连锁药店采购洽谈新品的专业话术
十一、医药工商企业KA团队连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读
十二、医药工商企业KA团队连锁药店高效开发客户关系维护六七八步战法
十三、医药工商企业KA团队连锁药店主流开发模式优劣势分析及“5大经典”案例解读
十四、医药工商企业KA团队连锁药店动销上量你必须知道的一二三四
十五、医药工商企业KA团队连锁药店快速上量十大利器分析解读
十六、医药工商企业KA团队连锁药店快速动销上量之首推策略及维护要点
十七、医药工商企业KA团队连锁药店快速动销上量之推广策略
十八、医药工商企业KA团队连锁药店终端陈列与终端包装技巧
十九、医药工商企业KA团队连锁药店终端维护的方法与策略
二十、医药工商企业KA团队连锁药店终端陈列与终端包装的方法与策略
二十一、医药工商企业KA团队连锁药店快速动销与上量常见疑难问题解决
二十二、医药工商企业KA团队连锁药店终端促销务实操作技巧
二十三、好风凭借力，送我上青云，医药工商企业KA团队连锁药店内训这样做效果好
二十四、KA代表销售代表绩效考核及应知应会的六大工具
二十五、考核在哪里，结果就在哪里，医药工商企业KA团队考核的四大维度
二十六、医药工商企业KA团队连锁药店黄金单品实操案例分享
二十七、医药工业与连锁药店缔结战略合作的八大关键点（附落地案例分享）
二十八、医药工业与连锁药店联袂打造黄金爆品的九大关键点（附落地案例分享）
二十九、医药工业与连锁药店排他性的十大关键点（附落地案例分享）
三十、医药工业与连锁药店的深度合作如何才能做到水乳交融（附落地案例分享）
三十一、精彩互动篇（为了更好地学以致用，原则上每学习完1章互动1次）
三十二、完美收官篇
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