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亚马逊广告
在跨境出海把产品卖向全世界的过程中，你是否也遇到过这些难题？
标品起步，先打核心大词还是先打长尾词？
标品关键词ACOS居高不下，如何破局？
什么才是低单价标品盈利的密码？
本期，亚马逊广告卖家讲师江小鱼老师将针对这些问题，与大家一起探讨标品广告运营重点，解锁标品成功的飞轮效应。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据。仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
在进入主题之前，先回顾下标品流量的特点：
搜索结果展示的产品外观相似度高
客户有明确购买意向
功能属性大于个人喜好
出单词集中且点击成本CPC相对偏高
基于这些特点，我们可以发现，标品运营最重要的是抓住2个关键点：一个是保住转化率，另一个是用广告撬动自然流量。下面我们来逐一分析并讲解一下。
一、标品运营关键点 01—保住转化率
想要优化ACOS提升广告效率，一般可以从点击成本CPC或转化率入手。但是，对于标品来说，点击成本CPC较高是难以避免的，所以在优化标品广告，尤其是低价标品的广告时，可以把重点放在提升转化率上。
那怎么才能提升转化率呢？可以尝试以下3种方法：
1、产品选择：剖析产品的适用场景和受众人群，根据市场热点和市场空白点，选择潜力产品进行大力推广。
2、价格和促销：利用有竞争力的价格、促销折扣，吸引消费者购买。
3、视觉营销：使用优质产品图和有吸引力的产品视频，增加用户的停留时间，增加下单的可能性。
优质产品图片：主图、副图、A+图
产品视频：主图视频、相关视频、高级A+视频、Post视频、QA视频
二、标品运营关键点 02—用广告撬动自然流量
很多卖家在进行广告运营的时候，把ACOS作为衡量广告优劣的唯一标准。但实际上，卖家们更需要注重的是广告目的是否实现。
“在打标品的时候，我们的重点应该是通过投广告，实现自然排名的平稳上升，也就是通过广告拉高自然排位。当自然排位提升，单量增多后，再通过降低竞价再来一步步优化ACOS。”
为了快速实现广告目标，在开始广告之前，我们要做好以下2点“前置工作”：
1、选择合适的广告投放方式
不同阶段对应的不同的广告目的，而想要实现这些广告目的，所需的广告投放方式也有所不同。
2、找准各阶段主推词
关键词的打造同样也是分阶段的，我们要精准定位各阶段需要主推的关键词。那如何判断每个阶段我们要主推什么词呢？
首先，通过【流量】和【相关性】这两个维度来对关键词进行分类：
然后在其中找到合适的主推词。如果预算充足，第一阶段可以首推“高流量，高相关性”的词。如果预算有限，第一阶段则可以选择“低流量，高相关性”的词。
三、标品2大广告打法
刚刚提到了预算充足和预算有限的2种情况，我们也根据经验，为大家分享2种广告打法：
1、高效激进打法
适用场景：预算充足时
优点：高效提升核心词自然排名
缺点：对预算要求高，ACOS可能偏高
如果预算充足，且对自己的产品比较有信心，可以采取1拖2的打法，主推核心关键词，不对预算进行限制，目的是尽快把产品推起来
利用产品核心关键词重点推排名，采用精准匹配的方式。分配80%的预算，预算统一按照10起步，花完每天加5次点击费用的预算，连加一周。*投放的关键词数量取决于第一阶段想重点推排名的核心大词的数量。
配合自动广告，分配20%的预算，推词拓流加快收录和打关联流量同时进行。
当然，如果想要采取这种打法，店铺里最好有其他稳定盈利的产品，即使新品在推品期不能盈利，整个店铺还是能有健康的现金流。
我们按照高效激进打法的思路对新产品进行推广，主推核心关键词。产品2月初上架，2月中旬自然排名大约80，到了2月末自然位就上首页了。
现在很多卖家总是会认为：自己的广告订单占比高，代表广告投入多。但其实广告订单占比高，代表自然流量和订单少。所以需要利用广告将自然位推起来，这样自然订单就增加了。
2、稳健全面打法
适用场景：预算有限时
优点：各种广告类型兼顾，ACOS比较合理可控
缺点：主要出单词自然排名推动较慢，广告订单占比高
在这种情况下，要采取“广撒网”的方式，把预算分配到核心大词和长尾词上。
对核心关键词进行投放，推动自然排名到第1大页，不追求把关键词推到最靠前的位置。
针对相关度高的长尾词进行投放，有自然位即可，能够带来一定的自然流量，由于相关性高，转化也会不错。而且这些关键词竞争相对较小，，推自然排名的难度也更小。卖家们可以让尽可能多的长尾词自然位上首页。等到积累一定的订单，再转回去打核心大词。同时，这个时候核心大词的CPC可能也没那么高，推广难度也会降低。
同时结合自动广告、商品投放的ASIN定向、品类定向等多种方式，收获更多流量。
总的来说， 标品广告打法重点就是要利用付费流量撬动关键词自然排名，实现单量的飞跃。如果初始预算充足，可以先打核心大词排名，后打长尾词和关联词；如果初始预算有限，从长尾词开始打，积累单量和排名后再打核心大词。
往期非标品广告打法传送门：https://www.wearesellers.com/question/95933
商务合作邮箱：i@tangw.com
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