外行不懂的内幕
时尚
2024-10-29 00:03
北京
左脸的7分钟变化👇
整体变化👇
你仔细看嘴角哪里，面部的提升度是有变化的
虽然不多 但能肉眼看出来
（也就是到手3瓶量+2片面膜![]()
）不是新鲜事，老外品牌在境外发布公告，说中国某宝某猫的旗舰店卖假货，跟自己没有关系，这类新闻，年年都有但是，我看了评论区，发现消费者还是一头雾水，根本搞不清楚状况。上个月，我在Ralph Lauren天猫旗舰店买了根皮带，后来，有朋友告诉我说，RL旗舰店卖假货，我就退了这么便宜，我还以为是RL最便宜的低线，类似于Boss Orange之类的，打完折就几百块那种说实话，普通消费者，真的是很难分辨真假。明星找代购买包，也有不知情买到假包的概率。
隔行如隔山，别的行业，我不了解，但Beauty这个领域，背后的水深，我可太知道了。
很多很多年前，我创办大眼睛买买买没多久，刚开始全球跑展。那个年代，某猫国际，还有一个打不死的劲敌，做得风生水起，你们都知道是谁，我就不点名了。我一直都是不混圈子的，但那次很偶然，因为我的证出了点问题，扫不出来，就只能跟某跨境电商平台的高层朋友，同出同进。那是我第一次被带入海外华人供应链圈，那次的经历，真的是很颠覆三观，现在回想起来，还是觉得魔幻。简言之，就是海外巨头规模的的华商供应链，宴请中国最头部的跨境电商高层，席上的都是各大跨境电商平台上，至少是有实权的BD总监。长达5、6小时的宴请，穷奢极侈，场面相当腐败，当地的官员也都来了，这些华人供应链真的为当地创造了巨大的经济价值。
不方便透露是哪个国家，写了很容易扒出都是哪些公司。
（当时我不知道都是造假的，我以为是有一定比例的自采商贸货）当时，在席的很多人，是不知道我是干嘛的，除了XXX的BD总监认出了我，跟华商说，她们家也蛮厉害的，很会卖高端货。
后来，他们也暗示我，只要经营规模到位，方式很灵活，合资也可以。
后来我才知道，这些BD总监，去海外出差的所有开销，大多都是华商买单的。华商不仅给各大平台的BD头等舱机票、奢华酒店买单，还陪逛名店街，奢华大牌随便刷卡。同行告诉我，只要能保证一年流水多少e从这些大哥手里进，大哥可以在海外给你买房子，买马厂。当时我很天真，我还没有反应过来，海外华商供应链是在卖假货。我还是以为，可能是从全球各大经销商里直采回来的，有些华商供应链大哥，不仅在欧美有连锁药房，在香港和内地也有。我当时满脑子的反应就是——绝对不能放给团队做，都得我自己控上游。BD总监，在跨境电商，就是一个找牌子，选供应链的角色。比如说，Chanel好卖，那BD总监是有权力选择，到底从美国的供应商进货，还是意大利的供应商进货。各大平台，对BD拿回扣的风气，有很严格的反腐败机制如果某个平台，一年巨大金额的采买，来自于某一家或者几家供应链公司，那么，负责这条线的BD总监，是会受审查的。所以，大平台，基本上，都是有明确要求，不同的公司不能超过多少。后来，我也在公司内部，设置过单一品牌单批采货，金额不能超过500万的禁令。因为那些华商大哥告诉我，他们有很成熟的体系，大几百家公司背后都是一个老板，前台是看不出任何的股权关联的。为了让我也像他们一样入坑，华商大哥还跟我说，你看，我给XXXX一年做XX亿，他们系统里根本查不到这些公司都是我的，每年我给XXX多少个返点，在国外开户，很安全的。当时，我天真的以为只是拿回扣的问题，并不知道，是庞大的假货供应链。
大平台为了反腐，同一个赛道，不同细分类目的品牌赛马，都会开放给所有的供应链，拿价格、机制来PK。尤其是商业品牌，谁能拿到更便宜的Lamer，谁家LP出价低，就让谁上但是，全网最低进货价的，99.9999999%是假货。供应链公司，跟平台不一样，纯逐利，纯商业，不像平台，为了流量人气，是会真金白银补贴的。但是供应链公司，为了在赛马中胜出，拿下大单，手段无所不用其极。
对公司来说，确实反腐了，但是注定了最便宜的，假货风险最高。大平台通常只要求供应链公司，提供采货的明确链路就行。
也就是说，华商大哥从自己的工厂里拿的货，从自己国外药房里走一圈，就变成“干净”的货了。从大眼睛第一天起，我就不认可所谓的‘供应商海外直采链路’，供应商号称从海外经销商拿的货，很多都是从华商拿的货。所以为了杜绝任何假货的可能性，所有品牌，我们都只认品牌官方唯一的授权链，哪怕进货成本比市面上采的货，要贵20+%。除了直接跟品牌联系，我没有任何方法去验证，从海外其他经销商渠道买来的货品，是真是假，抑或真假参半。
到现在为止，我们所有的海外自营，都直接和创始人签代理，直接和品牌采货。国内的总代，除了出示总代合同，我们还都会跟老外再核实一下唯一的官方身份，以及分销权限。二姨跟我建议过很多次，要不要去找免税店进货，买一些打折的LP、LM，我都一口拒绝了。更何况，我跟这两家中国团队，都很熟，很了解他们不同的销售网络和经销模式。![]()
我是从什么时候知道，海外华商供应链，很多都在做假货的呢？
我们都在海外参加展会，同行去考察华商供应链，号称是什么XX、XXX、XXXX的工厂
我点开视频看了，工厂里有蛇头包、有杀手包、有xxx（数字）
我的那个朋友，他是真的相信，这些都是真的，并且已经在著名的跨境电商平台卖了好几年了，每年大XXX亿的规模我在时尚圈干了将近10年，每年各大重奢品牌，都会组织编辑们去总部参观，工厂和档案馆学习，所以，基本上一线大牌在哪个城市有什么工厂我都是非常清楚的我离开时尚圈已经9年了，但我十几年的老朋友们，还都在位啊
我有那么多奢侈品牌的总经理、传讯总监、全球市场总监的朋友，一问就知道，哪个牌子在哪里有工厂了于是我把视频发给了某个做大衣很有名的奢牌传讯D，我朋友看了一眼就说，假的，一大堆华人开的造假工厂我不知道，该怎么跟我在跨境电商大平台做BD的朋友解释。
他们会说，哎哟，都是骗骗你们媒体的呀，其实，宝格丽、prada、LV工厂就在XXX、XXXX呀，我们就是要把价格打下来，给中国的消费者谋福利这是我第一次意识到，原来华商不是靠做批发赚钱，而是靠开工厂，围起庞大的产业链赚钱。
第二件事，让我突然意识到可怕的全球制假业，是有一年，我在纽约，跟一个创始人老太太吃饭。这个品牌，在中国假货非常多，我一直以为，假货都是广东福建产的。创始人告诉我，假货分成高端假和低端假，低端假主要是在中国，高端假在全球各个国家都有，比如，他们家的彩妆，假货最多的是菲律宾和台湾产的，做得极其逼真。
她说，由于中国的代购产业太发达，所以海外华商会专门为海外的折扣季，订制批量假货。比如，一年一度的BG大促和黑五。因为，我年年都追美国的BG美容大典，我的LP和LM就靠BG大促囤够一年。是她告诉我，BG大促消息出来后，给代购放货的华商供应链，会提前把赠品的包、小样都做好，真的是从国内正经出关到美国，然后分发给小B，C端向小B下单后，再保留从美国运到中国的运输痕迹。那是年少无知的我，第一次知道，哦，原来假货也有‘国复’入行以后，我从来不会在任何默认供应链赛马机制的大平台，买化妆品，包括山姆，只要是赛马机制的，市面上的货源没差别。打个比方，Lamer官方旗舰店，意味着，是Lamer品牌官方入驻平台的官方旗舰店，货源由品牌官方把控，平台不干涉经营，更无法参与货源。
但是，平台有审核机制，到底什么公司，能来开设官方旗舰店，这个策略上，就有很大的空间了。
在我们美容圈，至少是商业大集团，在某猫的旗舰店，通常都没什么问题
X猫和X猫国际，只是跨境和大贸的差别，不存在假货谁多谁少，只要是品牌官方自己开设的，货源都是品牌的。
但是，只要看到XX自营，你就得知道，是平台的BD自己去外面采买的。
于小戈
瞎说大实话，经常被🔪所有精华内容只保留48小时
