《凡人歌》要不是用25元的熏鸡,10元的白酒拿下价值千万的合作项目,那伟永远不懂,他最大的核心竞争力,其实出人意料

文摘   2024-10-13 01:23   河南  

为了节省生活开支,沈琳一家从北京望京800万的房子里,搬到燕郊房租2300的房子里。

事业上接二连三的打击,和生活质量的一落千丈,让那伟开始了躺平生活。

不去工作,也不管孩子,每天一瓶酒,在醉生梦死度过每一个白天和黑夜。

那伟的颓废和懒惰,连他亲妈都快看不下去了,沈琳却都包容了下来。她对大家说,再给那伟一点时间。

那伟靠不住,沈琳只能靠自己。在两位堂哥的点拨下,沈琳决定卖自己拿手的卤货。

没想到沈琳的卤货生意很好,第一天摆摊就打开了知名度。之后,很多顾客都慕名而来,点名要吃她家的卤肉。

沈琳生意的红火,引起了别人的眼红和嫉妒。于是,有一天沈琳出摊时,发现自己的摊位被人乱涂乱画,一片狼藉。

之后,又有人冒充顾客,硬说沈琳家的卤货不干净,他吃了拉肚子。

明知道是有人故意闹事,但沈琳一个弱女子又能怎么办呢?

还好,沈琳有两个堂哥,而且在附近混出了名堂,帮沈琳解决这件事。也让嫉妒沈琳生意的金,钱两兄弟不敢明着再找沈琳的麻烦。

然而,明枪易躲,暗箭难防!沈家兄弟能在金钱兄弟欺负沈琳时,为妹妹撑腰!但是当金钱两兄弟,用价格战挤兑沈琳时,两个哥哥也没有什么好的办法。

沈琳也无计可施。价格战的代价不是每个人都付得起的。但不降价的话,她的客户大量流失,卤货卖不出去,她还是要亏很多钱。

然后,那伟出手了!

那天,因为天冷,市场里没有什么人,大家的生意特别冷清。

而这时,那伟接到一个订餐电话,说要吃他们家的卤肉。

到那天,因为天冷,沈琳没有做太多卤肉。卤肉卖完了,沈琳想跟客户说实话,但那伟却问了一句:这里有卖熏鸡的,25元一只,特别好吃,你要不要试一下?”

顾客同意后,那伟放下电话,让沈琳去买两瓶白酒来。

那伟则冲到老金的摊位,问他:我想买2只熏鸡,有没有?”

老金看到那伟把自家的生意让给自己做,还有点不可思议。然而,那伟告诉他,其实客户们每天都吃一种东西,很快就会吃烦的。


所以老金他们不用眼红沈琳的生意,因为之前市场里没有卖卤货的,所以客人们现在就是吃个新鲜劲儿。


但哪条吃烦了,他们也会想换换老金的熏鸡尝尝。


那伟还用自己的三寸不烂之舌告诉他们,大家想要做好生意,就必须和气生财,只有市场上的气氛好了,客人们才会源源不断地来。


那伟还把自己做营销的一些经验告诉了老金他们。


一顿酒下来,老金和沈琳的矛盾就这样消解了,老金表示,不会再跟沈琳打价格战。而是要一起努力,把市场的人气给哄起来。

最大的隐患解决,沈琳也对老公赞叹不已:”老公,你真棒,要是没有你,我都不知道该怎么办!”


面对老婆的夸赞,那伟却没有沾沾自喜。

以前,那隽说那伟没有什么核心竞争力,只靠忠诚,根本无法在职场上立于不败之地。


但经历过这件事,那伟发现,他是有核心竞争力的。


他在酒场上的高情商,也是一种能力。但这种能力,更多是一种辅助能力,要遇到真正欣赏的伯乐,和合适的机会,才能发挥出来效应。


这次谈判对沈琳而言是很重要的。因为当时沈琳真是一筹莫展,如果真的因为价格战而入不敷出,对沈琳之后做生意也会有影响。


但那伟用极小的代价赢了谈判,让一直跟沈琳作对的金、钱兄弟放下成见,跟沈琳合作,也让沈琳对做生意有了信心。之后,生意也越做越大,还成立了价值千万的品牌。


而那伟也重新找回了事业上的信心!


而今,那伟发现,他的老婆,沈琳才是他的核心竞争力。


沈琳的技术虽然不像那隽的工作那样高大上,但胜在创业门槛小,而且不受平台的制约,就算换了市场,换了城市,也同样能做起来。


更何况,在他低谷的时候,沈琳一直对他不离不弃,没有半句怨言!


有妻如此,夫复何求?


所以王睿智出家还俗,拉他东山再起时,他拒绝了。都是打工,为什么不给老婆打工?至少跟老婆打工,永远不会失业!


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